ਸੀਆਰਐਮ ਅਤੇ ਡਾਟਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿਖਲਾਈਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

ਵਿਕਰੀ ਸਮਰਥਾ ਸੁਝਾਅ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦਾ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਜੁੜਨਾ ਇਸ ਨੂੰ ਮੁੜ ਆਕਾਰ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਾਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ। ਵਿਕਰੀ ਸਮਰਥਾ ਦਾ ਸੰਕਲਪ, ਜੋ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚਕਾਰ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। ਦੋਵਾਂ ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ ਕੀ ਹੈ?

ਸੇਲਜ਼ ਸਮਰਥਾ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤਕ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸਾਧਨ, ਸਮੱਗਰੀ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਲੈਸ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬੰਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ।

ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ

ਇੱਕ ਮਾਰਕਿਟ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਮੈਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦਾ ਹਾਂ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਦ੍ਰਿਸ਼ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਅਕਸਰ ਸਿੱਧੇ, ਨਿੱਜੀ ਸੰਚਾਰ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਤੀਬਰਤਾ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਨੁਮਤੀ-ਅਧਾਰਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਸਿੱਧਾ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਵਿਕਾਸਸ਼ੀਲ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾ ਹੋਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਹਰ ਟੱਚਪੁਆਇੰਟ, ਜੋ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੱਕਰ ਜਿੰਨਾ ਲੰਬਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਮੀਟਿੰਗ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਕੀ ਉਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬੰਦ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ।

ਸੰਗਠਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰਥਾ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ; 76% ਸੰਸਥਾਵਾਂ 6% ਤੋਂ 20% ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਵੇਖਦੀਆਂ ਹਨ।

G2

ਉਸ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਨੇੜੇ ਜਾਣ ਲਈ, ਇਹਨਾਂ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਨ ਸੁਝਾਵਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ:

ਸੰਕੇਤ 1: ਸੰਭਾਵੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀਆਂ ਸ਼ੈਲੀਆਂ ਅਤੇ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦੇ ਗੁਣਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝੋ

ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ 'ਤੇ 67% ਬਿਹਤਰ ਬਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।

G2

ਲੋਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਜਜ਼ਬ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਡੀਟੋਰੀ, ਵਿਜ਼ੂਅਲ, ਅਤੇ ਕਾਇਨੇਥੈਟਿਕ ਸਿੱਖਣ ਦੀਆਂ ਸ਼ੈਲੀਆਂ ਰਾਹੀਂ।

  • ਆਡੀਟੋਰੀ: ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੁਆਰਾ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਸੁਣਵਾਈ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਪੌਡਕਾਸਟ, ਸਮਾਜਿਕ ਲਿੰਕ, ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਇਹ ਉਹ ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਧਿਅਮ ਹਨ ਜੋ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਗੂੰਜਣਗੇ।
  • ਵਿਜ਼ੂਅਲ: ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਗ੍ਰਾਫਾਂ, ਚਾਰਟਾਂ ਜਾਂ ਤਸਵੀਰਾਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੀ ਜਾਪਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥਾਂ 'ਤੇ ਵਿਜ਼ੂਅਲ ਸਿੱਖਣ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਖਿਆਰਥੀ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕਿਸਮ ਹੈ। ਕਈ ਸਮੱਗਰੀ ਕਿਸਮਾਂ ਇਸ ਸਿਖਿਆਰਥੀ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ - ਵੀਡੀਓ, ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ, ਈਬੁਕਸ, ਵ੍ਹਾਈਟਪੇਪਰ, ਚਿੱਤਰ, ਆਦਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਤੁਸੀਂ ਹੋ, ਉਹ ਸਮਝਣਗੇ ਅਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ।
  • ਕਾਇਨੇਥੈਟਿਕ: ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਕੁਝ ਸਿੱਖਣ ਵਾਲੇ ਸਿੱਖਦੇ ਹਨ ਕਰ. ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਔਖਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਏ ਕਿਵੇਂ ਗਾਈਡ ਜਾਂ ਸਮੱਗਰੀ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਵ੍ਹਾਈਟਪੇਪਰ, ਈਬੁੱਕ, ਵੀਡੀਓ ਅਤੇ ਵੈਬਿਨਾਰ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਢੁਕਵੇਂ ਹਨ। ਮੁਹਾਰਤ ਦਿਖਾਉਣਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਗਿਆਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਦੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਅਤੇ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰਥਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਲਝਣ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਦਾ ਹੈ।

ਸੰਕੇਤ 2: ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਮਝੋ

42% ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਲੋੜੀਂਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਸਪੋਟੀਓ

ਇਹ ਪਛਾਣਨਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਅਕਸਰ ਸਮੂਹਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਖਾਸ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦਾ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਈ ਪਾਰਟੀਆਂ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਇਹ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਵਿਕਰੀ, ਸੰਚਾਲਨ ਅਤੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਪ੍ਰਸ਼ਨ-ਅਧਾਰਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਸੀ.ਟੀ.ਏ. ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਉਸ ਰੁਝਾਨ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਵਿਅਕਤੀ ਨਿੱਜੀ ਲਾਭਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਟੀਮ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸੰਭਾਵੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਿਭਿੰਨ ਸਿੱਖਣ ਦੀਆਂ ਸ਼ੈਲੀਆਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀਆਂ ਬਣਤਰਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਅੱਜ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਪੱਖੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਨਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਫਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਸਥਾਈ ਵਪਾਰਕ ਸਬੰਧ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।

