ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ 3 ਨਿਯਮ

ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿਕਾ marketing ਮਨੁੱਖੀ ਮਨ

ਮੇਰੇ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਸਹਿਕਰਮੀਆਂ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਸੀ ਜੋ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਇਕੱਠੇ ਹੋਏ ਸਨ ਕਿ ਏਜੰਸੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕੀ ਗਲਤ ਹੈ. ਬਹੁਤੇ ਹਿੱਸੇ ਲਈ, ਇਹ ਉਹ ਏਜੰਸੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਚੰਗੇ .ੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਕਸਰ ਜਿਆਦਾ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਫੀਸ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ. ਜਿਹੜੀਆਂ ਏਜੰਸੀਆਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੇਚਦੀਆਂ ਹਨ ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਖਰਚਾ ਲੈਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਘੱਟ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਇਕ ਗੰਦੀ ਸੋਚ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਬਾਰ ਬਾਰ ਦੇਖੋ.

ਇਹ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਕਨੇਡਾ ਤੋਂ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ 'ਤੇ ਅਸਰ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 3 ਨਿਯਮ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ (ਅਤੇ ਸਾਡੇ) ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:

  1. ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਵਿਚ ਵੱਡੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ - ਭਰੋਸਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ ਇਸਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਮਾਨਤਾ, ਵੈਬ ਮੌਜੂਦਗੀ, authorityਨਲਾਈਨ ਅਥਾਰਟੀ, ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ (ਬਹੁਤ ਸਸਤਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋ) ਖਰੀਦ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
  2. ਬੋਧ ਪੱਖਪਾਤ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਅਸਫਲਤਾ ਦਾ ਡਰ, ਤਬਦੀਲੀ ਨਾਲ ਬੇਚੈਨੀ, ਸਬੰਧਤ, ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਨਾਟਕੀ aੰਗ ਨਾਲ ਨੇੜੇ ਲਿਆਉਣਗੇ. ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਇਸਦੀ ਇੱਕ ਉੱਤਮ ਉਦਾਹਰਣ ਹਨ - ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਬਿਹਤਰੀਨ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਕਰਨਾ.
  3. ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਤਹਿ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵੱਧਣਾ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ - ਈਮਾਨਦਾਰੀ, ਬੇਸਲਾਈਨ ਪੈਰਾਮੀਟਰ, ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰਸੰਨਤਾ, ਸਾਂਝੇ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਵਾਹ ਵਾਹਕ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਬਰਕਰਾਰਤਾ ਅਤੇ ਉੱਪਰਲੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਰਕਮ ਵਸੂਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਧੂ ਕਰਨ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ!

ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਪੱਖਪਾਤ ਸਾਡੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ (ਭਾਵੇਂ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਨਹੀਂ). ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਮ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਅਤੇ ਤਤਕਾਲ ਪ੍ਰਸੰਨਤਾ ਇੱਕ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਮਿੱਠਾ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਖਰੀਦਣ ਦੇ 10 ਵਿਚੋਂ ਅੱਠ ਫੈਸਲੇ ਅਸੀਂ ਭਾਵਨਾ ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ. ਇਸ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ 20 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸ਼ੁੱਧ ਤਰਕ ਨਾਲ ਸਮਰਪਿਤ, ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਉਹਨਾਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.

ਸੇਲਜ਼ ਐਂਡ ਮਾਰਕੇਟਿੰਗ ਦਾ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.