ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀ ਹੈ?

ਮੁੱਲ ਮੁੱਲ

ਮੁੱਲ ਮੁੱਲਕਈ ਵਾਰ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ 2 ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਰੰਭ ਰਿਹਾ ਹਾਂ (ਪਰ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ). ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਥੋੜ੍ਹੀ ਦੇਰ ਬਾਅਦ ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਮੁਸੀਬਤ ਵਿੱਚ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਸੀ ਪਰ ਇਸਦਾ ਵੇਚਣ ਦਾ ਕੋਈ ਸੁਰਾਗ ਨਹੀਂ ਸੀ. ਮੈਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾ ਕੇ ਇਕ ਹਵਾਲਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਾਂਗਾ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗੇਗਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਮੇਰੀ ਘੰਟੇ ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਗੁਣਾ ਕਰੋ. ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਨਿਕਲਿਆ ਕਿ ਚੀਜ਼ਾਂ ਮੈਨੂੰ 4 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਂ ਫੂਡ ਸਟਪਸ ਤੋਂ ਘੱਟ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਸੀ ... ਅਤੇ ਨੀਂਦ ਨਹੀਂ ਆ ਰਹੀ.

ਇਹ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੈਂ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ ਮੈਟ ਨੇਟਲਟਨ ਅਤੇ ਕੁਝ ਵਿਕਰੀ ਕੋਚਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਗਲਤੀ ਵੇਖੀ. I ਮੇਰੀ ਸੇਵਾ ਦਾ ਮੁੱਲ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੇਰੇ ਅਨੁਮਾਨ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਮੇਰੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਨ ਲਈ. ਮੈਂ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਲਾਇੰਟ ਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਘੁੰਮ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਕ ਸੈਂਕੜੇ ਹੋਰ ਡਾਲਰ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜਾ ਸੈਂਕੜੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਡਾਲਰ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਕੋ ਕੰਮ ... ਦੋ ਵੱਖ ਵੱਖ ਮੁੱਲ.

ਮੇਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ skyੰਗ ਨਾਲ ਇਹ ਤਬਦੀਲੀ ਮੇਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਅਸਮਾਨ ਬਣਾ ਦਿੱਤੀ. ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਗਾਹਕ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਛਾਇਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਜੋ ਮੇਰੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਵਧੇਰੇ ਕਦਰ ਕਰੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੰਗਠਨ ਉੱਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਣ ਦੇ ਕਾਰਨ. ਵਿਅੰਗਾਤਮਕ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣ ਜਿਹੜੀਆਂ ਛੋਟੀਆਂ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ 10% ਵਾਧਾ ਸ਼ਾਇਦ ਸਾਡੇ ਮਾਸਿਕ ਰੁਝੇਵੇਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ!

ਕਿਸੇ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਦੂਜੇ ਦਿਨ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਸੀ ਕਿ ਇਹ ਇਕ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਸੀ ਆਪਣੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹੇਆਮ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਇਹ ਪਾਰਦਰਸ਼ਿਤਾ ਦੀ ਇਕ ਵੱਡੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਪੈਦਾ ਕਰੇਗੀ. ਮੈਂ ਕਹਿੰਦਾ ਹਾਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਮੈਂ ਵਾਪਸ ਟਵੀਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਕੀਮਤ ਹੁਣ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡਾ ਸਾਰਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰੇਗਾ. ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਮੇਰੇ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਸਮਾਨ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹੋ 99 ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਹੋਰ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਪਰ ਇਹ ਮੇਰੇ ਗ੍ਰਾਫਿਕ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕੁਝ ਸਹਿਯੋਗੀ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇਹ ਸਮਝਾਉਣਾ ਸੌਖਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਇੱਕ ਲੋਗੋ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਤੋਂ ਬਗੈਰ ਉਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਲੋਗੋ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਨਵੇਂ ਲੋਗੋ ਹਨ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਕੰਪਨੀਆਂ! ਇੱਕ ਸਸਤਾ ਲੋਗੋ ਸਸਤਾ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਇਸ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋ ਇਹ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਕੁਆਲਿਟੀ ਦਾ ਲੋਗੋ ਉਸ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਧਾਰਨਾ ਦਾ ਬਾਹਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਹਰ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਨਾਮ ਵਿੱਚ "ਸਸਤਾ" ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਉਥੇ ਸੁੱਟੋ! ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਲਿਆਇਆ ਮੁੱਲ ਅਨੁਭਵ, ਬੁੱਧੀ, ਵਿਚਾਰਧਾਰਾ, ਸੂਝ-ਬੂਝ, ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਹਨ ... ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਸਾਈਟ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦਿਓ ਤੁਸੀਂ ਲਿਆ ਰਹੇ ਹੋ. ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਅਕਾਰ ਦੇ 10 ਗੁਣਾਂ ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ 10 ਗੁਣਾ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਕੇ ਨਹੀਂ ਗਿਣਦੇ. ਅਸੀਂ XNUMX ਗੁਣਾ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਕੇ, ਜਾਂ ਇਕੋ-ਦਸਵੇਂ ਸਮੇਂ ਵਿਚ ਉਹੀ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੁਆਰਾ ਇਸ ਨੂੰ ਮਾਤਰਾ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ.

