ਸਨੋਫਲੇਕ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਖਾਤਾ-ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ # ਕੌਨੈਕਸ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਿਆ
ਮੈਂ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਲਈ ਟੋਰਾਂਟੋ ਵਿਚ ਹਾਂ ਉਬਰਫਲਿਪ ਦੀ ਸਮਗਰੀ ਅਨੁਭਵ ਸੰਮੇਲਨ. ਅੱਜ, ਅਸੀਂ ਉਬਰਫਲਿਪ ਦੇ ਸੁੰਦਰ ਹੈੱਡਕੁਆਰਟਰ ਵਿਖੇ ਦਿਨ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕੁਝ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਬੁਲਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸੁਣਦੇ ਹਾਂ. ਇਕ ਸੈਸ਼ਨ ਜਿਸ ਦਾ ਮੇਰੇ ਉੱਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਿਆ ਸਨੋਫਲੇਕ ਦਾ ਏਬੀਐਮ ਦੇ ਡਾਇਰੈਕਟਰ, ਡੇਨੀਅਲ ਜੀ ਡੇ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਬੋਲਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਉਸਨੇ ਇੱਕ ABM ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜਿਸਨੇ Snowflake ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਅਸਮਾਨੀ ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।
ਕੁਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਸਨੋਫਲੇਕ ਵਿਚ 10 ਗੁਣਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ. ਡੈਨੀਅਲ ਨੇ ਇਹ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇਹ ਸਾਰਾ ਖਾਤਾ-ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਪਰ ਇਸਦਾ ਨਾਟਕੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੋਇਆ ਹੈ. ਡੈਨੀਅਲ ਨੇ ਇਹ ਵੀ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਕਿ ਏਬੀਐਮ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੇ ਪੁਰਾਣੇ-ਸਕੂਲ ਰਣਨੀਤਕ ਟੀਚੇ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਸਭ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਰਿਹਾ ਹੈ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਘੱਟ ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ. ਕੰਪਨੀ ਲੰਬਕਾਰੀ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨ, ਕੁਝ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਫਰਮੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਲਾਗੂ ਕਰਨ, ਹੁਣ ਨਿਸ਼ਚਤ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਅਤੇ relevantੁਕਵੀਂ ਇਕ ਤੋਂ ਇਕ ਸਮਗਰੀ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਪਰਿਪੱਕ ਹੈ.
ਏਬੀਐਮ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਜਿਹੜੀ ਬਰਫਬਾਰੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕਰਦੀ ਹੈ:
- ਟੀਚੇ ਦਾ - ਵਰਤਣ ਐਵਰਸਟ੍ਰਿੰਗ ਅਤੇ ਬੰਬੋਰਰਾ, ਸਨੋਫਲੇਕ ਟੀਚੇ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ ... ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.
- ਰਖ - ਵਰਤਣ ਟਰਮੀਨਲ ਅਤੇ ਸਬੰਧਤ, ਸਨੋਫਲੇਕ ਨਿੱਜੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਨੂੰ ਇਕੱਤਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਛੂਹਦਾ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹੱਲ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ. ਦਰਅਸਲ, ਡੈਨੀਅਲ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇਕ ਗਾਹਕ ਸੀ ਜਿਸਦਾ ਸੀ 450 ਛੂਹ ਅੱਗੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੇ ਕਦੇ ਇੱਕ ਬੇਨਤੀ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ!
- ਰੁਚਿਤ - ਵਰਤਣ uberflip, ਸਨੋਫਲੇਕ ਦੇ ਸਮਗਰੀ ਤਜ਼ਰਬੇ ਹਨ ਜੋ ਹਨ ਮਾਲਕੀਅਤ ਵਾਲਾ ਸੇਲਜ਼ ਅਕਾ managerਂਟ ਮੈਨੇਜਰ ਦੁਆਰਾ, ਪਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਵਿਚ ਲਿਜਾਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਈ ਗਈ ਸਮਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਏਬੀਐਮ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ.
- ਮਾਪ - ਵਰਤਣ ਐਂਜੀਜੀਓ, ਝਾਂਕੀਹੈ, ਅਤੇ ਵੇਖਣ ਵਾਲਾ, ਡੈਨੀਅਲ ਨੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਅਕਾਉਂਟ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੂੰ ਲੋਡਾਂ ਨੂੰ ਸਕੋਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੇਲ ਅਕਾਉਂਟ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਕਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕ ਮਲਕੀਅਤ meansੰਗ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.
ਨਤੀਜੇ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ. ਕਲਿਕ-ਥ੍ਰੂ ਰੇਟ i149: 1 ਏਬੀਐਮ ਵਿਗਿਆਪਨ ਤੇ 1 ਐਕਸ ਨੂੰ ਬਣਾਇਆ. ਸਿਰਫ ਇਹ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਾਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਅੱਧਾ ਜੋ ਕਿ ਸਨੋਫਲੇਕ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਦੀ ਖਪਤ ਏਬੀਐਮ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸੰਗਠਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ.
ਇੱਕ ਕੁੰਜੀ ਜਿਸ ਨੂੰ ਡੈਨਿਅਲ ਨੇ ਬਾਰ ਬਾਰ ਦੁਹਰਾਇਆ ਉਹ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚਕਾਰ ਸਬੰਧ ਬਿਲਕੁਲ ਨਾਜ਼ੁਕ ਹੈ. ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਨੇ ਡੈਨੀਅਲ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸਾਧਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਤਾਇਨਾਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਪਰ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਵਧੀਆ ਮੌਕਿਆਂ' ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ ਫੀਡਬੈਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਖੁਫੀਆ ਫੀਡ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਡੈਨੀਅਲ ਦੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਕੰਮ ਸੌਂਪਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਕੁਝ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਐਮ.ਯੂ.ਕੇ.ਐਲ. (ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੁਆਲੀਫਾਈਡ ਲੀਡ) ਗਣਨਾ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨਾ.
ਵਾਹ, ਇਹ ਸਿਰਫ ਪ੍ਰੀ-ਕਾਨਫਰੰਸ ਦਾ ਦਿਨ ਸੀ! ਕੱਲ ਲਈ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ.