ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਅਤੇ ਜਾਂਚਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗਸੀਆਰਐਮ ਅਤੇ ਡਾਟਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵੀਡੀਓਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਕੀ ਹਨ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਿਉਂ ਲੋੜ ਹੈ? ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ?

ਜਦੋਂ ਕਿ ਮਾਰਕਿਟ ਅਕਸਰ ਉਹਨਾਂ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਹਰੇਕ ਲਈ ਸਮੱਗਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹਨ ਦੀ ਕਿਸਮ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ।

ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਹੋਸਟਿੰਗ ਸੇਵਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਖੋਜ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਆਈਟੀ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਸੁਰੱਖਿਆ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋਵਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਖਾਸ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਣ ਬਾਰੇ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਖੁੰਝੇ ਹੋਏ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ:

  • ਪਰਿਵਰਤਨ - ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦੇ 1% ਵਿਜ਼ਿਟਰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ 1% ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੌਣ ਹਨ, ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਵਰਗੇ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਹੈ।
  • ਉਦਯੋਗ - ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕਈ ਉਦਯੋਗਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਦੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਆਮ ਸਮੱਗਰੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸਮਗਰੀ ਲੜੀ ਵਿੱਚ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਬਿਨਾਂ, ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਹਿੱਸੇ ਤੋਂ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕਲਪਨਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਜਾਂ ਇਹ ਸੋਚ ਨਹੀਂ ਸਕਦੀਆਂ ਕਿ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
  • ਅਹੁਦੇ - ਇਕ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਮਗਰੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਸਮੁੱਚੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਗੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਅਣਗੌਲਿਆਂ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕੰਪਨੀ ਵਿਚ ਹਰੇਕ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਕਿਵੇਂ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਕੰਪਨੀਆਂ ਖ੍ਰੀਦੇ ਫੈਸਲੇ ਸਾਂਝੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਹਰੇਕ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਜਾਵੇ.

ਹਰ ਇਕ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮਗਰੀ ਦਾ ਲੜੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਤੋਂ ਦੇਖੋਗੇ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਮੈਸੇਜਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰੋਗੇ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਬੋਲਦੇ ਹਨ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਲਈ.

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਕੀ ਹਨ?

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਕਾਲਪਨਿਕ ਪਹਿਚਾਣ ਹਨ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬੋਲ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਬ੍ਰਾਈਟਸਪਾਰਕ ਕੰਸਲਟਿੰਗ ਇਸ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਰਸੋਨਾ:

ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਰਸੋਨਸ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ

ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਜਿਵੇਂ Martech Zone, ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਮਲਟੀਪਲ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ:

  • ਸੁਜ਼ਨ, ਚੀਫ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਫਸਰ - ਸੂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੀ ਹੈ। ਸੂ ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਖੋਜ ਅਤੇ ਖੋਜ ਦੋਨਾਂ ਲਈ ਕਰਦਾ ਹੈ।
  • ਡੈਨ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰ - ਡੈਨ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਨਵੀਨਤਮ ਅਤੇ ਮਹਾਨ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ।
  • ਸਾਰਾ, ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ - ਸਾਰਾਹ ਕੋਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਜਾਂ ਏਜੰਸੀ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁਦਰਾ ਸਰੋਤ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਬਜਟ ਨੂੰ ਤੋੜੇ ਬਿਨਾਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਧੀਆ ਅਭਿਆਸਾਂ ਅਤੇ ਸਸਤੇ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।
  • ਸਕਾਟ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ਕ - ਸਕਾਟ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਨਵੇਂ ਰੁਝਾਨਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿਚ ਉਹ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ.
  • ਕੈਟੀ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੰਟਰਨ - ਕੇਟੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਜਾਂ ਜਨਤਕ ਸਬੰਧਾਂ ਲਈ ਸਕੂਲ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗ੍ਰੈਜੂਏਟ ਹੋਣ 'ਤੇ ਵਧੀਆ ਨੌਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ।
  • ਟਿੰਮ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਪ੍ਰਦਾਤਾ - ਟਿਮ ਸਹਿਭਾਗੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨਾਲ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਜਾਂ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਪੋਸਟਾਂ ਲਿਖਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਇਸ ਪੋਸਟ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਡੈਨ, ਸਾਰਾਹ ਅਤੇ ਕੇਟੀ ਹੋਣਗੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਅਸੀਂ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।

