ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ

ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਅਤੇ ਵਿਕਾ. ਦਾ ਨਵਾਂ ਦੌਰ

ਅੱਜ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ, ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਇੱਕ ਅਣਗਿਣਤ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਨੇਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਹੌਲੀ ਨਵੀਂ ਸੇਲਜ਼ ਰੈਪ ਰੈਂਪ ਅਪ ਟਾਈਮ ਤੋਂ ਅਸੰਤੁਸ਼ਟ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਤੱਕ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਕੀ ਕੰਮਾਂ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ' ਤੇ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾ ਰਹੇ ਹਨ.

ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਲਈ, ਕਿਸੇ ਸੰਗਠਨ ਦੇ ਅੰਦਰ ਅਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਟਰਨਓਵਰ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ, ਸੇਲਜ਼ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਚੁਸਤ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ.

ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਨਵੀਂ ਵੇਚਣ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਇਕ ਅਨਿੱਖੜਵਾਂ ਅੰਗ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਰੋਤ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ frameworkਾਂਚਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਨਾਲ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਉੱਤਮ ਅਭਿਆਸਾਂ ਦੁਆਰਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਸੰਸਥਾ ਵਿਚ ਦੁਹਰਾਉਣ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ.

ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ ਏ ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਹੱਲ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਆਗੂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਦੀ ਜਲਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸਲ ਸਮੇਂ ਵਿਚ ਡੂੰਘੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣਤਮਕ ਸਮਝ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਸੌਦੇ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ. ਟੀਮਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਤੋਂ ਵੀ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ ਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, ਕੁਝ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਸਥਿਰ ਪੀ ਡੀ ਐੱਫ ਜਾਂ ਪੇਪਰ ਅਧਾਰਤ ਪਲੇਬੁੱਕਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰੇ ਜਾਣ ਦੇ ਸਹੀ ਰਸਤੇ ਤੇ ਹਨ, ਪੇਪਰ ਅਧਾਰਤ ਪਲੇਬੁੱਕਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਦਿਨ ਅਤੇ ਯੁੱਗ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਡੂੰਘੇ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਅਤੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ.

ਨਵੀਨਤਮ ਦਾ ਲਾਭ ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀ, ਅਤੇ ਪੇਪਰ ਅਧਾਰਤ ਜਾਂ ਪੀ ਡੀ ਐੱਫ ਪਲੇਬੁੱਕਾਂ ਨੂੰ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਗਾਈਡ ਸੇਲਿੰਗ ਸਲਿ solutionਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤਜਰਬੇ ਨੂੰ ਨਿਜੀ ਬਣਾਉਣਾ, ਇੱਕ ਸੰਗਠਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਕੀਮਤੀ ਅਤੇ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਵਿੱਚ-ਪ੍ਰਸੰਗ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ, ਜਦੋਂ ਸਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਬਿਲਕੁਲ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਅੱਜ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਹੌਲ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਕੋਲ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ communicateੰਗ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਆਨ-ਡਿਮਾਂਡ ਪਹੁੰਚ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਰਹਿਣਾ ਇਕ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ.

ਡਿਜੀਟਲ ਸੇਲਜ਼ ਪਲੇਬੁੱਕਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਵੇਲੇ ਇੱਥੇ ਪੰਜ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸ ਹਨ

  1. ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮੂਹਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ - ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਸਿਰਫ ਬਾਹਰਲੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੱਕ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਕੋਲ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਤੇ ਸਹੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ.
  2. ਟੈਂਪਲੇਟਸ ਅਤੇ ਵਰਕਫਲੋ ਦੇ ਨਾਲ ਰੁਟੀਨ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਕਰੋ - ਸਮਾਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮੁਦਰਾ ਹੈ. ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨਾ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਸਮਾਂ ਬਤੀਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ.
  3. ਵਧੇਰੇ ਸਮੱਗਰੀ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਮੀਡੀਆ - ਪੀਡੀਐਫ ਅਤੇ ਲਿੰਕ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਸੇਵਨ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕੋ ਇਕ ਰਸਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਅੱਜ ਦੇ ਮਲਟੀ-ਮੀਡੀਆ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ, ਪਾਵਰਪੁਆਇੰਟ ਸਲਾਈਡਾਂ, ਵਿਡੀਓਜ਼, ਲੇਖ, ਬਲਾੱਗ ਪੋਸਟਾਂ ਅਤੇ ਸਿਰਜਣਾਤਮਕ ਤੱਤ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਨਿੱਜੀ ਬਣਾਏ ਸਮਗਰੀ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਮਰੱਥ ਹਨ. ਉਪਲਬਧ ਸਮਗਰੀ ਦੀ ਭਰਪੂਰ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਹਰੇਕ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਆਪਣੀ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰੋ.
  4. ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਦੇ ਮਾਰਗ ਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਕੋਚਿੰਗ ਸੁਝਾਅ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ - ਸੌਦੇ ਦੁਆਰਾ ਸੌਦੇ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਿਤ ਸਮੇਂ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਜਿੱਤ ਲਈ ਬਿਹਤਰ .ੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਕੁੰਜੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਪਲਬਧ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹਾਵੀ ਨਾ ਕਰਨ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਬਿਹਤਰ ਅਭਿਆਸਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ ਉਨ੍ਹਾਂ ਡੇਟਾ ਨਾਲ ਸਪਲਾਈ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੌਦੇ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਗ ਵਿਚ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ.
  5. ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਲਈ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ (ਜਿਵੇਂ, ਆਚਰਣ, ਮੁਹੱਈਆ) ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ - ਵੇਚਣ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਕਸਰ ਭੰਬਲਭੂਸੇ, ਲੰਬੇ ਅਤੇ ਖੰਡਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਕਦਮਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਸਿੱਧੇ ਕੰਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਦਾ ਮਾਰਗ ਦਰਸ਼ਨ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੌਖਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਖਰੀਦਾਰੀ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਸਹੀ .ੰਗ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ.

ਕ੍ਰਿਸਟੋਫਰ ਫਾਸਟ

ਕ੍ਰਿਸਟੋਫਰ ਸਾਰੀਆਂ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਟੂ ਮਾਰਕੀਟ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ ਕਵਿਡਿਅਨ. ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘੀ ਡੋਮੇਨ ਮੁਹਾਰਤ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਵਜੋਂ, ਕ੍ਰਿਸਟੋਫਰ ਉੱਚ ਵਿਕਾਸ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਾਬਤ ਹੋਇਆ ਟਰੈਕ ਰਿਕਾਰਡ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ.

ਸੰਬੰਧਿਤ ਲੇਖ

ਸਿਖਰ ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ
ਬੰਦ ਕਰੋ

ਐਡਬਲਾਕ ਖੋਜਿਆ ਗਿਆ

Martech Zone ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਆਮਦਨ, ਐਫੀਲੀਏਟ ਲਿੰਕਾਂ, ਅਤੇ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਾਂਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਲੌਕਰ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।