ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ

ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਕੀ ਹੈ?

ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਮਾਲੀਆ ਵਿਚ 66% ਵਾਧਾ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, 93% ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਅਜੇ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਇਹ ਅਕਸਰ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਮਿਥਿਹਾਸਕ ਕਾਰਨ, ਤਾਇਨਾਤੀ ਲਈ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਘੱਟ ਗੋਦ ਲੈਣ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਹੋਣ ਕਰਕੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਇਹ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਵਿਚ ਡੁੱਬਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਆਓ ਪਹਿਲਾਂ ਗੋਲੀ ਮਾਰੀਏ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਿਉਂ ਹੈ. 

ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਕੀ ਹੈ? 

ਫੋਰਸਟਰ ਕੰਸਲਟਿੰਗ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰਾਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ:

ਇਕ ਰਣਨੀਤਕ, ਚੱਲ ਰਹੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਜੋ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਰੰਤਰ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵੇਚਣ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਦੇ ਸਹੀ ਸਮੂਹ ਨਾਲ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨਾਲ ਲੈਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਸਿਸਟਮ.

ਫੋਰਸਟਰ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਾ
“ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ” ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫੋਰਰੇਸਟਰ ਇਸ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਗਿਆ?

ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਅਸਲ ਅਰਥ ਕੀ ਹੈ? 

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਘੰਟੀ ਵਕਰ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ ਫੋਰਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ selਸਤਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਕਾਰਾਂ ਨਾਲ ਘੰਟੀ ਕਰਵ ਦੇ ਤਲ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਜਾਣ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ. ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਦਾ ਟੀਚਾ ਆਪਣੇ selਸਤਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਲਿਜਾਣਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਾਂਗ ਵੇਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ. ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਜਾਂ averageਸਤਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਲਈ, ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਮੁੱਲ-ਅਧਾਰਤ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਗਿਆਨ ਜਾਂ ਕ੍ਰਿਸ਼ਮਾ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਚੋਟੀ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਕਰਤਾ ਹਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਸਹੀ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਜਗ੍ਹਾ ਵਿਚ ਰੱਖਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਅਤੇ averageਸਤਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਵੇਖਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਚੋਟੀ ਦੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨਾਲ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਮੀਡਿਆਫਲਾਈ ਤੇ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਕਾ™ ਸੰਗਠਨ ਦੇ ਇਸ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਈਵੋਲਵਡ ਸੇਲਿੰਗ call ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਕਿਉਂ ਲੋੜ ਹੈ?

ਸਿੱਧੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਬਦਲ ਗਏ ਹਨ. ਤੱਕ ਦਾ 70% ਜਾਣਕਾਰੀ B2B ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੇ ਵੇਖੀ ਹੈ ਸਵੈ-ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਗਈ ,ਨਲਾਈਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ. ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਜੁੜਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਮੀਦਾਂ ਵਧੇਰੇ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਜਾਂ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਪਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸੁਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਤੇ ਖਰੀਦੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਕਿਹੜੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿਚ ਕਿਵੇਂ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗੀ. 

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿੱਚ ਇਸ ਤਬਦੀਲੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਪਾਵਰਪੁਆਇੰਟ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਤੋਂ ਪਰੇ ਜਾਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਧੁੰਦ ਪਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਨ ਲਈ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਾਇਮ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਆਖਰਕਾਰ, ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰੋ. ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਬੱਸ ਇਹ ਕਰਦੀ ਹੈ.

ਫੋਰਬਸ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਹੱਲ ਵਿਕਰੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਲਈ ਚੋਟੀ ਦੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਹਨ. ਰਿਪੋਰਟ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ 59% ਜਿਸ ਨੇ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰ ਲਿਆ - ਅਤੇ 72% ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ 25% ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਨ - ਦੀ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਕਾਰਜ ਹੈ. 

ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਹਨ, ਅਸੀਂ, ਤੇ ਮੀਡੀਆਫਲਾਈ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰੋ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

  • ਵੀਡੀਓ, ਇੰਟਰੈਕਟਿਵ ਟੂਲਸ, ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣ ਲਈ ਸਲਾਈਡਾਂ ਸਮੇਤ relevantੁਕਵੀਂ, ਅਪ-ਟੂ-ਡੇਟ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਲੱਭਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 
  • ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀਆਂ ਸਹੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿਚ ਧੁੰਦਲਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਅਤੇ ਵਿਲੱਖਣ ਤਜ਼ਰਬਾ ਬਣਾਉਣਾ 
  • ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਟੂਲਸ ਸਮੇਤ ਆਰਓਆਈ, ਟੀਸੀਓ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰਸ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਕੌਂਫਿਗਰੇਟਰ, ਵਿਕਰੀ ਸੰਬੰਧੀ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰੇ ਦੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੋਂ ਇੰਪੁੱਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.
  • ਵੱਖ ਵੱਖ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਡੇਟਾ ਕੱ pullਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ
  • ਸਮੱਗਰੀ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਡਾਟਾ-ਚਾਲੂ ਅੰਤਰਾਲ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਅੰਦਰੂਨੀਤਾ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੁਆਰਾ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਉਠਾਇਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ
  • ਪਿਛਲੀ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿਚ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਅਤੇ ਸੰਦਰਭ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਕਰਾਫਟ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੀਆਰਐਮ ਨਾਲ ਏਕੀਕਰਣ 

ਇਹ ਸਮਰੱਥਾ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੱਧਰ ਤੇ ਸਥਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਮਹਿੰਗਾ, ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਭਰਿਆ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਯਾਤਰਾ ਤੇ ਹਨ. ਕਿਸੇ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਇਕੋ ਜਿਹੀ ਨਹੀਂ, ਸੰਗਠਨਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱ takeਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੰਸਥਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਲਈ ਵਿਲੱਖਣ ਤੌਰ ਤੇ ਖਾਸ ਹੋਵੇ. 

ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ

ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਮੀਡੀਆਫਲਾਈ ਬੀiਲਾਲ ਆਈਪਰੇਸਨ ਸਾਰਿਆਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ. ਇਸ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੇ ਜ਼ਰੀਏ, ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਅਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਿਆਪਕ ਅਤੇ ਚੁਸਤ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵਾਂਗੇ, ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼-ਪੱਧਰ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਵੇਲੇ ਡਰਾਉਣੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. 

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਬਾਰੇ ਬਹਿਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਪਰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ, ਸਮੇਂ ਪ੍ਰਤੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਆਦਿ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਟੀਚੇ ਵੱਲ ਛੋਟੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕੋ. ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਇਹ ਇਕ ਯਾਤਰਾ ਹੈ. ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ selਸਤਨ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਨਾ ਵੇਖਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਵੇਖਦੇ ਹੋ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.