ਇਸ ਸਮੇਂ, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚਾਲੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੜਾਈਆਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਸੰਗਠਨਾਂ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ, ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਅਤੇ ਮਨੋਬਲ ਨੂੰ ਖ਼ਤਰੇ ਵਿਚ ਪਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ - ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਵੀ.
ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ?
ਆਪਣੀ ਸੰਸਥਾ ਲਈ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ 'ਤੇ ਗੌਰ ਕਰੋ:
- ਵਿਕਰੀ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਹਿੱਸੇ ਦਾ ਮਾਲਕ ਹੈ?
- ਇੱਕ ਯੋਗ ਅਗਵਾਈ ਕੀ ਹੈ?
- ਮੋਹਰੀ ਬਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਤਰੱਕੀ ਕੀ ਹੈ?
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ, ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਚਕਾਰ ਸਮਝੌਤਾ, ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ਼ ਤੇ ਪੈਸੇ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹੋ. ਇਸ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ.
ਇਹ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਿ 79% ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੀਡ ਕਦੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀਆਂ.
ਅਭਿਆਸਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ:
| ਆਮ ਅਗਵਾਈ ਤਰੱਕੀ | ਆਦਰਸ਼ ਅਗਵਾਈ ਤਰੱਕੀ |
| ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਾਸ ਵਿਕਰੀ ਵੱਲ ਖੜਦੀ ਹੈ. | ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੇਲ ਲੀਡ ਮਾਪਦੰਡ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹਨ. |
| ਵਿਕਰੀ ਵਿਅਰਥ ਵਿਅਰਥ ਹੈ, ਫਾਲੋ-ਅਪ ਰੋਕਦੀ ਹੈ. | ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਦੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅਗਵਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. |
| ਵੇਡ ਉੱਤੇ ਬਿਨਾਂ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦੇ ਬਗੈਰ ਲੀਡ ਮਰ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. | ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੁਆਰਾ ਵਿਹਾਰ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਟਰੈਕ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਕੋਰ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੀ ਹੈ. |
| ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਅਤੇ ਸੂਝ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ ਕਿ ਲੀਡ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਬਦਲ ਰਹੇ. | ਯੋਗ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. |
| ਭਰੋਸੇ ਦੀ ਘਾਟ ਅਤੇ ਅਸਹਿਮਤੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ. ਇਲਜ਼ਾਮ ਲਾਉਣਾ | ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡਜ਼ 'ਤੇ ਕਾਲ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰਦੀ ਹੈ. |
| ਕੁਰਲੀ. ਕਰੋਂ. ਦੁਹਰਾਓ. | ਚਾ-ਚਿੰਗ! ਤੁਸੀਂ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਘੱਟ-ਕੁਆਲਟੀ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਕੋਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਇਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਮਾਰਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ. |
ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਤੇ ਪੜ੍ਹੋ, ਸ਼ਿਸ਼ਟਤਾ ਨਾਲ ਮੌਨਸਟਰ ਕਨੈਕਟ, ਸਿੱਖਣ ਲਈ:
- ਘੱਟ-ਪਰਿਵਰਤਨ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਦੇ ਗੁਣ
- ਸਪਾਟਿੰਗ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ-ਸੇਲਜ਼ ਵਿਕਾਰ
- ਉੱਚ-ਪਰਿਵਰਤਿਤ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ-ਵਿੱਕਰੀ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਮਿਸ਼ਰਣ
- ਲੀਡ ਜਨਰਲ ਅਤੇ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਦਾ ਇੰਚਾਰਜ ਕੌਣ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਚਾਲੇ ਚੱਲ ਰਹੀ ਲੜਾਈ ਨੂੰ ਰੋਕੋ ਅਤੇ ਦੋਵਾਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਜੇਤੂ ਬਣਾਉ.
