ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਜਾਂਚਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਸੀਆਰਐਮ ਅਤੇ ਡਾਟਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮਈਕਾੱਮਰਸ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚੂਨਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿਖਲਾਈਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾਖੋਜ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

ਪਰਸੋਨਸ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲਜ਼ ਵਿਚਕਾਰ ਸਬੰਧ

ਉੱਚ-ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਇਨਬਾਉਂਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਸਮਝੋ ਯਾਤਰਾ ਖਰੀਦਣ, ਅਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਨਿਗਰਾਨੀ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ. ਮੈਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਇਕ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸਿਖਲਾਈ ਦਾ ਪਾਠ ਲਗਾਉਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਨੇ ਤਿੰਨ 'ਤੇ ਸਪਸ਼ਟੀਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਤਾਂ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਵਿਚਾਰਨ ਯੋਗ ਹੈ.

ਕੌਣ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ: ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ

ਮੈਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਤੇ ਲਿਖਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਲਈ ਕਿੰਨੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਨ. ਉਹ ਭੂਗੋਲ, ਉਦਯੋਗ, ਫਰਮਾਗ੍ਰਾਫਿਕ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਚਾਰ ਨੂੰ ਖੰਡਣ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ.B2B) ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਜਾਂ ਜਨ-ਅੰਕੜੇ (B2C) ਗੁਣ. ਫਰਮਾਗ੍ਰਾਫਿਕ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦੋਵੇਂ ਗੁਣ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਰਸੋਨਸ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਅਤੇ ਕਦਰਾਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਸੰਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਰਸੋਨਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਪੜ੍ਹੋ

ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਜਦੋਂ: ਯਾਤਰਾ ਖਰੀਦਣਾ

ਯਾਤਰਾ ਖਰੀਦਣਾ ਕੀ ਹੈ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਹੈ ਪੜਾਅ ਖਪਤਕਾਰ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਯਾਤਰਾ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਵਿੱਚ ਉਹ ਪੜਾਅ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.

ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ ਯਾਤਰਾ ਕਾਫ਼ੀ ਅਸਾਨ ਹੈ:

  1. ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੇ ਏ ਸਮੱਸਿਆ ਉਹ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.
  2. ਖਰੀਦਦਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ ਹੱਲ ਆਪਣੀ ਸਮੱਸਿਆ ਲਈ.
  3. ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਲੋੜਾਂ ਕਿ ਹੱਲ ਜ਼ਰੂਰ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
  4. ਖਰੀਦਦਾਰ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ.

ਕਾਰੋਬਾਰ ਖਰੀਦਣ ਦੀਆਂ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਹੋਰ ਕਦਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕ ਟੀਮ ਦੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਖੋਜਕਰਤਾ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਟੀਮ ਦੇ ਹੋਰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕੀਤੇ ਗਏ ਨੇਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਤੋਂ ਸਮੀਖਿਆ ਲਈ ਅੰਦਰੂਨੀ ਲਿਆਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ:

  1. ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਸਮੱਸਿਆ, ਹੱਲ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ.
  2. The ਸਹਿਮਤੀ ਖਰੀਦ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਟੀਮਾਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਉਹ ਦੋਵੇਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਵਿਚ ਵੀ ਵਾਧਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ... ਇਕ ਵਿਆਹੁਤਾ ਜੋੜੀ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਕਾਰ ਖਰੀਦਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ. ਜੀਵਨ ਸਾਥੀ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨਾਲ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰੇ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਹਿਮਤੀ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਪੜ੍ਹੋ

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਬੰਧ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਗਰੀ, ਤਰੱਕੀ, ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਾਹਰੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ? ਸ਼ਾਬਦਿਕ ਰੂਪ ਨਾਲ ਇਸ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇਹ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ. ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਲਈ, ਇਹ ਉਹ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੈਦਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਖੋਜ ਅਤੇ ਸਮਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲਈ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਹੈ ਸਮੱਗਰੀ ਲਾਇਬਰੇਰੀ.

ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਦੀ ਕਮਾਈ: ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ

ਖਰੀਦ ਯਾਤਰਾ ਉਹ ਪੜਾਅ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੈ ... ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਮਾਪ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਖਰੀਦ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਨੇੜੇ ਹਨ. ਇਹ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਾਈਪਲਾਈਨ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰਦਾ ਹੈ ... ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਖਰੀਦ ਤੋਂ ਕਿੰਨੀ ਦੂਰ ਹਨ.

ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਕੀ ਹੈ? ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਪੜਾਅ ਕੀ ਹਨ?

ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲਜ਼ ਇਕ ਵਿਜ਼ੁਅਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਹਨ ਜੋ ਸੰਸਥਾ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੁਆਰਾ ਪਿਛਾਂਹ ਵੱਲ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਨ ਆਮਦਨੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ. ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਇੱਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਹਨ ਜੋ ਖਰੀਦ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ ਵੇਖ ਰਹੇ ਹਨ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ.

ਹਰੇਕ ਦੇ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਦੋਵਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਖੇਪ ਇਕਸਾਰਤਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣ:

  • ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੈ (ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ ਪੜਾਅ 1) ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਇਕ ਵਿਆਪਕ ਵ੍ਹਾਈਟ ਪੇਪਰ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿਖਿਅਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮੁਹਾਰਤ ਬਾਰੇ ਉਨ੍ਹਾਂ' ਤੇ ਇਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਹੈ (ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਸਟੇਜ ਡੀ) ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਜਿੰਨਾ ਚਿਰ ਮੁਲਾਂਕਣ ਵਧੀਆ ਚੱਲਦਾ ਹੈ.
  • ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਣੂ (ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਸਟੇਜ ਏ) ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦਾ ਹੱਲ ਪੜਾਅ (ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ ਪੜਾਅ 4). ਸ਼ਾਇਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਬਣਾਈਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਜਾਂ ਲੇਖ ਲੱਭੇ ਹਨ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟ 'ਤੇ ਉਪਲਬਧ ਹੱਲਾਂ ਲਈ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ.
  • ਇਕ ਟੀਮ-ਮੈਂਬਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਲਾਉਣ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ (ਸਟੇਜ ਫਨਲ ਸਟੇਜ ਈ) ਅਤੇ ਫਿਰ ਟੀਮ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਹੱਲ ਨੂੰ ਅਯੋਗ (ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ ਪੜਾਅ 6) ਖਾਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਕਾਰਜਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੇ ਗੁੰਮ ਜਾਣ ਲਈ.
  • ਇੱਕ ਸਰਚ ਇੰਜਨ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦਾ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਹੈ (ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਸਟੇਜ ਡੀ), ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਰੇਟਿੰਗਾਂ, ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ (ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ ਪੜਾਅ 5) ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰਟ ਵਿਚ ਜੋੜਦਾ ਹੈ ਪਰ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡੀਆਂ ਹੋਈਆਂ ਕਾਰਟ ਈਮੇਲ ਭੇਜੋ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਬਜਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਖਰੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਟਾਈਮਿੰਗ ਇਕ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਦੋਵਾਂ ਵਿਚ ਗਲਤਫਹਿਮੀ ਹੈ. ਕੁਝ ਖਰੀਦਦਾਰ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ 2 ਹਫਤੇ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਦੂਸਰੇ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਕ ਸਾਲ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਹਰ ਕੋਈ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਵੱਖ ਵੱਖ ਗਤੀ ਤੇ ਚਲ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਵੱਲ ਬਹੁਤ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ (ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਰਫਤਾਰ ਨਾਲ) ਇਕ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ. ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇੱਕ ਤਰਤੀਬ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ... ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਅੱਗੇ ਵੱਧ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਇਸ ਵੱਲ ਪੂਰਾ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੀ ਹੈ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਨੇੜੇ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੁਆਰਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਖਿੱਚਣਾ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਵਾਧੇ (ਅਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ) ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾ ਸਕਣ. ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨੂੰ ਗੋਲ ਕਰਨ ਦੀ ਸੀਮਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਮਿਲੀਆਂ… ਹੁਣ ਉਹ ਦਬਾਅ ਲਾਗੂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅੰਤ-ਜ਼ੋਨ ਵਿਚ ਸੌਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਰੋਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ.

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਵੇਖਦੇ ਹੋ ਕਿਵੇਂ ਦੋਵੇਂ ਆਪਸ ਵਿਚ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਜੁੜਦੇ?

ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਕਿਨਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣਾ ਅਤੇ ਮਾਪਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਿਆ ਦੇ ਆਮਦਨੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਕੁਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੋ ਵਧਣਾ ਵਿਕਰੀ ਫਨਲ ਦੇ ਇੱਕ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਲਈ ਹਰੇਕ ਯੋਗ ਲੀਡ.

ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਡਰਾਈਵਿੰਗ ਮਾਲੀਆ ਦੇ ਮੌਕੇ ਵੱਧ ਰਹੇ ਹਨ.

ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲਜ਼ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਪੜ੍ਹੋ

ਮਦਦ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?

ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਮਗਰੀ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਆਡਿਟ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ measureੰਗ ਨਾਲ ਮਾਪਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ, ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ! ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੰਸਥਾ ਦੇ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਕਸਟਮ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ, ਮੈਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦੋਵਾਂ ਹੀ ਕਰਦਾ ਹਾਂ - consultingਾਂਚੇ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਲਾਹ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਟਾਫ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਚਲਾਉਣ, ਮਾਪਣ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸਿਖਿਅਤ ਕਰਦਾ ਹਾਂ.

Douglas Karr

Douglas Karr ਦਾ CMO ਹੈ ਓਪਨ ਇਨਸਾਈਟਸ ਅਤੇ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ Martech Zone. ਡਗਲਸ ਨੇ ਦਰਜਨਾਂ ਸਫਲ MarTech ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਮਾਰਟੇਕ ਐਕਵਾਇਰਿੰਗ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ $5 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਉਚਿਤ ਮਿਹਨਤ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ ਹੈ। ਡਗਲਸ ਇੱਕ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਡਿਜੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਮਾਰਟੈਕ ਮਾਹਰ ਅਤੇ ਸਪੀਕਰ ਹੈ। ਡਗਲਸ ਇੱਕ ਡਮੀ ਦੀ ਗਾਈਡ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਕਿਤਾਬ ਦਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਲੇਖਕ ਵੀ ਹੈ।

ਸੰਬੰਧਿਤ ਲੇਖ

ਸਿਖਰ ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ
ਬੰਦ ਕਰੋ

ਐਡਬਲਾਕ ਖੋਜਿਆ ਗਿਆ

Martech Zone ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਆਮਦਨ, ਐਫੀਲੀਏਟ ਲਿੰਕਾਂ, ਅਤੇ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਾਂਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਲੌਕਰ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।