ਵਾਯੂਮੰਡਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫਾ ਇਸ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਿਉਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਵੈਬ ਦੁਆਰਾ ਸਾਡੇ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਸਾਰੀਆਂ ਸਾਈਟਾਂ ਅਤੇ ਸਾਧਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਹਰ ਉਤਪਾਦ ਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਲੱਭਦੇ? ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਪਤਕਾਰ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹਨ ਜੋ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਮੈਂ sharedਨਲਾਈਨ ਸ਼ੇਅਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਂ ਫੋਰਡ ਚਲਾਉਣ ਤੋਂ ਬਦਲ ਕੇ ਇੱਕ ਕੈਡੀਲੈਕ ਗਿਆ ਸੀ. ਫੋਰਡ ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਨਾਰਾਜ਼ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਵਾਪਸ ਬੁਲਾਉਣ ਦੇ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਥੋੜੀ ਜਿਹੀ ਫੀਸ ਲਈ.
ਮੈਂ ਫੀਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ, ਫਿਰ ਮੈਂ ਕੁਝ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ ਕੈਡੀਲੈਕ ਵੱਲ ਚਲਾ ਗਿਆ. ਮੈਂ ਉਸ ਰਾਤ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਐਸਆਰਐਕਸ ਛੱਡ ਕੇ ਜ਼ਖਮੀ ਕਰ ਦਿੱਤਾ. ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਵਾਹਨ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਹੂਪਾਂ ਰਾਹੀਂ ਛਾਲ ਮਾਰ ਦਿੱਤੀ ਜਿਸਦੀ ਕੀਮਤ ਮੈਂ ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ ਸੀ. ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਚਿੱਕੜ ਦੇ ਫਲੈਪਸ ਅਤੇ ਸਾਈਕਲ ਰੈਕ ਜੋੜਨ ਲਈ ਵਾਪਸ ਆਇਆ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਦਿੱਤਾ. ਜਦੋਂ ਇਹ ਮੇਰਾ ਜਨਮਦਿਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੈਨੂੰ ਜਨਮਦਿਨ ਦੀਆਂ ਮੁਬਾਰਕਾਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਤੇਲ ਦੀ ਤਬਦੀਲੀ ਲਈ ਆਉਂਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਵਾਈ-ਫਾਈ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਲਾਈਨ ਲੋਨਰ ਵਾਹਨ ਦਾ ਚੋਟੀ ਦੇ. (ਹਾਂ, ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦੋ).
ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਐਸ ਆਰ ਐਕਸ ਪਸੰਦ ਹੈ ... ਪਰ ਮੈਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ. ਮੇਰਾ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਜੋ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਡੀਲਰਸ਼ਿਪ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਤਜ਼ੁਰਬਾ ਵਾਹਨ ਦੇ 4 ਦਰਵਾਜ਼ਿਆਂ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ. ਮੈਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ... ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸਦੇ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਅਦਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ.
ਆਰਕੀਟੈਕਚਰ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਸ ਪਾਸ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਂਦੇ ਹਨ ਵਾਯੂਮੰਡਲ, ਆਰਕੀਟੈਕਟਸ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਨਾਲ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਸੀ ਜੋ ਉਹ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ.
ਵਾਯੂਮੰਡਲ ਦੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ
1973 ਵਿੱਚ, ਫਿਲਿਪ ਕੋਟਲਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲੇਖ ਲਿਖਿਆ ਪਰਚੂਨ ਦੀ ਜਰਨਲ ਜਿੱਥੇ ਉਸਨੇ ਖਰੀਦ ਵਿਵਹਾਰ ਤੇ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਪੇਸ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ. ਉਸਨੇ ਹੇਠ ਦਿੱਤੀ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਦਿੱਤੀ:
ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਖਰੀਦ ਵਾਤਾਵਰਣ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਜੋ ਖਰੀਦ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਦੀ ਸੰਵੇਦਨਾਤਮਕ ਗੁਣ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਵੇਦਨੀ ਗੁਣਾਂ ਬਾਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਧਾਰਨਾ, ਸਮਝੇ ਗਏ ਸੰਵੇਦਨੀ ਗੁਣਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ.
ਪਰਚੂਨ ਤੋਂ ਪਰੇ
ਪੀਸੀਜ਼ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ 20 ਸਾਲਾਂ ਬਾਅਦ, ਜਿਸ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਮੈਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਮੇਰੇ ਲਈ ਇੱਕ ਮੈਕਬੁੱਕ ਪ੍ਰੋ ਖਰੀਦਿਆ. ਡੱਬਾ ਸੁੰਦਰ ਸੀ. ਇਸਦਾ ਇੱਕ ਹੈਂਡਲ ਸੀ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਿਆ, ਲੈਪਟਾਪ ਇੱਕ ਨਰਮ ਕਾਲੇ ਝੱਗ ਵਿੱਚ ਚਿਪਕਿਆ ਹੋਇਆ ਸੀ. ਇਹ ਤਜਰਬਾ ਸੀ ਇਸ ਨੂੰ ਡੱਬੀ ਤੋਂ ਖਿੱਚਣਾ ਅਤੇ ਡੈਸਕ ਤੇ ਪਾਉਣਾ. ਇਹ ਪਲਾਸਟਿਕ ਬੈਗਾਂ ਨਾਲ ਖਾਸ ਸਟਾਈਲਰਫੋਮ ਗੜਬੜ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜੋ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਅਸੰਭਵ ਸੀ.
