ਬੀ 2 ਬੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਭਵਿੱਖ: ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਦੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਣਾ

ਬੀ 2 ਬੀ ਵਿਕਰੀ

ਕੋਵੀਡ -19 ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਨੇ ਪੂਰੇ B2B ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਪ੍ਰਚਲਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ, ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਇਸ ਗੱਲ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਕਿ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਯਕੀਨਨ, ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਖਰੀਦ 'ਤੇ ਅਸਰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਕੀ?

ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬੀ 2 ਬੀ ਫਿutureਚਰ ਸ਼ਾਪਰ ਰਿਪੋਰਟ 2020, ਸਿਰਫ 20% ਗਾਹਕ ਸਿੱਧੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ 56% ਤੋਂ ਘੱਟ. ਯਕੀਨਨ, ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ ਸਰਵੇਖਣ ਦੇ 45% ਉੱਤਰਦਾਤਾਵਾਂ ਨੇ ਦੱਸਿਆ ਕਿ buyingਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਣ buyingਫਲਾਈਨ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੈ. 

ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਰਵਾਇਤੀ ਸੇਲਜ਼ ਚੈਨਲ ਮਿਕਸ ਨਿਰਵਾਣਾ ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਭਾਰੀ ਭੰਗ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਈਕਾੱਮਰਸ ਹੁਣ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਰੇਸਿੰਗ ਨਾਲ ਇਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਚੈਨਲ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ buyਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਣਾ ਸੌਖਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅੰਦਰਲੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਜਲਦੀ ਘਰਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਵਸਥਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਸ਼ਾਖਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸਟੋਰਫ੍ਰਾਂਟ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਫੀਲਡ ਸੇਲ ਰਿਪ੍ਰੈੱਸ ਨੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਲਈ ਉਡਣ' ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਆਮ ਨੌਕਰੀਆਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਦੀ ਪੂਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ. 

ਲਗਭਗ 90% ਵਿਕਰੀ ਵੀਡਿਓ ਕਾਨਫਰੰਸਿੰਗ / ਫ਼ੋਨ / ਵੈੱਬ ਵਿਕਰੀ ਮਾੱਡਲ ਵਿੱਚ ਚਲੀ ਗਈ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੁਝ ਸੰਦੇਹ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਅੱਧੋਂ ਵੱਧ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਕੋਵਿਡ -19 ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਰਤੇ ਗਏ ਸੇਲ ਮਾਡਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਰਾਬਰ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ.

ਮੈਕਿੰਸੀ, ਬੀ 2 ਬੀ ਡਿਜੀਟਲ ਇਨਫਿਕਲੇਸ਼ਨ ਪੁਆਇੰਟ: ਕੋਵਿਡ -19 ਦੌਰਾਨ ਵਿਕਰੀ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲ ਗਈ ਹੈ

ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਦਾ ਭਵਿੱਖ ਵਿਘਨ ਦੇ ਬੋਝ ਹੇਠਾਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਸਮਝਦਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਨੇਤਾ ਕਦਮ-ਕਦਮ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਣ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹਨ. 

ਗ੍ਰਾਹਕ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਲੰਮੀ ਪੂਛ ਵਿੱਚ ਅਵੈਧ ਅਵਸਰ 

ਇੱਕ ਬੀ 2 ਬੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ, ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਦਾ 20% ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਖਾਤਾ ਸ਼੍ਰੇਣੀ - ਅਤੇ ਚੰਗੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ. 

ਖਾਤਿਆਂ ਦੇ ਇਸ ਉੱਚ ਪੱਧਰਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਣ ਵਾਲੇ 80% ਮਾਲੀਏ ਲਈ ਇਹ ਅਸਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸਹੀ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਣਕਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧ ਉਹਨਾਂ ਸੰਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. 

ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਦੇ ਪ੍ਰਸਾਰ ਜਾਂ ਅਭੇਦ ਅਤੇ ਐਕਵਾਇਰਜ ਦੁਆਰਾ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵੱਧ ਗਈਆਂ ਹਨ ਜੋ ਇਕੋ ਸਮੇਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਜਿਹਾ ਕਰਦਿਆਂ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਰਕਮ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦਾ ਸਮਰਪਿਤ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਵਾਲਿਟ ਸ਼ੇਅਰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਵਧੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੋਵੀਡ -19 ਵਿਘਨ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਇਹ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਉੱਠਦਾ ਹੈ: ਲੰਬੀ ਪੂਛ ਵਿਚ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਮਾਲੀਆ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹੋ? 

ਸਾਡੀ ਖੋਜ ਗਲੋਬਲ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਰਿਪੋਰਟ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਅੰਦਰ ਖਾਤੇ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਸ਼ਕਤੀਕਰਨ ਦਾ ਕੁੱਲ ਉਪਲਬਧ ਮੌਕਾ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਗ੍ਰਾਹਕ ਮੰਥਨ ਅਤੇ ਕਰਾਸ-ਸੇਲ ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਬੀ 2 ਬੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉਪਲਬਧ ਆਮਦਨੀ ਦੇ 7% ਤੋਂ 30% ਤੱਕ ਕਿਤੇ ਵੀ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ. 