ਨੁਕਤਾ 3: ਵਿਕਰੀ ਸਮਰਥਾ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਸਮਝੋ

ਉੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਘੱਟ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨਾਲੋਂ ਲਗਭਗ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ-ਭਾਰੀ ਕੰਮਾਂ ਤੋਂ ਮੁਕਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।

EverybodySocial

ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਅੱਜ ਦੇ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸਾਧਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ, ਉਹ ਸਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਤਕਨੀਕੀ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਕੁਸ਼ਲ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਖਰੀਦ ਅਨੁਭਵ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਦਸ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰਥਾ ਤਕਨੀਕਾਂ ਹਨ:

  • ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (CRM) ਸਿਸਟਮ
    : CRM ਸਿਸਟਮ ਗਾਹਕ ਦੇ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ ਗਾਹਕ ਪਰਸਪਰ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਉਹ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨ, ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਵਿਕਰੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕੇਂਦਰੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।
  • ਸੇਲਜ਼ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਟੂਲ: ਇਹ ਟੂਲ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਪੈਟਰਨਾਂ, ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੇਲਜ਼ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਟੂਲ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਯੋਗ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਬਿਤਾਏ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉੱਚ ਪਰਿਵਰਤਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
  • ਵਿਕਰੀ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ: ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਈਮੇਲ ਫਾਲੋ-ਅਪ, ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਨਿਯਤ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਨੂੰ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰਨਾ। ਇਹਨਾਂ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਤ ਕਰਕੇ, ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਨਿਕ ਕੰਮ 'ਤੇ ਘੱਟ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
  • ਸਮਗਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਿਸਟਮ: ਸਮਗਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ, ਬਰੋਸ਼ਰ ਅਤੇ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਵਰਗੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਨੂੰ ਸੰਗਠਿਤ ਅਤੇ ਸਟੋਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਕੋਲ ਸਭ ਤੋਂ ਮੌਜੂਦਾ ਅਤੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਮੱਗਰੀਆਂ ਤੱਕ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਪਹੁੰਚ ਹੈ, ਸੰਭਾਵੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਦਾ ਤੇਜ਼ੀ ਅਤੇ ਸਹੀ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।
  • ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਟੂਲ: ਇਹ ਟੂਲ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਗਾਹਕ ਵਿਹਾਰ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਰੁਝਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਵਿਕਰੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੇ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਸਾਧਨ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ, ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
  • ਸੋਸ਼ਲ ਸੇਲਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ: ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨੈੱਟਵਰਕਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਇਹ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ, ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਸਮਾਜਿਕ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸੰਭਾਵੀ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਰੁਚੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
  • ਈ-ਦਸਤਖਤ ਅਤੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ: ਈ-ਦਸਤਖਤ ਅਤੇ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਡਿਜ਼ੀਟਲ ਦਸਤਖਤ ਅਤੇ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇ ਕੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਅਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਅਤੇ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਲਈ ਟਰਨਅਰਾਊਂਡ ਸਮਾਂ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਸਮਾਪਤੀ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ।
  • ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਕੋਚਿੰਗ ਟੂਲ: ਇਹ ਸਾਧਨ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹੁਨਰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਸਰੋਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਕਰੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੈਸ ਹਨ।
  • ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ: ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰਾਂ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਲਈ ਇਤਿਹਾਸਕ ਡੇਟਾ ਅਤੇ AI ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਨਤੀਜੇ ਨਿਕਲਦੇ ਹਨ।
  • ਵਿਕਰੀ ਯੋਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ: ਇਹ ਉਪਰੋਕਤ ਕਈ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਇੱਕ ਆਲ-ਇਨ-ਵਨ ਹੱਲ ਹੈ। ਉਹ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੋਂ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤੱਕ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਹਿਲੂਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਇੱਕ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਇੰਟਰਫੇਸ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਕਰੀ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ।

ਹਰੇਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਇਹਨਾਂ ਸਾਧਨਾਂ ਦੇ ਸਹੀ ਸੁਮੇਲ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ, ਵਿਕਰੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾ ਕੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਸਮਰਥਾ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਧਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।

ਜੇਨ ਲੀਸਕ ਗੋਲਡਿੰਗ

ਜੇਨ ਲਿਸਕ ਗੋਲਡਿੰਗ ਸੈਲਫਾਇਰ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਪ੍ਰਧਾਨ ਅਤੇ ਸੀਈਓ ਹਨ, ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਏਜੰਸੀ ਜੋ ਕਿ ਬੀ 2 ਬੀ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਰਓਆਈ ਨੂੰ ਗੁਣਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤਜ਼ਰਬੇਕਾਰ-ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਦੀ ਸੂਝ ਨਾਲ ਅਮੀਰ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਂਦੀ ਹੈ. ਇਕ ਅਵਾਰਡ ਜੇਤੂ ਰਣਨੀਤੀਕਾਰ, ਜੇਨ ਨੇ ਸੈਲਫਾਇਰ ਲਾਈਫਸਾਈਕਲ ਮਾਡਲ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤਾ: ਇਕ ਪ੍ਰਮਾਣ-ਅਧਾਰਤ ਆਡਿਟ ਟੂਲ ਅਤੇ ਉੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਬਲੂਪ੍ਰਿੰਟ.

ਸੰਬੰਧਿਤ ਲੇਖ

ਸਿਖਰ ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ
ਬੰਦ ਕਰੋ

ਐਡਬਲਾਕ ਖੋਜਿਆ ਗਿਆ

Martech Zone ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਆਮਦਨ, ਐਫੀਲੀਏਟ ਲਿੰਕਾਂ, ਅਤੇ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਾਂਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਲੌਕਰ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।