5 ਗੁਣ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਮੰਗ

ਬੀ 2 ਬੀ ਵਿਕਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿੱਖਿਆ

ਬਰੇਟ ਇਵਾਨਸ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸਥਾਨਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਨੇ ਮੈਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਚੁਣੌਤੀ ਵਿਕਰੀ: ਗਾਹਕ ਗੱਲਬਾਤ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਲੈਣਾ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਓਵਰਲੈਪ ਦੇ ਸਾਡੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰੇ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿੱਚ.

ਚੁਣੌਤੀ-ਵਿਕਰੀਕਈ ਉਦਯੋਗਾਂ ਅਤੇ ਭੂਗੋਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਦੇ ਇੱਕ ਅਧਿਐਨ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ,ਚੁਣੌਤੀ ਵਿਕਰੀ ਦਲੀਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਲਾਸਿਕ ਰਿਲੇਸ਼ਨਸ਼ਿਪ ਬਿਲਡਿੰਗ ਇਕ ਗੁੰਮ ਰਹੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ, ਖ਼ਾਸਕਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਗੁੰਝਲਦਾਰ, ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਵਪਾਰਕ ਹੱਲ ਵੇਚਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ. ਲੇਖਕਾਂ ਦੇ ਅਧਿਐਨ ਨੇ ਪਾਇਆ ਕਿ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਪੰਜ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀਆਂ salesਸਤਨ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਚੈਲੰਜਰ- ਨਿਰੰਤਰ ਉੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ.

ਮੈਂ ਵਿਕਰੀ ਕਿਤਾਬਾਂ ਦਾ ਕੋਈ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕ ਨਹੀਂ ਹਾਂ. ਮੈਂ ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਓਵਰ ਟਾਈਪ ਅਤੇ ਧੱਕਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਲੱਭਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਕੁਝ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਾਰੇ ਨਹੀਂ. ਮੈਂ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਸੰਬੰਧਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਠੇਕੇ ਨੇੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਚਾਹੇ ਉਹ ਜਿਸ ਕੰਪਨੀ' ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਦੇਸ਼ ਤੋਂ ਦੂਜੇ ਦੇਸ਼ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਅਸਚਰਜ ਬਾਹਰੀ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਫੋਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਪਗ ਤੇ ਲਿਜਾਣ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੀ ਹੈ - ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਵੱਖ ਵੱਖ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਨੂੰ ਤੋੜਨਾ ਅਤੇ ਕੁਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਖੋਜ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ. ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਅਤੇ ਜੁਗਤਾਂ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰੇ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਗਾਹਕ ਕੀ ਭਾਲ ਰਹੇ ਹਨ ਬਾਰੇ ਵਿਆਪਕ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਮਹੱਤਵਪੂਰਨਤਾ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਚੋਟੀ ਦੇ 5 ਗੁਣ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਗਾਹਕ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਸੰਬੰਧਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ:

  1. ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ
  2. Rep ਮੇਰੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਬਦਲ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰੋ
  3. ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਚੱਲ ਰਹੀ ਸਲਾਹ ਜਾਂ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਾ
  4. Rep ਮੇਰੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਸੰਭਾਵੀ ਲੈਂਡ ਮਾਈਨ ਤੋਂ ਬਚੋ
  5. ਗਣਰਾਜ ਮੈਨੂੰ ਨਵੇਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਤੇ ਸਿਖਿਅਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਿਖਰ 5 ਵਿੱਚ ਦ੍ਰਿੜਤਾ, ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਹੁਨਰ, ਵਿਕਰੀ, ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਗਤੀ, ਜਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਗੁਣ ਵੇਖਿਆ ਹੈ? ਨਹੀਂ ਦਰਅਸਲ, ਅਗਲੀਆਂ ਦੋ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਸਨ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣਾ ਆਸਾਨ ਅਤੇ ਹੋਣ ਸੰਗਠਨ ਵਿੱਚ ਵਿਆਪਕ ਸਹਾਇਤਾ.

ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਨੁਭਵ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਮਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਵਿਚਕਾਰ ਕੋਈ ਸਮਾਨਤਾ ਵੇਖੋ. ਉਮੀਦ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਵੇਖੋਗੇ ਜੋ ਮੈਂ ਵੇਖਦਾ ਹਾਂ! ਚਲੋ ਸ਼ਰਤਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲੋ:

  1. ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸਮਗਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ
  2. ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਮੇਰੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਬਦਲ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰੋ
  3. ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਗਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਚੱਲ ਰਹੀ ਸਲਾਹ ਜਾਂ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰਾ
  4. ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਮੇਰੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਸੰਭਾਵੀ ਲੈਂਡ ਮਾਈਨ ਤੋਂ ਬਚੋ
  5. ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਗਰੀ ਮੈਨੂੰ ਨਵੇਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਤੇ ਸਿਖਿਅਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ

ਮਾਈਕ ਬੂੰਦ! ਇਹ ਸਾਰੇ ਗੁਣ ਇਕ ਚੀਜ ਵੱਲ ਇਸ਼ਾਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਦੋਵਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨਾ ਭਰੋਸਾ, ਅਧਿਕਾਰ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ. ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਾ sales ਲੋਕ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ... ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਗਰੀ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਜਾਣਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਤਬਦੀਲੀ ਫਨਲ ਦੁਆਰਾ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿਚ ਫਾਇਦਾ ਲੈਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.