ਜਦੋਂ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਵਿਚ ਦੋਵੇਂ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ ਮੁੱਲ ਬਨਾਮ ਕੀਮਤ. ਉਹ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਨਹੀਂ ਹਨ! ਕੀਮਤ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚਾ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਮੁੱਲ ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਲਈ ਕਿੰਨੇ ਮੁੱਲਵਾਨ ਹੋ. ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਉਸ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ. ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਨਵਾਂ ਵਿਕਾpe ਵਿਅਕਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ. ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਪਾ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹੋ.

ਸਿਡਨੋਟ: ਸੰਕਟ ਦੇ ਇਸ ਸਮੇਂ, ਮੈਂ ਇਹ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਾਂਗਾ ਕਿ ਸਾਡੀ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿਚ ਵੀ ਇਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ. ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਇੱਕ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕੰਮ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼, ਜੀਵਣ ਦਾ ਮਿਆਰ, ਜ ਰਹਿਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ. ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਪਣਾ ਮੁੱਲ ਹੈ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਕੋਈ ਮਹੱਤਵ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਕੁਝ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਅਤਿਕਥਨੀ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ... ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਇਸ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮਝਦੇ ਹਨ. ਮੇਰੇ ਪੂਰੇ ਕੈਰੀਅਰ ਵਿਚ (ਜਲ ਸੈਨਾ ਤੋਂ ਬਾਹਰ), ਮੈਂ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕਦੇ ਵੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਠੁਕਰਾ ਦਿੱਤਾ. ਇਹ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਸੀ ਕੋਲਾ ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਮਾਪਦੰਡ, ਮੈਂ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਨਤੀਜੇ ਅਤੇ ਲਾਭ. ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਚਾ ਰਿਹਾ ਸੀ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਨਾਲੋਂ ਦੁੱਗਣਾ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਸੀ ਤਾਂ ਇਹ 20% ਵਾਧਾ ਦੇਣਾ ਇਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਕੋਈ ਦਿਮਾਗ਼ ਨਹੀਂ ਸੀ.

5 Comments

  1. 1

    ਹਾਇ ਡਗਲਸ

    ਮੈਂ ਵਧੇਰੇ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਿਆ. ਡੇ year ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਨੂੰ ਐਲੇਨ ਵੇਸ ਦੀਆਂ ਕਈ ਕਿਤਾਬਾਂ ਮਿਲੀਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਗ਼ਲਤੀਆਂ ਦਾ ਅਹਿਸਾਸ ਕਰਾ ਦਿੱਤਾ ਜਦੋਂ ਇਹ ਮੇਰੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਮੁੱਲ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਸੀ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਇੰਨੇ ptੁਕਵੇਂ saysੰਗ ਨਾਲ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ: "ਘੱਟ ਸਲਾਹ ਫੀਸਾਂ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਘੱਟ ਸਵੈ-ਮਾਣ ਹੈ." ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਮਾਂ ਵੇਚਣ ਲਈ * ਬਿਲਕੁਲ ਸਮਝ ਨਹੀਂ * ਰੱਖਦਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਜੇ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਲਿਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਬਿਤਾਏ ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹਾਂ. ਜੇ ਗਾਹਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਮੁੱਲ ਦੇ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਦੀ ਬਰਾਬਰੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਭ ਦੇ ਲਈ ਸਭ ਚੰਗਾ ਹੈ. ਕੋਈ ਭੜਕਿਆ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦਾ. ਇਸ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਕਿ ਇਹ ਇਕ ਹੋਰ producੰਗ ਨਾਲ ਲਾਭਕਾਰੀ ਰੁਝੇਵੇਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦਾ ਰੁਝਾਨ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰ ਖੁਸ਼ ਹਨ. 

    ਵਿਅਕਤੀਗਤ, ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਨਾਂਹ ਕਹਿਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਹਿ ਕੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ...

  2. 4

    ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੱਚ ਹੈ - ਤੁਹਾਡੇ ਨੁਕਤੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਉਹੀ ਸਬਕ ਸਿੱਖ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ. ਕੋਈ ਮਾੜੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਦਮਾਂ 'ਤੇ ਚੱਲਣਾ ਮੈਨੂੰ ਉਹੀ ਪੈਰ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਸਾਲ ਸੜਕ' ਤੇ ਹੋ! ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਮਝਦਾਰ ਲੇਖ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ.

  3. 5

    ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੱਚ ਹੈ - ਤੁਹਾਡੇ ਨੁਕਤੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਉਹੀ ਸਬਕ ਸਿੱਖ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ. ਕੋਈ ਮਾੜੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਦਮਾਂ 'ਤੇ ਚੱਲਣਾ ਮੈਨੂੰ ਉਹੀ ਪੈਰ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਸਾਲ ਸੜਕ' ਤੇ ਹੋ! ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਮਝਦਾਰ ਲੇਖ ਲਈ ਧੰਨਵਾਦ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.