ਕੁੰਜੀ ਇਵੈਂਟ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਹਰ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਕੁੰਜੀ ਇਵੈਂਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ

ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਮਾਰਕੀਟਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਜੋ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. ਖਾਸ ਕਰਕੇ, ਬੀ 2 ਬੀ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ, ਇਵੈਂਟਸ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀਆਂ ਹੋਰ ਪਹਿਲਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੀਡ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀਆਂ, ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਵਿਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਧੂ ਕੇਪੀਆਈ ਨੂੰ ਨੰਗਾ ਕਰਨਾ ਇਕ ਚੁਣੌਤੀ ਛੱਡਦਾ ਹੈ.

ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੀਡਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ' ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਦੱਸਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਵਤ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ, ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਦੁਆਰਾ ਇਹ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ. ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਲਈ, ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਕਿ ਸਮੁੱਚੀ ਘਟਨਾ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਵੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਕੱ driveਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਇਹਨਾਂ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸੌਖਾ ਹੈ. ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੇ ਬਜਟ ਨੂੰ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ, ਮੈਂ ਤਿੰਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਕੰਪਾਇਲ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਮਾਰਕਿਟ ਆਪਣੇ ਸੀ.ਐੱਮ.ਓਜ਼ ਨਾਲ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਛਾਣ

ਹਾਲਾਂਕਿ ਵਿਕਰੀ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਲੀਡਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਸੀ.ਐੱਮ.ਓਜ਼ ਲਈ ਤਰਜੀਹ ਬਣਨਗੀਆਂ, ਉਹ ਫਿਰ ਵੀ ਹੋਰ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਮਾਨਤਾ. ਇੱਕ ਇਵੈਂਟ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਹੋਰ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਜ਼ਿਟ, ਤਹਿ ਪ੍ਰੈਸ ਇੰਟਰਵਿsਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੇ ਜ਼ਿਕਰ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖਣਾ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰੋ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਲਈ, ਵੌਇਸ ਪ੍ਰੀ ਅਤੇ ਈਵੈਂਟ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਸ਼ੇਅਰ 'ਤੇ ਇਕ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਵੈਂਟ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹੋਏ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ. ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਮਾਗਮਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਤੀਜੀ ਧਿਰ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਸਮੁੱਚੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਸੀ.ਐੱਮ.ਓ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਮਾਨਤਾ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਦੌਰਾਨ ਇੱਕ ਸਰਵੇਖਣ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ.

ਰਣਨੀਤਕ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ

ਹਰ ਰੋਜ਼, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਟੈਲੀਫੋਨ ਰਾਹੀਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਲਈ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਬੈਠਕ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱ significantਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਇਵੈਂਟ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਚੰਗੀ-ਦਰੱਖਤ ਬੈਠਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਬਤੀਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਸ ਨੰਬਰ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਹੇਠਲੀਆਂ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨਾਲ ਕਰੋ:

  • ਗਾਹਕ ਰਿਟੇਸ਼ਨ: ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਮੰਥਨ ਨੂੰ ਘੱਟ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਵਧਾਉਣ ਵਿਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਲਾਕਾਤ ਇਨ੍ਹਾਂ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨ ਅਤੇ ਲੋੜੀਂਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.
  • ਵਪਾਰ ਵਧੋ: ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਉਹੀ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਇਸ ਅਵਸਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਖਾਤਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ.
  • ਸੌਦੇ ਬੰਦ: ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹ ਦਰਸਾਉਣ ਲਈ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਹਨ ਕਿ ਕਿੰਨੀਆਂ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਬੰਦ ਸੌਦੇ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣੀਆਂ? ਉਸ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿਚ ਹੋਰ ਕਿਹੜੀ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕੀਤੀ? ਇੱਕ ਖਾਸ ਐਸਐਮਈ ਜਾਂ ਕਾਰਜਕਾਰੀ? ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੋਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਸਮਾਗਮਾਂ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮਾਲੀਆ

ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚਾਲੇ ਇਕਸਾਰਤਾ ਡ੍ਰਾਇਵਿੰਗ ਲੀਡਜ਼, ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਅਤੇ ਅਖੀਰ ਵਿਚ, ਆਮਦਨੀ ਵਧਾਉਣ ਵਿਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਇਵੈਂਟਸ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਸਟਾਪ ਦੁਕਾਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਸੀ.ਐੱਮ.ਓ. ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਆਮਦਨ-ਕੇਂਦਰਤ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰੋ:

  • ਡੈਮੋ ਦੀ ਗਿਣਤੀ: ਬੇਸ਼ਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ 'ਤੇ ਲੀਡ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਕੀ ਇਹ ਲੀਡ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹਨ? ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਵਿਚ ਸਿਰਫ ਲੀਡ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਪੂਰਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਡੈਮੋ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰੋ. ਇਹ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸਮਝ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਿਤ ਗਾਹਕ ਉਤਪਾਦ ਵਿਚ ਸੱਚਮੁੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਸਮਾਂ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਸੀ.ਐੱਮ.ਓਜ਼ ਨੂੰ ਉਹ ਭੂਮਿਕਾ ਦਿਖਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੇ ਡੈਮੋ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਿਚ ਖੇਡੀ.
  • ਮੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ: ਤਹਿ ਕੀਤੀਆਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਜੋ ਮੌਕਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਿਆ ਇਹ ਦਰਸਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ. ਇਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸੀ.ਐੱਮ.ਓ. ਲਈ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਬਲਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੁਖੀ ਲਈ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਣ. ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਯਾਤਰਾ ਦੌਰਾਨ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ placedੰਗ ਨਾਲ ਰੱਖਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿਚ ਕਿਸ ਨੂੰ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਬਾਰੇ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.
  • Deਸਤਨ ਡੀਲ ਦਾ ਆਕਾਰ: ਸਮਾਗਮਾਂ ਤੋਂ ਮਿਲੀ ਸਫਲਤਾ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਬੰਦ ਹੋਏ ਸੌਦਿਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਮਾਪੀ ਜਾਂਦੀ. ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਧਿਆਨ ਵੱਡੇ ਸੌਦਿਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਜਿਸ ਵਿਚ ਆਮ ਤੌਰ' ਤੇ ਘੱਟ ਸਫਲਤਾ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਵਿਚ ਲੰਮਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ dealਸਤਨ ਸੌਦੇ ਦੇ ਆਕਾਰ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕੋ ਜੋ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿਚ ਗਾਹਕ ਆਦਰਸ਼ ਹਨ.

ਸਾਰੇ ਅਧਿਕਾਰੀ ਨਤੀਜੇ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਏ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਘਟਨਾਵਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ, ਦੌਰਾਨ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣਾ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ, ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਯੋਜਨਾਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਅਧਿਕਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਮਿਲੇਗੀ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਦੀਆਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਦੇ ਸਫਲ ਹੋਣ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਕਿਹੜੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇੱਕ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਕੋਲ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਦਾ ਸੌਖਾ ਸਮਾਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਟੀਮ ਨੂੰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਸਮਾਗਮਾਂ ਲਈ ਬਜਟ ਅਲਾਟਮੈਂਟ ਵਧਾਉਣ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕੋਈ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦਾ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.