ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ
Martech Zone ਟੈਗ ਕੀਤੇ ਲੇਖ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ:
-
ਸੀਆਰਐਮ ਅਤੇ ਡਾਟਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਬੰਦ ਕਰੋ: ਤੇਜ਼, ਚੁਸਤ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਕਰੀ CRM ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਕਲੋਜ਼ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (CRM) ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜੋ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਸੁਚਾਰੂ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬੰਦ ਕਰੋ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰੋ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਕਲੋਜ਼ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਛੋਟੇ ਤੋਂ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ (SMBs) ਅਤੇ ਸਟਾਰਟਅੱਪਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ B2B ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਹੈ। ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਨਬਾਉਂਡ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਕਰੀ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ ਜੋ…
-
ਸੀਆਰਐਮ ਅਤੇ ਡਾਟਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ CRM ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਜਾਂ ਸਾਫ਼ ਕਰਨ ਲਈ 4 ਕਦਮ
ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (CRM) ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇੱਕ CRM ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਲਾਗੂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਕਸਰ ਕਦਮ ਚੁੱਕਦੀਆਂ ਹਨ... ਪਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਕਸਰ ਕੁਝ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ: ਡੇਟਾ - ਕਈ ਵਾਰ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਖਾਤਿਆਂ ਅਤੇ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੇ ਡੇਟਾ ਡੰਪ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ...
-
ਸੀਆਰਐਮ ਅਤੇ ਡਾਟਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਲਾਲਸਾ: ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਖੇਡ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਧ ਰਹੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਰੁੱਝੀ ਹੋਈ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਹ ਸੰਗਠਨ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਅਤੇ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਸੰਗਠਨ 'ਤੇ ਅਣਗੌਲੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦਾ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਮਜ਼ੋਰ ਉਤਪਾਦਕਤਾ, ਅਤੇ ਵਿਅਰਥ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਅਤੇ ਸਰੋਤ। ਜਦੋਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੀ ਕਮੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ...
-
ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ
ਮੁੱਖ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਲਾਨਾ ਵਿਕਰੀ ਕਿੱਕ-ਆਫ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹਨ
ਇਹ ਸਾਲ ਦਾ ਉਹ ਸਮਾਂ ਫਿਰ ਤੋਂ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਸਮਰੱਥਨ ਆਗੂ ਆਪਣੀਆਂ ਸਾਲਾਨਾ ਵਿਕਰੀ ਕਿੱਕ-ਆਫ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਕੋਈ ਛੋਟਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਮੰਜ਼ਿਲ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ, ਕਮਰਿਆਂ ਨੂੰ ਬਲਾਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਲੱਭਣ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਅਣਕਹੇ ਦਬਾਅ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਵੱਡਾ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ? ਕੀ…
-
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ
ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਵੇ
ਮੇਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦੋਸਤ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਹਨ। ਕਾਫ਼ੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਕਦੇ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਿਲਪਕਾਰੀ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸਤਿਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਚਾਕੂ ਨਹੀਂ ਮਾਰਿਆ। ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਦਰਸ਼ਕ ਸਨ, ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਠੋਸ ਸਬੰਧ ਸਨ ਜੋ ਮੇਰਾ ਆਦਰ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਜਿਸਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਿਆ ਤਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਮਾਇਨੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ...
-
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿਖਲਾਈ
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਕਸਾਰਤਾ: ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਚੋਟੀ ਦੀਆਂ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਆਂ
ਅਸੀਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਗਾਇਲਸ ਹਾਊਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕੀਤੀ ਸੀ ਅਤੇ ਚਰਚਾ ਦੇ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਸੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ. ਉਸ ਇੰਟਰਵਿਊ ਤੋਂ ਤਾਜ਼ਾ, ਇਨਸਾਈਡਵਿਊ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਲਈ ਇਹ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਆਂ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਨਵੀਂ ਕਿਤਾਬ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹਨ, ਅਲਾਈਨਡ ਟੂ ਅਚੀਵ: ਹਾਉ ਟੂ ਯੂਨਾਈਟਿਡ ਯੂਅਰ ਸੇਲਜ਼ ਐਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਫੋਰਸ ਫਾਰ ਗ੍ਰੋਥ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸੀਐਮਓ ਟਰੇਸੀ ਆਇਲਰ ਦੁਆਰਾ ਲੇਖਕ…
-
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ
ਜਾਣਨ ਲਈ 10 ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅੰਕੜੇ
ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਲੋਕ, ਔਸਤਨ, ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਜਾਂਦੇ ਹਨ? ਔਸਤ ਬੰਦ ਦਰ ਕੀ ਹੈ? ਔਸਤ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਦਰਦ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ? ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਸਹੀ ਹੈ? Salesforce Work.com ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਵਿੱਚ, TAS ਗਰੁੱਪ ਦਾ ਇਹ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ...