ਬੈਲੂਨ, ਬੱਬਲ ਗਮ, ਅਤੇ ਮਾਰਟੇਕ: ਕਿਹੜਾ ਇਕ ਨਹੀਂ ਹੈ?

2017 ਦਿਸ਼ਾ

ਬੈਲੂਨ ਅਤੇ ਬੁਲਬੁਮ ਗਮ ਦੇ ਉਲਟ, ਮਾਰਟੇਕ ਨਹੀਂ ਫਟੇਗਾ ਜਦੋਂ ਇਸ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਇਕ ਤੋੜ ਬਿੰਦੂ ਜਾਪਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਮਾਰਟੇਕ ਉਦਯੋਗ ਬਦਲਣਾ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਅਤੇ ਖਿੱਚਣਾ ਅਤੇ ਵਿਵਸਥ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੇਗਾ- ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਪਿਛਲੇ ਕਈ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.

ਇਹ ਇੰਝ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਾਸ ਨਿਰੰਤਰ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਕਈਆਂ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਮਾਰਟੇਕ ਉਦਯੋਗ tend ਵਿਗਾੜਦਾ ਹੈ 3,800 ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੱਲ Itsਹ ਇਸ ਦੇ ਸੁਝਾਅ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਮਾਰਦਾ ਹੈ. ਸਾਡਾ ਸਧਾਰਨ ਜਵਾਬ: ਨਹੀਂ, ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਨਵੀਨਤਾ ਜਲਦੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਹੌਲੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ. ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਫੈਲਣ ਵਾਲਾ ਵਾਤਾਵਰਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨਵੀਂ ਹਕੀਕਤ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਰਕਿਟ ਨੂੰ ਇਸ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ.

ਸਥਿਤੀ

ਜਦੋਂ ਤੋਂ ਚੀਫ਼ਮਾਰਟੇਕ ਡਾਟ ਕਾਮ ਨੇ ਮਾਰਕੀਟ ਇੰਡਸਟਰੀ ਦੇ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਨੂੰ 2011 ਵਿਚ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ, ਮਾਰਟਿਕ ਸਮਾਧਾਨਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਹਰ ਸਾਲ ਦੁੱਗਣੀ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਹੋ ਗਈ ਹੈ. ਮੌਜੂਦਾ ਆਕਾਰ 3,874. ਮਾਰਟੇਕ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਵੀ ਭੜਕ ਗਈ ਹੈ. ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵਾਕਰ ਸੈਂਡਸ ਸਟੇਟ ਆਫ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ 2017 ਰਿਪੋਰਟ, 70 ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਵਿਚੋਂ 300 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੇ ਆਪਣੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਬਜਟ ਵਿਚ 2017 ਵਿਚ ਵਾਧਾ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਹੈ; ਸਿਰਫ ਦੋ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਇਸ ਦੇ ਘਟਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਮਾਰਕਿਟ ਮਾਰਟੇਕ ਤੇਜ਼ ਹਨ: ਨਤੀਜੇ. ਵਾਕਰ ਸੈਂਡਸ ਦੁਆਰਾ ਪੋਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਵਿਚੋਂ 58 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮੌਜੂਦਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੈਕਨਾਲੌਜੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਬਿਹਤਰ doੰਗ ਨਾਲ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ XNUMX ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹੈ.

ਮਾਰਟੇਕ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵਿਆਪਕ ਮਾਰਟੇਕ ਸਟੈਕ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਸਾਧਨ ਜੋੜਨ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਖਾਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨਾ. ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦੀਆਂ ਜਰੂਰਤਾਂ ਵਿਲੱਖਣ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸੇ ਕਰਕੇ 48% ਪੋਲਡ ਕੀਤੇ ਲਗਭਗ ਅੱਧੇ ਬਾਜ਼ਾਰੀਆਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਸਟੈਕ ਬਣਾਏ ਹੋਏ ਹਨ ਨਸਲ ਦੇ ਸਰਬੋਤਮ ਹੱਲ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਿਰਫ 21 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸੂਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਦਰਅਸਲ, ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨਸਲ ਦੇ ਹੱਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਮਾਰਕੀਟਰ 83% ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ “ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੰਦਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦਾ ਲਾਭ ਸ਼ਾਨਦਾਰ or ਚੰਗਾ, ”ਵਾਕਰ ਸੈਂਡਸ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ.

ਇਸ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਰਕਿਟ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵੱਧ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਹੱਲ

ਮਾਰਟੇਕ ਦਾ ਬੁਲਬੁਲਾ ਫਟਣ ਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਰੂਪ-ਰੇਖਾ ਅਤੇ ਫੈਲਾਉਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ- ਲਗਾਤਾਰ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਦੀ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧ ਰਹੀ ਰਕਮ ਨਾਲ - ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖੋ. ਪਰ ਸਹੀ findੰਗ ਨਾਲ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਲਈ ਸਾਰੇ ਉਪਲਬਧ ਵਿਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਗਾਹਕ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਿਆਂ ਬੁਣਣ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ .ੰਗ.

ਅੱਜ ਦੇ ਗਾਹਕ ਚੈਨਲ ਐਗਨੋਸਟਿਕ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋਣ ਲਈ ਅੰਤਰ-ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇੱਕ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਜੋ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸਰਹੱਦਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਲਕ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਕੋਲ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਸਹਾਇਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਸਥਾ ਨੂੰ ਤਬਦੀਲੀ ਦੁਆਰਾ ਮਾਰਗ ਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਜਕੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ - ਸਿਲੋਜ਼ ਦੇ ਟੁੱਟਣ ਸਮੇਤ.

ਸਿਲੋਜ਼ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕ ਤਰੀਕਾ, ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਵੱਖਰੇ ਮਾਰਟੇਕ ਟੂਲਜ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ, ਲੈ ਕੇ ਹੈ ਇੱਕ ਖੁੱਲਾ ਬਾਗ ਪਹੁੰਚ. ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਲੇਅਰ ਤੇ ਮਾਰਟੇਕ ਟੂਲਸ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਡੇਟਾ ਪਰਤ ਤੇ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ. ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਨੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਪਰੇ ਵਧੇਰੇ ਅਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸੋਚਣ ਅਤੇ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪੂਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਵਰਗੇ ਕਾਰਜਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਨੂੰ ਐਡ ਟੈਕ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮਾਰਟੇਕ ਨੂੰ ਸਾਰੇ ਉਪਲਬਧ ਗ੍ਰਾਹਕ ਟੱਚ ਪੁਆਇੰਟਸ ਦਾ ਵਧੀਆ bestੰਗ ਨਾਲ ਲਾਭ ਲੈਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ.

ਗਾਹਕ ਡਾਟਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ (ਸੀਡੀਪੀਜ਼) ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਹੱਬ ਜੋ ਸੰਗਠਨਾਂ ਨੂੰ ਖੁੱਲੇ ਬਾਗ ਵਿੱਚ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕਿਟ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਹਰ ਟੱਚ ਪੁਆਇੰਟ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਸੀਡੀਪੀਜ਼ ਡੇਟਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਲੋਕਤੰਤਰੀਕਰਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਚੈਨਲ ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਇੰਟਰਪਰਾਈਜ਼ ਦੇ ਗ੍ਰਾਹਕ. ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੇ ਵੱਖ ਵੱਖ structuresਾਂਚਿਆਂ ਅਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ, ਜਿੱਥੇ ਵੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਡੈਟਾ ਤੱਕ ਤੁਰੰਤ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਮਾਰਕਿਟ ਵਧੇਰੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਤਕਨੀਕੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪ੍ਰੋਪੈਨਸਿਟੀ ਸਕੋਰਿੰਗ ਅਤੇ ਮਸ਼ੀਨ ਸਿਖਲਾਈ. ਸੀ ਡੀ ਪੀ ਇੱਕ ਖੁੱਲੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੁਆਰਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੈਨਲ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਸੌਖਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਕਿਸੇ ਵੀ ਡਿਜੀਟਲ ਜਾਂ ਰਵਾਇਤੀ ਚੈਨਲ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ — ਸਮੇਤ ਡੀ.ਐੱਮ.ਪੀ., ਡੀਐਸਪੀਜ਼, ਈਐਸਪੀਜ਼ an ਨੂੰ ਖੁੱਲੇ ਬਗੀਚੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਨਤੀਜਾ? ਵਧ ਰਹੇ ਮਾਰਟੇਕ ਸਲਿ toਸ਼ਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਖੁੱਲੇ ਬਾਗ਼ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਨੂੰ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਦੇ ਪਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਹੈ, ਇੱਕ ਕਰਾਸ-ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਤੋਂ ਪਰੇ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ, ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ, ਕਾਰਜਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਛੂਹਦੀ ਹੈ.

ਇੱਕ ਪੌਪ ਬਿਨਾ ਇੱਕ ਬੁਲਬੁਲਾ

ਮਾਰਟੇਕ ਦਾ ਬੁਲਬੁਲਾ ਨਹੀਂ ਫਟਿਆ ਹੈ. ਨਾ ਹੀ ਇਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਜਲਦੀ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਪੁਲਾੜ ਵਿਚ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਦੀ ਭਾਰੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਹੀ ਨਵੀਨਤਾ ਅਤੇ ਇਕਸੁਰਤਾ ਦੇ ਨਾਲ, ਮਾਰਕਿਟ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ, ਇੱਛਾਵਾਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਦੇ ਹੱਲ ਲਈ ਸਹੀ addressੰਗ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਅੱਜ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਇਕ ਅਕਾਰ ਦੇ ਫਿੱਟ ਹੋਣ ਦੀ ਕੋਈ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੇ ਇਕ-ਅਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਸਾਰੇ ਪਹੁੰਚ ਲਈ ਕੋਈ ਜਗ੍ਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਲਈ ਕ੍ਰਾਸ-ਫੰਕਸ਼ਨਲ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਵਾਲੇ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇਕ ਅੰਤਰ-ਕਾਰਜਸ਼ੀਲਤਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਏਕੀਕਰਣ ਲਈ ਖੁੱਲੇ-ਬਾਗ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਯੋਗ ਕਰਨਾ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਰਓਆਈ ਵਧ ਰਹੀ ਮਾਰਟੇਕ ਸਟੈਕ ਦੇ ਨਾਲ ਫੈਲਾਏਗੀ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.