ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਿਤਾਬਾਂ

ਮਾਈ ਫ੍ਰੀਕੋਨੋਮਿਕਸ: ਤਨਖਾਹ ਵਧਾ ਕੇ ਆਪਣੇ ਅਮਲੇ ਦੇ ਬਜਟ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਚਾਇਆ ਜਾਵੇ

ਮੈਂ ਬੱਸ ਪੜਨਾ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਫ੍ਰੈਕੋਨੋਮਿਕਸ. ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਕਿਤਾਬ ਨਹੀਂ ਪਾ ਸਕਿਆ। ਮੈਂ ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਸ਼ਨੀਵਾਰ ਰਾਤ ਨੂੰ ਖਰੀਦੀ ਅਤੇ ਐਤਵਾਰ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ। ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ। ਇਸਨੇ ਮੇਰੀਆਂ ਕੁਝ ਸਵੇਰਾਂ ਲਈਆਂ, ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਕੰਮ ਲਈ ਦੇਰ ਵੀ ਕਰ ਦਿੱਤੀ। ਇਸ ਪੁਸਤਕ ਦੇ ਮੂਲ ਵਿੱਚ ਵਿਲੱਖਣ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਹੈ ਸਟੀਵਨ ਡੀ ਲੇਵੀਟ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਹਾਲਤਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਮੇਰੇ ਅੰਦਰ ਜੋ ਅਕਲ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਮੈਂ ਉਸ ਨੂੰ ਦ੍ਰਿੜਤਾ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਮੈਨੂੰ ਹੱਲ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਪਸੰਦ ਹੈ। ਅਕਸਰ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਹੋਰ ਸਹੀ ਹੱਲ ਖੋਲ੍ਹਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਛੋਟੀ ਉਮਰ ਤੋਂ ਹੀ, ਮੇਰੇ ਪਿਤਾ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਸਿਖਾਇਆ ਕਿ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਕੰਮ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬੁਝਾਰਤ ਵਜੋਂ ਵੇਖਣਾ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਹੈ। ਇੱਕ ਨੁਕਸ ਲਈ, ਕਈ ਵਾਰ, ਇਹ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਵਜੋਂ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹਾਂ।

ਪਰੰਪਰਾਗਤ ਬੁੱਧੀ ਸਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਕਈ ਹੋਰਾਂ ਦੀ ਅੰਦਰੂਨੀ ਬੁੱਧੀ ਜਾਪਦੀ ਹੈ। ਜਿਆਦਾਤਰ, ਲੋਕ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਸਹੀ ਹੱਲ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਜਿਸ ਟੀਮ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਉਹ ਉਸ ਪਹੁੰਚ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਉਠਾ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਸਹਾਇਤਾ ਤੱਕ, ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਸਾਡੇ ਬੋਰਡਰੂਮ ਤੱਕ ਸਾਰੇ ਹਿੱਸੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਕੇ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਹਮਲਾ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਸਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਹੱਲਾਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਫਾਇਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਲਈ ਸਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਭੁੱਖ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਹਰ ਦਿਨ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੱਲ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੋ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਹੈ!

ਮੇਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਨਿੱਜੀ 'ਫ੍ਰੀਕੋਨੋਮਿਕਸ' ਉਦੋਂ ਵਾਪਰੀ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਪੂਰਬ ਦੇ ਇੱਕ ਅਖਬਾਰ ਲਈ ਕੰਮ ਕੀਤਾ। ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਿਸਟਰ ਲੇਵਿਟ ਵਰਗੇ ਕਿਸੇ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਹਾਂ; ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੈਂ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਹੱਲ ਕੱਢਿਆ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਰਵਾਇਤੀ ਬੁੱਧੀ ਨੂੰ ਰੋਕਦਾ ਸੀ। ਉਸ ਸਮੇਂ, ਮੇਰੇ ਵਿਭਾਗ ਵਿੱਚ 300 ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਲੋਕ ਸਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੋਈ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਸੀ... ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਉਜਰਤ 'ਤੇ ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ। ਸਾਡਾ ਟਰਨਓਵਰ ਭਿਆਨਕ ਸੀ। ਹਰ ਨਵੇਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੁਆਰਾ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੱਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਸੀ. ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਕ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਕੁਝ ਹਫ਼ਤੇ ਲੱਗ ਗਏ। ਮੈਂ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਘੋਖਿਆ ਅਤੇ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਕਿ (ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਨਹੀਂ) ਕਿ ਲੰਬੀ ਉਮਰ ਅਤੇ ਤਨਖਾਹ ਵਿਚਕਾਰ ਕੋਈ ਸਬੰਧ ਸੀ। ਚੁਣੌਤੀ ਲੱਭਣਾ ਸੀ

ਮਿੱਠਾ ਸਥਾਨ... ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਚਿਤ ਉਜਰਤ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਜਿੱਥੇ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਬਜਟ ਨੂੰ ਉਡਾਇਆ ਨਹੀਂ ਗਿਆ ਸੀ, ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੁਆਰਾ, ਮੈਂ ਪਛਾਣਿਆ ਕਿ ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਵੇਂ ਕਿਰਾਏ ਦੇ ਸਾਲਾਨਾ ਬਜਟ ਵਿੱਚ $100k ਦਾ ਵਾਧਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਓਵਰਟਾਈਮ, ਟਰਨਓਵਰ, ਸਿਖਲਾਈ, ਆਦਿ ਲਈ ਵਾਧੂ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ $200k ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ $100k ਖਰਚ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ $100k ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ... ਅਤੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਖੁਸ਼ ਕਰੋ! ਮੈਂ ਉਜਰਤ ਵਾਧੇ ਦੀ ਇੱਕ ਟਾਇਰਡ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਤਨਖਾਹ ਨੂੰ ਉਠਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਭਾਗ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹਰੇਕ ਕਰਮਚਾਰੀ ਨੂੰ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਮੁੱਠੀ ਭਰ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੇ ਆਪਣੀ ਸੀਮਾ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰ ਲਈ ਸੀ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲਿਆ - ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਦਯੋਗ ਜਾਂ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਕੰਮ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।

ਨਤੀਜੇ ਸਾਡੇ ਅਨੁਮਾਨ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਨ। ਅਸੀਂ ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਲਗਭਗ $250k ਦੀ ਬੱਚਤ ਕੀਤੀ। ਤੱਥ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਮਜ਼ਦੂਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਦਾ ਇੱਕ ਡੋਮਿਨੋ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸੀ ਜਿਸਦਾ ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਸੀ:

  • ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਵਧਣ ਕਾਰਨ ਓਵਰਟਾਈਮ ਘਟਿਆ।
  • ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਖਰਚਿਆਂ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਚਤ ਕੀਤੀ ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੇ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਭਰਤੀ ਅਤੇ ਸਿਖਲਾਈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਇਆ।
  • ਅਸੀਂ ਨਵੇਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਭਰਤੀ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਟਨ ਬਚਤ ਕੀਤੀ ਹੈ।
  • ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਮਨੋਬਲ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ।
  • ਉਤਪਾਦਨ ਵਧਦਾ ਰਿਹਾ ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਾਡੀਆਂ ਮਨੁੱਖੀ ਲਾਗਤਾਂ ਘਟੀਆਂ।

ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣਾ ਸਿਰ ਖੁਰਕ ਰਿਹਾ ਸੀ।

ਇਹ ਮੇਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਾਣ ਵਾਲੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੋਵਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਸੀ। ਬਦਲੀਆਂ ਲਾਗੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੁਝ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਟੀਮ ਦੀ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕੀਤੀ। ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ, ਮੈਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਰਾਕ ਸਟਾਰ ਸੀ! ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਹੋਰ ਵੱਡੀਆਂ ਜਿੱਤਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਕੋਈ ਵੀ ਉਹ ਖੁਸ਼ੀ ਨਹੀਂ ਲੈ ਕੇ ਆਇਆ ਜੋ ਇਸ ਨੇ ਕੀਤਾ।

Douglas Karr

Douglas Karr ਦਾ CMO ਹੈ ਓਪਨ ਇਨਸਾਈਟਸ ਅਤੇ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ Martech Zone. ਡਗਲਸ ਨੇ ਦਰਜਨਾਂ ਸਫਲ MarTech ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਮਾਰਟੇਕ ਐਕਵਾਇਰਿੰਗ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ $5 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਉਚਿਤ ਮਿਹਨਤ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ ਹੈ। ਡਗਲਸ ਇੱਕ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਡਿਜੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਮਾਰਟੈਕ ਮਾਹਰ ਅਤੇ ਸਪੀਕਰ ਹੈ। ਡਗਲਸ ਇੱਕ ਡਮੀ ਦੀ ਗਾਈਡ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਕਿਤਾਬ ਦਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਲੇਖਕ ਵੀ ਹੈ।

ਸੰਬੰਧਿਤ ਲੇਖ

ਸਿਖਰ ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ
ਬੰਦ ਕਰੋ

ਐਡਬਲਾਕ ਖੋਜਿਆ ਗਿਆ

Martech Zone ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਆਮਦਨ, ਐਫੀਲੀਏਟ ਲਿੰਕਾਂ, ਅਤੇ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਾਂਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਲੌਕਰ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।