ਮਨੋਰੰਜਨ, ਯਾਦਗਾਰੀ ਅਤੇ ਮਨਮੋਹਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਸਾਇੰਸ

ਦਿਮਾਗ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਰਚਨਾਤਮਕ

ਮਾਰਕਿਟ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਤੋਂ ਵੀ ਬਿਹਤਰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ. ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸਰੋਤਿਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਾਉਣਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਟਿਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਿਸਮ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਲਈ ਸਹੀ ਹੈ. ਚਾਹੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਲਈ ਡੇਕ ਬਣਾਉਣ, ਸੀਨੀਅਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੋਂ ਬਜਟ ਮੰਗਣ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੱਡੀ ਕਾਨਫਰੰਸ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ-ਬਿਲਡਿੰਗ ਕੁੰਜੀਵਤ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੁਝੇਵੇਂ, ਯਾਦਗਾਰੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਵਿਖੇ ਸਾਡੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਜ਼ੀ, ਮੇਰੀ ਟੀਮ ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ informationੰਗ ਨਾਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ. ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸੀਂ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨੀਆਂ ਅਤੇ ਨਿ neਰੋਸਾਇਸਿਸਟਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਦਾ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ, ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਸਧਾਰਣ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ ਜੋ ਇਸਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣ ਲਈ ਪੇਸ਼ਕਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਕੀ ਹੈ ਵਿਗਿਆਨ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਬਾਰੇ ਕਹਿਣਾ ਹੈ:

  1. ਬੁਲੇਟ ਪੁਆਇੰਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰੋ - ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਨਹੀਂ ਹਨ.

ਹਰ ਕੋਈ ਰਵਾਇਤੀ ਸਲਾਈਡ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੈ: ਇੱਕ ਸਿਰਲੇਖ ਜਿਸਦੇ ਬਾਅਦ ਬੁਲੇਟ ਪੁਆਇੰਟ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੈ. ਵਿਗਿਆਨ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਫਾਰਮੈਟ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ, ਖ਼ਾਸਕਰ ਜਦੋਂ ਵਧੇਰੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿਚ. ਨੀਲਸਨ ਨੌਰਮਨ ਸਮੂਹ ਦੇ ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਨੇ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਅੱਖਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਦੇ ਕਈ ਅਧਿਐਨ ਕੀਤੇ ਹਨ ਕਿ ਲੋਕ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਸੇਵਨ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇਕ ਕੁੰਜੀ ਖੋਜ ਕੀ ਉਹ ਲੋਕ ਵੈੱਬ ਪੰਨਿਆਂ ਨੂੰ "F- ਅਕਾਰ ਦੇ ਪੈਟਰਨ" ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ. ਭਾਵ, ਉਹ ਪੰਨੇ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਸਮਗਰੀ' ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪੇਜ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਜਾਣ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਅਗਲੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਘੱਟ ਅਤੇ ਘੱਟ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਹੀਟਮੈਪ ਨੂੰ ਰਵਾਇਤੀ ਸਲਾਈਡ ਫਾਰਮੈਟ ਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ - ਇੱਕ ਸਿਰਲੇਖ ਜਿਸਦੇ ਬਾਅਦ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਬੁਲੇਟ-ਪੁਆਇੰਟ ਸੂਚੀ ਹੈ - ਇਹ ਵੇਖਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਿਨਾਂ ਪੜ੍ਹੇਗੀ.

ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਰਾ ਕੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਲਾਈਡਾਂ ਨੂੰ ਸਕੈਨ ਕਰਨ ਲਈ ਜੱਦੋਜਹਿਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਕਹਿਣ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸੁਣ ਰਹੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਲੋਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਕੋ ਸਮੇਂ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਐਮਆਈਟੀ ਦੇ ਨਿurਰੋਸਾਇੰਟਿਸਟ ਅਰਲ ਮਿਲਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਵੰਡਿਆ ਹੋਇਆ ਧਿਆਨ ਦੇਣ 'ਤੇ ਦੁਨੀਆ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ ਵਿਚੋਂ ਇੱਕ, "ਮਲਟੀਟਾਸਕਿੰਗ" ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ ਹਰੇਕ ਕਾਰਜਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਬਹੁਤ ਹੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਗਿਆਨਸ਼ੀਲਤਾ ਨਾਲ ਸਵਿਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ - ਜਿਸ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਵਿਗੜ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ. ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਣਨ ਵੇਲੇ ਇਹ ਪੜ੍ਹਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੇ ਕੁਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਟੁਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਤਿਆਗ ਦੇਣਗੇ ਅਤੇ ਖੁੰਝ ਜਾਣਗੇ.

ਇਸ ਲਈ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਬੁਲੇਟ ਪੁਆਇੰਟ ਨੂੰ ਖੋਦੋ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਜਿੱਥੇ ਵੀ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਟੈਕਸਟ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਜ਼ੂਅਲਸ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹੋ, ਅਤੇ ਹਰ ਸਲਾਈਡ 'ਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਇਕ ਮਾਤਰਾ ਤਕ ਸੀਮਿਤ ਕਰੋ ਜੋ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਵਧੇਰੇ ਅਸਾਨ ਹੈ.

  1. ਅਲੰਕਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕੇਵਲ ਤੁਹਾਡੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਨਾ ਕਰੇ - ਪਰ ਇਸਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕਰੋ

ਹਰ ਕੋਈ ਇਕ ਚੰਗੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਹੜੀ ਨਜ਼ਰ, ਸਵਾਦ, ਗੰਧ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਨੂੰ ਛੂਹਣ ਵਾਲੀ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ it ਅਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਵਿਗਿਆਨਕ ਕਾਰਨ ਹੈ. ਕਈ ਪੜ੍ਹਾਈ ਪਤਾ ਲੱਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਵਰਣਨਯੋਗ ਸ਼ਬਦ ਅਤੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ “ਅਤਰ” ਅਤੇ “ਉਸਦੀ ਮਖਮਲੀ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਸੀ” - ਸਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿਚ ਸੰਵੇਦਨਾਤਮਕ ਖੁਰਦ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਸੁਆਦ, ਗੰਧ, ਸੰਪਰਕ ਅਤੇ ਨਜ਼ਰ ਵਰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ. ਇਹ, ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸਾਡਾ ਦਿਮਾਗ ਸੰਵੇਦਨਾਤਮਕ ਤਜ਼ਰਬਿਆਂ ਬਾਰੇ ਪੜ੍ਹਨ ਅਤੇ ਸੁਣਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਵਰਣਨਸ਼ੀਲ ਰੂਪਕ ਨਾਲ ਭਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਿਲਕੁਲ ਸ਼ਾਬਦਿਕ ਹੋ, ਆਪਣੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿਚ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹੋ.

ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜਦੋਂ ਗੈਰ-ਵਰਣਨ ਯੋਗ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ - ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, "ਸਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ Q1 ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਮਾਲੀਆ ਟੀਚਿਆਂ ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਗਈ ਹੈ," - ਸਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਦੇ ਸਿਰਫ ਇਕੋ ਹਿੱਸੇ ਜੋ ਸਰਗਰਮ ਹਨ ਉਹ ਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹਨ. ਦੇ ਬਜਾਏ ਅਨੁਭਵ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਇਸ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ, ਸਾਨੂੰ ਸਧਾਰਣ ਹਨ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਇਸ ਨੂੰ.

ਕਹਾਣੀਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਅਲੰਕਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਇੰਨਾ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦਾ ਸਾਧਨ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਪੂਰੇ ਦਿਮਾਗ ਨੂੰ ਜੁੜਦੇ ਹਨ. ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪਾਂ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਮਨਾਂ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਸ਼ਾਬਦਿਕ brings ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿਚ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ. ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਕਮਰੇ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ.

  1. ਹੋਰ ਯਾਦਗਾਰ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦਾ ਸਥਾਨਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮੂਹਕ ਕਰੋ, ਨਾ ਸਿਰਫ ਥੀਮੈਟਿਕ ਤੌਰ ਤੇ.

ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪੰਜ ਮਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ-ਅੰਦਰ ਦੋ ਸ਼ੱਫਲਡ ਡੇਕ ਕਾਰਡਾਂ ਦੇ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਜੋਸ਼ੁਆ ਫੋਅਰ ਨੇ ਅਜਿਹਾ ਹੀ ਕਰਨਾ ਸੀ ਜਦੋਂ ਉਸਨੇ 2006 ਵਿਚ ਯੂਨਾਈਟਿਡ ਸਟੇਟ ਸਟੇਟ ਮੈਮੋਰੀ ਚੈਂਪੀਅਨਸ਼ਿਪ ਜਿੱਤੀ ਸੀ. ਇਹ ਅਸੰਭਵ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਬਹੁਤ ਪੁਰਾਣੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿਚ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਸੀ ਤਕਨੀਕ ਜੋ ਕਿ 80 ਬੀ ਸੀ ਤੋਂ ਲਗਭਗ ਹੈ around ਇਕ ਤਕਨੀਕ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਯਾਦਗਾਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਇਸ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ "ਲੋਕੇ ਦੀ ਵਿਧੀ" ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਮੈਮੋਰੀ ਪੈਲੇਸ ਵਜੋਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਥਾਨਿਕ ਸੰਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਦੀ ਸਾਡੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਯੋਗਤਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ objects ਇਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿਚ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ. ਸਾਡੇ ਸ਼ਿਕਾਰੀ-ਇਕੱਠੇ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪੂਰਵਜਾਂ ਨੇ ਲੱਖਾਂ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਥਾਨਿਕ ਯਾਦ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਦੁਨੀਆਂ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਆਪਣਾ ਰਸਤਾ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ.

ਸਪੇਸੀਅਲ-ਪ੍ਰਿਜ਼ੀ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਧਿਐਨਾਂ ਨੇ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕੀ ਦੀ ਵਿਧੀ ਯਾਦਦਾਸ਼ਤ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ example ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਵਿੱਚ ਇਕ ਅਧਿਐਨ, ਆਮ ਲੋਕ ਜੋ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਮੁੱ aਲੇ ਬੇਤਰਤੀਬੇ ਨੰਬਰਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ (ਸੱਤ sevenਸਤ ਹੈ) ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ 90 ਅੰਕਾਂ ਤੱਕ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਸਨ. ਇਹ ਲਗਭਗ 1200% ਦਾ ਸੁਧਾਰ ਹੈ.

ਤਾਂ ਫਿਰ, ਲੋਕੀ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਸਾਨੂੰ ਹੋਰ ਯਾਦਗਾਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਦਰਸ਼ਨੀ ਯਾਤਰਾ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਦੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ - ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਬੁਲੇਟ-ਪੁਆਇੰਟ ਸੂਚੀਆਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਉਸ ਦਰਸ਼ਨੀ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹਨ.

  1. ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਡਾਟਾ ਇਕੱਲਾ ਨਹੀਂ ਖੜਾ ਹੁੰਦਾ - ਇਹ ਇਕ ਕਹਾਣੀ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ.

ਕਹਾਣੀਆਂ ਇਕ ਸਭ ਤੋਂ ਬੁਨਿਆਦੀ areੰਗ ਹਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਬੱਚਿਆਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਵਿਵਹਾਰ ਬਾਰੇ ਸਿਖਦੇ ਹਾਂ. ਅਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਚਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਹਾਣੀਆਂ ਉਨੀ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਬਾਲਗਾਂ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹਾ ਦੇਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ. ਖੋਜ ਨੇ ਬਾਰ ਬਾਰ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਾਣੀ ਸੁਣਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਤਮ llingੰਗ ਹੈ.

ਮਿਸਾਲ ਲਈ, ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਵਾਰਟਨ ਬਿਜਨਸ ਸਕੂਲ ਵਿਖੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਫੈਸਰ ਦੁਆਰਾ ਕਰਵਾਏ ਗਏ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬਰੋਸ਼ਰਾਂ ਦੀ ਪਰੀਖਣ ਕੀਤੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੇਵ ਚਿਲਡਰਨ ਫੰਡ ਵਿਚ ਦਾਨ ਦੇਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ. ਪਹਿਲੇ ਬਰੋਸ਼ਰ ਵਿਚ ਮਾਲੀ ਦੀ ਸੱਤ ਸਾਲਾਂ ਦੀ ਲੜਕੀ ਰੋਕੀਆ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸੀ ਗਈ ਸੀ, ਜਿਸ ਦੀ ਐਨਜੀਓ ਨੂੰ ਇਕ ਦਾਨ ਨਾਲ “ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਬਦਲ ਦਿੱਤੀ ਜਾਵੇਗੀ”. ਦੂਸਰੇ ਕਿਤਾਬਚੇ ਵਿਚ ਪੂਰੇ ਅਫਰੀਕਾ ਵਿਚ ਭੁੱਖੇ ਮਰ ਰਹੇ ਬੱਚਿਆਂ ਦੀ ਦੁਰਦਸ਼ਾ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਤੱਥ ਅਤੇ ਅੰਕੜੇ ਦੱਸੇ ਗਏ ਸਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ “ਇਥੋਪੀਆ ਵਿਚ 11 ਮਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਭੋਜਨ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।”

ਵ੍ਹਾਰਟਨ ਦੀ ਟੀਮ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਬਰੋਸ਼ਰ ਜਿਸ ਵਿਚ ਰੋਕੀਆ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਹੈ, ਨੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਭਰੇ ਹੋਏ ਯੋਗਦਾਨ ਨਾਲੋਂ ਕਾਫ਼ੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਾਨ ਦਿੱਤਾ ਹੈ. ਇਹ ਅੱਜ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ ਚੱਲਣ ਵਾਲੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਕੂਲ ਜਾਪਦਾ ਹੈ - ਤੱਥਾਂ ਅਤੇ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ "ਅੰਤੜੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ" ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣਾ ਅਕਸਰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਇਸ ਵਾਰਟਨ ਅਧਿਐਨ ਤੋਂ ਪਤਾ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਸ਼ੀਲ ਸੋਚ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਵਧੇਰੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ. ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਣ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਇਕੱਲੇ ਡੇਟਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਵਿਚ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ.

  1. ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਗੱਲ ਟਰੰਪ ਦੇ ਪਿੱਚਾਂ 'ਤੇ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਕਾਇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ.

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਤਾਲਮੇਲ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਖਪਤ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ ਇਸ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਦੇ ਸਮੂਹਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਵਿਕਰੀ. ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਗ ਵਿੱਚ ਰਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ. ਰੇਨ ਸਮੂਹ ਨੇ ਵਿਹਾਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤਾ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ 700 ਬੀ 2 ਬੀ ਦੇ ਮੌਕੇ ਜਿੱਤੇ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਉਲਟ ਜੋ ਦੂਜੇ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਖੋਜ ਨੇ ਇਹ ਖੁਲਾਸਾ ਕੀਤਾ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਜੇਤਾ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚ ਦਾ ਇੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਪਹਿਲੂ, ਅਰਥਾਤ ਇੱਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਪਿੱਚ your ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਚੋਟੀ ਦੇ ਦਸ ਵਿਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖਦਿਆਂ ਜੋ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਕਾ sales ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ ਜਿੱਤਿਆ, ਰੇਨ ਸਮੂਹ ਦੇ ਖੋਜਕਰਤਾਵਾਂ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਮਿਲਵਰਤਣ, ਸੁਣਨ, ਸਮਝਣ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤੌਰ ਤੇ ਜੁੜਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ. ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸੂਚੀਬੱਧ ਹੈ ਨੰਬਰ ਦੋ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਵਹਾਰ ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਵਿਚਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਿਖਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ.

ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਿੱਚ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ - ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ frameworkਾਂਚਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਜੋ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿ ਡਰਾਈਵਰ ਦੀ ਸੀਟ 'ਤੇ ਬੈਠਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਵਿਚਾਰ-ਵਟਾਂਦਰਾ ਕਰਨਾ ਹੈ - ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ sellingੰਗ ਨਾਲ ਵੇਚਣ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸਾਧਨ ਹੈ. ਵਧੇਰੇ ਵਿਆਪਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਫਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਵਧੇਰੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ.

ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਾ ਵਿਗਿਆਨ ਡਾ .ਨਲੋਡ ਕਰੋ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.