ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਯੁੱਧ ਦੇ ਚਿਹਰੇ ਤੇ ਪਾਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿਅਕਤੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਹੈ. ਮੇਰਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਇਕ ਮਹਾਨ ਹਾਂ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ, ਪਰ ਇੱਕ ਭਿਆਨਕ ਹੈ ਨੇੜੇ. ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵੱਡੀਆਂ ਰੁਝੀਆਂ ਵੇਚੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਮੈਂ ਕਦੇ ਉਹ ਮੁੰਡਾ ਨਹੀਂ ਸੀ ਜਿਸਨੇ ਅੱਗੇ ਵਧਿਆ ਸਿਆਹੀ (ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਹਸਤਾਖਰ). ਮੈਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਅਕਾਰ 'ਤੇ ਪਿੱਛੇ ਵੱਲ ਧੱਕਣ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ' ਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਲਈ ਦਬਾਅ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦਾ ਅਨੰਦ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ. ਸ਼ੁਕਰ ਹੈ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਵਿਚ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨਾਲ ਘਿਰਿਆ ਹਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਮਾਣਦਾ ਹੈ.
ਸਾਡੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਇੱਕ ਗ੍ਰਾਹਕ, ਸਾਡੀ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇ ਲਾਭਾਂ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪਛਾਣਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ. ਇਹ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਵਰਗਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਮੈਂ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦਾ ਜੇ ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਾਂ.
ਅਸੀਂ ਪਛਾਣ ਲਿਆ ਹੈ ਕਿ ਜਿੰਨੀ ਵੱਡੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਅਸੀਂ ਅਰੰਭ ਕਰਾਂਗੇ, ਸਾਡੇ ਕਲਾਇੰਟ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਜਲਦੀ ਵਾਪਸੀ - ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ. ਅਸੀਂ ਇਸਦੇ ਉਲਟ ਵੀ ਪਛਾਣ ਲਿਆ ਹੈ - ਸਾਡੇ ਛੋਟੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੋਵਾਂ ਦੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਜਲਦੀ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ. ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਕਲਾਇੰਟ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਵੇਖ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਛੋਟੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਮਹੀਨੇ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਸਾਡੇ ਉੱਤੇ ਮੰਦੀ ਦੇ ਭਾਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਚੁਣੌਤੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਡਾਲਰ ਸਾਲ ਖਤਮ ਹੋਣ ਲਈ ਹਨ, ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਹੋਣਾ ਪਏਗਾ. ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਸ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਪੈਸਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬਿਲਕੁਲ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੀਆਂ ਅਤੇ ਕੋਈ ਵਾਧਾ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੀਆਂ.
ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਨੇੜੇ. ਨੇੜੇ ਹੈ, ਨਾ ਕੱਟੋ ਭਾਅ ਵੇਚਣ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਲੜਾਈ ਦਾ ਚਿਹਰਾ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਚੁਣੌਤੀ ਦਿਓ.
ਇਸ ਹਫਤੇ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਵੇਖਿਆ. ਅਸੀਂ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜਿਸ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਬਲੌਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਲਾਭ ਹੋਏਗਾ, ਪਰ ਉਹ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਆਪਣੇ ਪੈਰ ਖਿੱਚ ਰਹੇ ਹਨ. ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਦਾ ਆਕਾਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਬਜਟ ਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਕੋਈ ਦਿਮਾਗੀ ਸੋਚ ਵਾਲਾ ਹੈ. ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੋਰ ਯਤਨਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਈ ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਵੇਗੀ.
ਸਾਡੇ ਨੇੜੇ ਉਸ ਦੇ 'ਤੇ ਪਾ ਦਿੱਤਾ ਲੜਾਈ ਦਾ ਚਿਹਰਾ ਅਤੇ ਲੜਾਈ ਲਈ ਚਲਾ ਗਿਆ. ਉਸਨੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਵਾਇਆ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ .ਰਜਾ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਸੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਕੋਈ ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ ਨਿਕਲਿਆ ... ਨਾਦਾ… ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਅਸੀਂ ਅੰਤਰ ਸੀ. ਨੇੜਿਓਂ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਸਹੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨਾਲ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ, “ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਅਸਫਲ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਜਿੱਤਣ ਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?”. ਬੰਦ ਕਰੋ!
ਕਠੋਰ ਜਾਪਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਮੇਂ ਹਨ. ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ 2008 ਦੇ ਬਜਟ ਨੂੰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਡਰਾਅ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮੰਨਿਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਤੁਹਾਡੇ ਰਾਹ ਆ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮੰਦੀ ਕੋਈ ਵੱਡੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ.
2009 ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਬਿਹਤਰ faceੰਗ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਜੰਗੀ ਚਿਹਰਾ ਪਾ ਦਿੱਤਾ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਜਟ ਡਾਲਰਾਂ ਲਈ ਲੜਨਾ ਪੈਣਾ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹਨ! ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਕਿਰਾਏਦਾਰ ਰੱਖੇ ਹਨ - ਵਿਕਾ. ਲੋਕ ਨਹੀਂ - ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬਾਹਰ ਖੜੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਸਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਸਟਾਫ ਦੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸਾਡੇ ਰਿਕਾਰਡ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ 2009 ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਾਸ ਦੇਵੇਗਾ.