ਇਹ ਉਦਾਹਰਣਾਂ, ਬੇਸ਼ਕ, ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਸੰਸਕਰਣ ਨਹੀਂ ਹਨ - ਇਹ ਕੇਵਲ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹਨ। ਅਸਲ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦੇ ਹਰੇਕ ਤੱਤ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਮਝ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ... ਉਦਯੋਗ, ਪ੍ਰੇਰਣਾ, ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਬਣਤਰ, ਭੂਗੋਲਿਕ ਸਥਿਤੀ, ਲਿੰਗ, ਤਨਖਾਹ, ਸਿੱਖਿਆ, ਅਨੁਭਵ, ਉਮਰ, ਆਦਿ। ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਵੇਗਾ, ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਚਾਰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।

ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਰਸੋਨਸ ਤੇ ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ

ਤੋਂ ਇਹ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵੀਡੀਓ Marketo ਵੇਰਵੇ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਕਮੀਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਮਾਰਕੇਟੋ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਮੁੱਖ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ:

  • ਨਾਮ:  ਇੱਕ ਬਣਾਇਆ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਨਾਮ ਬੇਵਕੂਫ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਵਟਾਂਦਰੇ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਮਜਬੂਤ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
  • ਉੁਮਰ: ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਉਮਰ ਜਾਂ ਉਮਰ ਸੀਮਾ ਪੀੜ੍ਹੀ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
  • ਦਿਲਚਸਪੀ:  ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ੌਕ ਕੀ ਹਨ? ਉਹ ਆਪਣੇ ਖਾਲੀ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਇਹ ਸਵਾਲ ਸਮੱਗਰੀ ਥੀਮ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਗੇ।
  • ਮੀਡੀਆ ਵਰਤੋਂ: ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਤੇ ਚੈਨਲ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਅਤੇ ਕਿੱਥੇ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹਨ।
  • ਵਿੱਤ:  ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਿੱਤੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਨਗੀਆਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਿਖਾਈਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਮੁੱਲ ਪੁਆਇੰਟ ਜਾਂ ਤਰੱਕੀਆਂ ਦਾ ਕੋਈ ਅਰਥ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।
  • ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀਆਂ ਸਹੂਲਤਾਂ:  ਜੇ ਉਹ ਕੁਝ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦਾ ਵਧੀਆ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਡਾਉਨਲੋਡ ਕਰੋ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਰਸੋਨਾ ਅਤੇ ਯਾਤਰਾ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ

ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਰਸੋਨਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਉਂ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇ?

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਹੈ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਕੇ ਸਾਈਟਾਂ 2 ਤੋਂ 5 ਗੁਣਾ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ. ਆਪਣੀ ਲਿਖਤ ਸਮੱਗਰੀ ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ ਖਾਸ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਬੋਲਣਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ worksੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਾਈਟ 'ਤੇ ਉਦਯੋਗ ਜਾਂ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨੈਵੀਗੇਸ਼ਨ ਮੀਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਤੁਹਾਡੇ ਈਮੇਲ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਵਿਚ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ ਈਮੇਲਾਂ 'ਤੇ ਕਲਿਕ-ਥ੍ਰੂ ਰੇਟ 14% ਅਤੇ ਕਨਵਰਜ਼ਨ ਰੇਟਾਂ ਵਿਚ 10% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਡ੍ਰਾਇਵਿੰਗ ਈਮੇਲਾਂ ਨਾਲੋਂ 18 ਗੁਣਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਲੀਆ ਚਲਾਉਣਾ.

ਇੱਕ ਮਾਰਕਿਟਰ ਕੋਲ ਟਾਰਗੇਟ ਕੀਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਾਧਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜਿਸ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਦੇ ਹਨ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਕਾਈਟੈਪ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ - ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ।

ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ: ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਦਾ ਵਿਗਿਆਨ

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੁਸ਼ਲਤਾ, ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਰਚਨਾਤਮਕ ਟੀਮ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਏਜੰਸੀ ਨੂੰ ਸੌਂਪ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਚਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਤੁਹਾਡੀ ਰਚਨਾਤਮਕ ਟੀਮ ਟੋਨ, ਸ਼ੈਲੀ, ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸਮਝੇਗੀ ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ।

ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਰਸੋਨਸ, ਜਦੋਂ ਮੈਪ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਯਾਤਰਾ ਖਰੀਦਣਾ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਗਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ। ਮੇਰੀ ਪਹਿਲੀ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ, ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ IT ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੁਰੱਖਿਆ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਸੀ, ਉਸ ਟੀਮ ਦੇ ਮੈਂਬਰ ਨੂੰ ਆਰਾਮ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਆਡਿਟ ਜਾਂ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ

ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਫਿਰ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸਰੋਤਿਆਂ ਤੱਕ ਵਾਪਸ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਕੋਈ ਅਰਥ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ... ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਦਰਸ਼ਕ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਗੇ।

ਸ਼ਖਸੀਅਤਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਐਫੀਨਿਟੀ ਮੈਪਿੰਗ, ਨਸਲੀ ਖੋਜ, ਨੈੱਟਨੋਗ੍ਰਾਫੀ, ਫੋਕਸ ਗਰੁੱਪ, ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਸਰਵੇਖਣ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਡੇਟਾ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਖੋਜ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਅਕਸਰ ਨਹੀਂ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੱਲ ਦੇਖਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਅਧਾਰ ਦਾ ਜਨਸੰਖਿਆ, ਫਰਮੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਅਤੇ ਭੂਗੋਲਿਕ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ; ਫਿਰ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਦੇ ਨਾਲ ਗੁਣਾਤਮਕ ਅਤੇ ਮਾਤਰਾਤਮਕ ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਲੜੀ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਉਸ ਸਮੇਂ, ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਕੰਪਾਇਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਨਾਮ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਟੀਚਿਆਂ ਜਾਂ ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸੰਚਾਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਰਸੋਨਸ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਵੇਖਣਾ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਸਥਾ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ.

ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਵੇ

Douglas Karr

Douglas Karr ਦਾ CMO ਹੈ ਓਪਨ ਇਨਸਾਈਟਸ ਅਤੇ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ Martech Zone. ਡਗਲਸ ਨੇ ਦਰਜਨਾਂ ਸਫਲ MarTech ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਮਾਰਟੇਕ ਐਕਵਾਇਰਿੰਗ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ $5 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਉਚਿਤ ਮਿਹਨਤ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ ਹੈ। ਡਗਲਸ ਇੱਕ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਡਿਜੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਮਾਰਟੈਕ ਮਾਹਰ ਅਤੇ ਸਪੀਕਰ ਹੈ। ਡਗਲਸ ਇੱਕ ਡਮੀ ਦੀ ਗਾਈਡ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਕਿਤਾਬ ਦਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਲੇਖਕ ਵੀ ਹੈ।

ਸੰਬੰਧਿਤ ਲੇਖ

ਸਿਖਰ ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ
ਬੰਦ ਕਰੋ

ਐਡਬਲਾਕ ਖੋਜਿਆ ਗਿਆ

Martech Zone ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਆਮਦਨ, ਐਫੀਲੀਏਟ ਲਿੰਕਾਂ, ਅਤੇ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਾਂਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਲੌਕਰ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।