ਏਬੀਐਮ

ਖਾਤਾ ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ

ABM ਦਾ ਸੰਖੇਪ ਰੂਪ ਹੈ ਖਾਤਾ ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ.

ਕੀ ਹੈ ਖਾਤਾ ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ?

ਵਜੋ ਜਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਮੁੱਖ ਖਾਤਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ABM ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਜਾਲ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਖਾਸ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਖਾਤਿਆਂ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਜਾਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਧੀ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਹੈ B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ. ਇੱਥੇ ABM ਦੀ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਆਖਿਆ ਹੈ:

  1. ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ: ABM ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਉੱਚ-ਸੰਭਾਵੀ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਵਿਲੱਖਣ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਜੋਂ ਮੰਨਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਇੱਕ-ਅਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਸਾਰੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹਰੇਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤੇ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।
  2. ਆਦਰਸ਼ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ: ABM ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਉਹਨਾਂ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਪਾਰਕ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਮਦਨ, ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਭਾਈਵਾਲੀ, ਜਾਂ ਰਣਨੀਤਕ ਮਹੱਤਤਾ ਦੀ ਉੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਾਲੇ ਖਾਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
  3. ਵੇਰਵੇ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਬਣਾਉਣਾ: ਟਾਰਗੇਟ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ABM ਪ੍ਰੈਕਟੀਸ਼ਨਰ ਉਹਨਾਂ ਖਾਤਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮੁੱਖ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਅਕਤੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨੌਕਰੀ ਦੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ, ਦਰਦ ਦੇ ਬਿੰਦੂ, ਟੀਚੇ ਅਤੇ ਸੰਚਾਰ ਤਰਜੀਹਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
  4. ਸਮੱਗਰੀ ਟੇਲਰਿੰਗ: ABM ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਪੱਤੀ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਅਕਸਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
  5. ਮਲਟੀ-ਚੈਨਲ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ: ABM ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਈਮੇਲ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੇਲ, ਅਤੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਖਾਤਿਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਇਵੈਂਟਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਇੱਕ ਮਲਟੀ-ਚੈਨਲ ਪਹੁੰਚ ਵਰਤਦਾ ਹੈ।
  6. ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਬੰਦ ਕਰੋ: ABM ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਸਹਿਯੋਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਅਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰ ਹਨ।
  7. ਮਾਪ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ: ABM ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਲਈ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦਰਾਂ, ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਾਧਾ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ, ਅਤੇ ਟੀਚਾ ਖਾਤਿਆਂ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਈ ਆਮਦਨ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
  8. ਮਾਪਯੋਗਤਾ: ABM ਨੂੰ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਖਾਤਿਆਂ ਦੇ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਸਮੂਹ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਮੁੱਖ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਵੱਡੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਤੱਕ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੈਮਾਨਿਆਂ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਪਹੁੰਚ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਅਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਲਈ ਲਚਕਦਾਰ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ।
  9. ਚੁਣੌਤੀ: ਜਦੋਂ ਕਿ ABM ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਸਰੋਤ-ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਸਹੀ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।
  10. ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਅਤੇ ਸਾਧਨ: ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ABM ਯਤਨਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਟੂਲ ਖਾਤੇ ਦੀ ਚੋਣ, ਸਮੱਗਰੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ ਖਾਤਿਆਂ ਦੇ ਇੱਕ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਸਮੂਹ ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​​​ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਉਦੇਸ਼, ਮਾਤਰਾ ਨਾਲੋਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਕੇ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਬਿਹਤਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ, ਉੱਚ ਗਾਹਕ ਜੀਵਨ-ਕਾਲ ਮੁੱਲ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੁਧਾਰੀ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ABM B2B ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸਾਰਥਕ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾਬੱਧ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦੀ ਆਪਣੀ ਯੋਗਤਾ ਲਈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ।

  • ਸੰਖੇਪ: ਏਬੀਐਮ
ਸਿਖਰ ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ
ਬੰਦ ਕਰੋ

ਐਡਬਲਾਕ ਖੋਜਿਆ ਗਿਆ

Martech Zone ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਆਮਦਨ, ਐਫੀਲੀਏਟ ਲਿੰਕਾਂ, ਅਤੇ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਾਂਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਲੌਕਰ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।