ਜੋ ਐਪਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਇਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਇਕ ਅਨੌਖਾ, ਇਕਸਾਰ ਤਜਰਬਾ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਸਟੋਰ ਤੋਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੈਕੇਿਜੰਗ ਤੱਕ, ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ, ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਨੂੰ, ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਦੁਆਰਾ. ਉਥੇ ਇਕ ਹੈ ਵਾਤਾਵਰਣ ਐਪਲ ਦੁਆਲੇ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਵਿਲੱਖਣ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ, ਤਜਰਬਾ ਵੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ.
ਵਾਯੂਮੰਡਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀ, ਰੰਗ, ਗੰਧ, ਆਵਾਜ਼, ਹਾਜ਼ਰੀਨ, ਤਰੱਕੀਆਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਅਨੁਭਵ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸ੍ਰੀ ਕੋਟਲਰ ਲਿਖਦਾ ਹੈ:
ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੋਚ ਵਿਚ ਇਕ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਇਹ ਮਾਨਤਾ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ, ਆਪਣੀ ਖਰੀਦ ਸੰਬੰਧੀ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵੇਲੇ, ਠੋਸ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਠੋਸ ਉਤਪਾਦ - ਜੁੱਤੀਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਜੋੜਾ, ਇੱਕ ਫਰਿੱਜ, ਵਾਲ ਕਟਵਾਉਣ ਜਾਂ ਭੋਜਨ - ਕੁੱਲ ਖਪਤ ਪੈਕੇਜ ਦਾ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਖਰੀਦਦਾਰ ਕੁਲ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਵਾਰੰਟੀ, ਪੈਕਜਿੰਗ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ, ਵਿੱਤ, ਖੁਸ਼ਹਾਲੀ, ਚਿੱਤਰ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ.
ਪੰਜਾਹ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਹਵਾਲਾ ਅਜੇ ਵੀ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ. ਮੇਰੀ ਪਹਿਲੀ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ, ਖਰੀਦਾਰੀ ਦਾ ਤਜਰਬਾ ਡੀਲਰ ਦੁਆਰਾ ਨੁਕਸਾਨਿਆ ਗਿਆ ਸੀ - ਮਾਹੌਲ ਪ੍ਰਦੂਸ਼ਿਤ ਹੋਇਆ. ਐਪਲ ਦੀ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਨਿਰੰਤਰ ਉੱਚ ਹੈ. ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਬੈਸਟ ਬਾਇ ਤੇ ਆਈਪੈਡ ਖਰੀਦਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.
ਆਨਲਾਈਨ ਵਾਯੂਮੰਡਲ
ਤੁਹਾਡਾ brandਨਲਾਈਨ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਤਜ਼ਰਬਾ, ਆਨ ਬੋਰਡਿੰਗ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਖਾਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਬਿਲਿੰਗ ਸਾਰੇ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਹਨ ਵਾਤਾਵਰਣ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸੰਬੰਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ, ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਾ. ਦਰਅਸਲ, ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ onlineਨਲਾਈਨ ਘੁੰਮਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਹ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਤਜਰਬਾ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰਤਾ theਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰੇ.
ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਧਨਾਂ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜਿਸ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਮੈਂ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰਹਾਂਗਾ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵੱਲ ਆਕਰਸ਼ਤ ਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਖਰੀਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਵੇਖਦਾ ਹਾਂ. ਕਈ ਵਾਰ ਇਹ ਉਹ ਵੀਡੀਓ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਪੋਸਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕਦੇ ਲਿਖਤ, ਕਦੇ ਸਾਈਟ ਦਾ ਤਜਰਬਾ, ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ. ਜੇ ਇਹ ਸਭ ਇਕਸਾਰ ਹੈ - ਸਾਈਟ, ਸੋਸ਼ਲ, ਈਮੇਲ, ਵੀਡਿਓਜ਼, ਆਦਿ - ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਮੈਨੂੰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਉਥੇ ਹੀ ਇੱਕ purchaseਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਾਰੀ ਲਈ ਆਪਣੇ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਦੇ ਡੇਟਾ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਭਾਵੇਂ ਇਸ ਉੱਤੇ ਵਧੇਰੇ ਪੈਸਾ ਖਰਚਿਆ ਜਾਵੇ.
ਤੱਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਸਸਤੇ ਲਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਨਾਫਿਆਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਵਾਯੂਮੰਡਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ.