ਚੋਟੀ ਦੇ 3 ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਨਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ

ਗ਼ਲਤੀਆਂ

ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਉਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ? ਮੈਂ ਫਾਰਮ ਨੂੰ ਸੱਟਾ ਦੇਵਾਂਗਾ ਕਿ "ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਮਾਰਕੀਟਰ ਬਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਸੀ" ਤੁਹਾਡਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਸੀ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੈਂਕੜੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕਾਂ ਵਰਗੇ ਹੋ ਜੋ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹਣ ਤੋਂ ਲਗਭਗ 30 ਸਕਿੰਟਾਂ ਬਾਅਦ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟਰ ਨਹੀਂ ਬਣ ਜਾਂਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਨਹੀਂ ਬਣਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ. ਬਹੁਤ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਲਈ. ਅਤੇ, ਸੱਚ ਦੱਸੋ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਅਨੰਦ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਹੋਰ ਖੇਤਰਾਂ ਤੋਂ ਭਟਕਾਉਂਦਾ ਹੈ.

ਖੈਰ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਰਸਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਚੋਟੀ ਦੀਆਂ ਤਿੰਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰ ਕੇ ਆਪਣੀ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਮੈਂ ਵੇਖਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਗਲਤੀ # 1: ਗਲਤ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ

ਅੱਜ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਮਾਤਰਾ ਮਨਮੋਹਣੀ ਹੈ. ਗੂਗਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਹੀ, ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਡਾਟਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਪੂਰੇ ਹਫਤੇ ਦੇ ਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਸਿਰਫ ਇਸਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਆਖਰਕਾਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਇਸ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੇ ਸਿੱਟੇ ਕੱ toਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਇਹ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਲਈ ਡੇਟਾ ਹੈ! ਡਿਜੀਟਲ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਹੋਰ ਖੇਤਰਾਂ ਲਈ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨਾ ਉਨਾ ਹੀ ਭਾਰੀ ਅਤੇ ਵਿਰੋਧੀ ਹੈ.

ਉਸ ਸਾਰੇ ਡੇਟਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚੰਗੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਡੇਟਾ ਤੋਂ ਭਟਕਾਉਣ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਸਿਰਫ ਦੋ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤਕ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਜੋ ਆਖਰਕਾਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਦੀ ਗ੍ਰਹਿਣ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਇਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਯੂ. ਜੇ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਇਕ ਮੁੱਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਲਾਈਫਟਾਈਮ ਵੈਲਯੂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮਾਸਿਕ ਜਾਂ ਸਾਲਾਨਾ ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ, ਪਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਿਧਾਂਤ ਇਕੋ ਜਿਹਾ ਹੈ. ਜੇ ਗਾਹਕ ਦਾ ਮੁੱਲ (ਭਾਵ ਮਾਲੀਆ) ਇਕ ਗ੍ਰਾਹਕ ਗ੍ਰਹਿਣ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਚੰਗੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਹੋ. ਲਾਭਦਾਇਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਲਪਾਂ, ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਤੇ ਪਸੰਦਾਂ ਵਰਗੇ ਵਿਅਰਥ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਤੇ ਨਹੀਂ ਬਣਦੇ. ਲਾਭਕਾਰੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਬੈਂਕ 'ਤੇ ਜਮ੍ਹਾ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੱਲ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ.

ਗਲਤੀ # 2: ਗਲਤ ਕਾਰਜਨੀਤੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ

ਜੁਗਤਾਂ ਅਤੇ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਘਾਟ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸ ਤੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅੱਜ ਆਪਣੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਡਾਲਰ ਖਰਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸਿਰਫ ਪ੍ਰਚਲਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵੱਲ ਹੀ ਗੰਭੀਰ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰ ਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਆਪਣਾ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਸੰਦਾਂ, ਪੈਰੋਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਖੁੱਲ੍ਹਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਜ਼ਰੂਰੀ ਕਾਰਜਾਂ ਦੀ ਅਣਦੇਖੀ ਕਰਦਿਆਂ ਲੀਡਰ ਤਬਦੀਲੀ, ਗ੍ਰਾਹਕ ਰੁਕਾਵਟ ਅਤੇ ਡਾਲਰ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ .ਨਲਾਈਨ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ. ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯੋਜਨਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਸਤ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਪਰ ਇੱਕ ਆਮਦਨ ਬਿਆਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੇਟ ਨੂੰ ਬਿਮਾਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ.

ਛੋਟੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਸਾਰੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਮਦ ਕਰਨ, ਗਾਹਕਾਂ ਬਣਨ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਵਧਾਉਣ, ਅਤੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦਾ ਤਜ਼ੁਰਬਾ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਇਕ ਲਾਭਕਾਰੀ, ਤਣਾਅ-ਰਹਿਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਬੁਨਿਆਦ ਹਨ. ਉਹ ਨਿਸ਼ਚਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਉੱਨੀ ਸਰਬੋਤਮ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਦੇਣਗੇ ਜਿੰਨੇ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਨਵੀਨ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਬੈਂਡਵੈਗਨ 'ਤੇ ਛਾਲ ਮਾਰਨ, ਪਰ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੈਸਾ ਬਣਾ ਦੇਣਗੇ - ਅਤੇ ਕੀ ਇਹ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਪਹਿਲੇ ਸਥਾਨ' ਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ?

ਗਲਤੀ # 3: ਗਲਤ ਬ੍ਰਾਂਡ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ

ਪਿਛਲੇ ਦਸ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਗਈ ਹੈ. ਦਸ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕਰਨ ਲਈ ਦੁਖਦਾਈ ਅਭਿਆਸਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘੇ ਅਤੇ ਫਿਰ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਇਆ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕੀ ਸਮਝਦਾ ਸੀ. ਇਹ ਸਭ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ. ਅੱਜ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਲੀਵਰਜ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਤ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਨਾਲ ਹੀ ਸੈਂਕੜੇ, ਜੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਨਹੀਂ, ਦੂਜੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ - ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੈ. ਅਤੇ ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ 24/7/365 ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਾਰੋਬਾਰ (ਦੋਵੇਂ ਵੱਡੇ ਅਤੇ ਛੋਟੇ) ਇਸ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ .ਾਲਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹੇ ਹਨ. ਉਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਅਤੇ ਵੇਚਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਬਲਕ ਈਮੇਲ, ਟੈਂਪਲੇਟ ਪੋਸਟਕਾਰਡ ਭੇਜਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਛੋਟਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਭਾਸ਼ਿਤ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਧੰਨਵਾਦ ਨੋਟਾਂ, ਤਸੱਲੀ ਵਾਲੀ ਈਮੇਲ ਭੇਜਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇਕਸਾਰ, ਵਿਸ਼ਵ ਪੱਧਰੀ ਤਜ਼ਰਬੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਕਾਰਜਨੀਤੀਆਂ ਇਕੋ ਜਿਹੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਧਿਆਨ ਵੱਖਰਾ ਹੈ. ਉਸ ਤਜ਼ਰਬੇ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਕੇ ਅਰੰਭ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਸ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰਜ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਣਾਓ. ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਿਲਕੁਲ ਕੁਝ ਵੀ ਗਲਤ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇਹ ਖਪਤਕਾਰ ਹਨ ਜੋ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹੈ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.