ਦੁਬਾਰਾ ਬੀ 2 ਬੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਉਟਰੀਚ? ਜਿੱਤਣ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਚੁਣਨਾ ਹੈ ਇਸਦਾ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ

ਬੀ 2 ਬੀ ਆਉਟਰੀਚ

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ COVID-19 ਤੋਂ ਆਰਥਿਕ ਗਿਰਾਵਟ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਵਿਜੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਚੁਣਨਾ ਹੈ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਮਾਲੀਆ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਰਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ .ੰਗ ਨਾਲ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ.

ਇਹ ਗਲਤ ਹੈ ਪਰ ਸੱਚ ਹੈ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ Q1 2020 ਵਿੱਚ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਅਰੰਭ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਸੀ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਕਿ around 2 ਦੇ ਘੁੰਮਦੇ ਹੋਏ, ਕੋਵੀਡ -19 ਸੰਕਟ ਅਤੇ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਆਰਥਿਕ ਗਿਰਾਵਟ ਨਾਲ ਭੜਕਿਆ. ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਲੱਖਾਂ ਲੋਕ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਰੱਦ ਕੀਤੇ ਸਮਾਗਮ. ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਕੁਝ ਰਾਜ ਮੁੜ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦਾ ਤਜ਼ਰਬਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਕਿ ਰੋਡ ਸ਼ੋਅ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਕਾਨਫਰੰਸਾਂ ਵਰਗੀਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਕਦੋਂ ਮੁੜ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣਗੀਆਂ.

ਮਾਰਕਿਟ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੇ ਮੱਦੇਨਜ਼ਰ ਆਪਣੀਆਂ ਪਹੁੰਚ ਯੋਜਨਾਵਾਂ 'ਤੇ ਮੁੜ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਪਿਆ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਹਨ ਮੁਲਤਵੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਅਤੇ ਕੱਟ ਬਜਟ. ਪਰ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਜੋ ਪੂਰੀ ਭਾਫ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਵੱਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਨਵੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਪਲੇਸ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਅਤੇ ਆਰਓਆਈ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ. ਬੀ 2 ਬੀ ਪਾਸੇ ਖਾਸ ਕਰਕੇ, ਵੱਧਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਬਣਾਏਗਾ ਕਿ ਮਾਰਕਿੰਗ ਬਜਟ ਵਿਚੋਂ ਹਰੇਕ ਡਾਲਰ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਰ ਇਸ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. 

ਕੁਝ ਬੀ 2 ਬੀ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਇਵੈਂਟਾਂ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੇ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਪੁਨਰਗਠਨ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖ਼ਾਸਕਰ ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੀ ਆਰਥਿਕ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਨਵੀਂ ਆਰਥਿਕ ਸਥਿਤੀਆਂ ਲਈ ਖਾਤੇ ਵਿਚ ਬਦਲਿਆ ਹੈ. ਮੁ basਲੀਆਂ ਨੂੰ ਆਮਦਨੀ ਨੂੰ ਸਹੀ toੰਗ ਨਾਲ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਫਨਲ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਵਰਗੀਆਂ ਹੋਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣਾ ਵੀ ਸਮਝਦਾਰੀ ਬਣਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ, ਸਮਗਰੀ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਅਤੇ ਚੈਨਲਾਂ ਦੇ ਵੱਖ ਵੱਖ ਜੋੜਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. 

ਇਕ ਵਾਰ ਮੁicsਲੀਆਂ ਗੱਲਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਬੀ 2 ਬੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ ਕਿਹੜੇ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆ ਰਹੇ ਹਨ, ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ. ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੁਆਇੰਟ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣਗੇ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਕਲਿਕਸ ਅਤੇ ਪੇਜ ਵਿਯੂਜ਼ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਜੋ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹਨ. ਪਰ ਡੂੰਘੀ ਡੁਬਕੀ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਪਵੇਗੀ ਜੋ ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਾਰੇ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇ.  

ਇਤਿਹਾਸਕ ਮੰਗ ਉਤਪਾਦਨ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਵੇਖਣਾ ਅਰੰਭ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਡਿਜੀਟਲ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਦੇ ਵਿਭਾਜਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਹਰੇਕ ਟੁਕੜੇ ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ. ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇ ਮਾਹਿਰ ਮਾਡਲ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਇੱਕ "ਪਹਿਲਾ ਅਹਿਸਾਸ" ਮਾਡਲ ਜੋ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੁਠਭੇੜ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇਹ ਦਰਸਾਏਗੀ ਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ. 

ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਵੀ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਮਾਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕੀਤਾ. ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤਾ ਚਾਰਟ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਡਿਜੀਟਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕੀਤਾ:

ਮੁਹਿੰਮ (ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਨਾਨ-ਡਿਜੀਟਲ) ਦੁਆਰਾ ਦਿੱਤਾ ਹੋਇਆ ਮਾਲੀਆ

ਇਤਿਹਾਸਕ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਡ੍ਰਿਲ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਡਿਜੀਟਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਵੱਖ ਵੱਖ ਵਿਕਲਪਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੇਤੂ ਚੁਣਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. 

ਜਿੱਤ ਦੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ वेग ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਇਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹਨ. ਵੇਗਸਿਟੀ (ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ) ਉਸ ਸਮੇਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਲੀਡ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਲੈਂਦੀ ਹੈ. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਸੇਲ ਫਨਲ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਗਤੀ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪਹੁੰਚ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਆਮਦਨੀ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਰੁਕਾਵਟ ਨੂੰ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਖ਼ਤਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਹਰ ਫਨਲ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਗਤੀ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ howੰਗਾਂ ਨਾਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ insੰਗ ਬਾਰੇ ਵੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ. 

ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਚਾਰਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਲੀਡਾਂ (ਐਮਕਿਯੂਐਲਜ਼) ਦੇ ਗਤੀ ਦੀ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ 2019 ਵਿੱਚ ਫਨਲ ਅਤੇ 2020 ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਗਏ ਸਨ:

ਸੀਪੀਸੀ ਬਨਾਮ ਜੈਵਿਕ ਪੇਜਵਿਯੂ ਰੁਝਾਨ

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਸ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿਚਲੇ ਅੰਕੜੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨੇ ਆਪਣੇ Q1 2020 ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿਚ ਕਾਫ਼ੀ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤਾ ਜਦੋਂ ਕਿ Q1 2019 ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿਚ. ਇਹ ਸੂਝ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਦੀ ਸੰਭਾਵਤ ਗਤੀ ਬਾਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੋ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਲਾਗੂ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਨ. ਵਿਕਰੇਤਾ ਉਸ ਸਮਝ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. 

ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ ਕੀ ਵਾਪਰੇਗਾ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਕ ਖੇਤਰੀ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੁਬਾਰਾ ਖੁੱਲ੍ਹਣਗੇ ਅਤੇ ਆਰਥਿਕ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਧਣਗੀਆਂ. ਬੀ 2 ਬੀ ਮਾਰਕਿਟ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੀ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨਾ ਪਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਇਸ ਨੂੰ ਫਿਰ ਤੋਂ ਟਵੀਕ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ ਜਦੋਂ ਨਵੇਂ ਕਾਰਕ ਉੱਭਰਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ, ਸੰਭਾਵਤ ਜੇਤੂਆਂ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਸਹੀ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. 

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.