ਗਲੋਬਲ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਰਿਪੋਰਟ ਨੂੰ ਡਾ Downloadਨਲੋਡ ਕਰੋ

ਬੀ 2 ਬੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਭਵਿੱਖ: ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਵਿੱਕਰੀ ਦਾ ਸੁਮੇਲ 

ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਕਿੰਸੀ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਦੁਆਰਾ ਨੋਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਬਾਹਰ ਜਾਂ ਫੀਲਡ ਸੇਲ ਰੈਪਸ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰਲੇ ਵਿਕਰੀ ਸਮਾਨਾਂ ਵਾਂਗ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ. ਯਾਤਰਾ ਦੀ ਬਚਤ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਚੋਟੀ ਦੇ ਖਾਤਿਆਂ ਦਾ ਦੌਰਾ ਕਰਨਾ ਇਸ ਉੱਚ ਕੁਸ਼ਲ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਲਈ ਇਕ ਨਵਾਂ, ਦੁਬਾਰਾ ਸੋਚਿਆ ਗਿਆ ਮੌਕਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਚਿੱਟੇ-ਦਸਤਾਨੇ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਲੰਬੀ ਪੂਛ ਵੱਲ ਮੋੜੋ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਕ ਰਣਨੀਤਕ ਖਾਤੇ ਵਾਂਗ ਵਿਵਹਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ.

ਗ੍ਰਾਹਕ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਇਹ ਲੰਬੀ ਪੂਛ, ਕਈ ਵਾਰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿ inਸ਼ਨ ਵਿਚ ਘਰੇਲੂ ਖਾਤਿਆਂ ਵਜੋਂ ਜਾਣੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਬ੍ਰਾਂਚ ਵਿਚ ਜਾਣ ਵੇਲੇ ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਪੈਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਫੋਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਬਾਹਰੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਨਵੇਂ ਉਪਲਬਧ ਬੈਂਡਵਿਥ ਦਾ ਉਪਯੋਗ ਇਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਲੈਣ ਲਈ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਰਿਕਵਰੀ ਐਕਸ਼ਨ ਦੇ ਕੇ ਕਰੋ. ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੇਲਜ਼ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਸਾਰੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਲਈ ਲੇਖਾ ਜੋਖਾ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਅੰਤਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਮਾਪ ਦੇਵੇਗਾ. 

ਭਵਿੱਖਵਾਣੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਖਰਚ ਪੈਟਰਨ, ਕੁੱਲ ਖਰਚੇ, ਅਤੇ ਖਰੀਦੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਚੌੜਾਈ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦਿਆਂ, ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਰਬੋਤਮ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਆਦਰਸ਼ ਖਰੀਦ ਪੈਟਰਨ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਐਡਵਾਂਸਡ ਡੇਟਾ ਸਾਇੰਸ ਨਾਲ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਕਿਰਿਆਵਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਕਲੱਸਟਰਿੰਗ ਅਤੇ ਐਫੀਨੀਟੀ-ਅਧਾਰਤ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਿਆਂ, ਇਹ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਖਰੀਦ ਪੈਟਰਨ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਸਿੱਧੀਆਂ ਰਿਪਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਈਟਮਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੇਧਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੇਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ ... ਪਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. 

ਇਹ ਉਹਨਾਂ “ਖਤਰੇ ਦੇ ਜ਼ਰੀਏ” ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਕੇ ਰਿਕਵਰੀ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦਾ ਵੀ ਪਰਦਾਫਾਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਹੜੇ ਖਾਸ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉੱਨਤ, ਪੇਟੈਂਟ ਐਲਗੋਰਿਦਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਿਆਂ ਇਕ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿਚ ਅਪਵਿੱਤਰਤਾ ਦੇ ਅਰੰਭਕ ਚਿੰਨ੍ਹ ਦਿਖਾ ਰਹੇ ਹਨ ਜਿਥੇ ਆਮਦਨੀ ਘਟ ਰਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗੁਆਚ ਗਈ ਹੈ. ਰਵਾਇਤੀ ਵਪਾਰਕ ਖੁਫੀਆ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਦੇ ਵਿਪਰੀਤ, ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਰਿਕਵਰੀ ਇਨਸਾਈਟਸ ਤੋਂ ਝੂਠੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱ toਣ ਲਈ ਖਰੀਦ-ਚੱਕਰ ਪੈਟਰਨ, ਮੌਸਮੀਤਾ, ਇਕ ਸਮੇਂ ਦੀ ਖਰੀਦਾਰੀ, ਜਾਂ ਅਸਥਿਰ ਖਰੀਦ ਵਿਵਹਾਰ ਦਾ ਲੇਖਾ ਲਗਾ ਕੇ ਸ਼ੋਰ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਦੀ ਹੈ.

ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਸ਼ੀਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਉੱਚ ਆਰਡਰ ਦੀ ਗਤੀ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਭਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਬੀ 2 ਬੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤੋਂ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਖਾਣੇ ਦੀ ਵੰਡ. ਜੇ ਅੱਜ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਅਨੁਮਾਨਤ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਹਨ, ਤਾਂ ਬਾਹਰਲੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਕਾਂ ਲਈ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਲੰਮੀ ਪੂਛ ਦੇ ਪਾਰ ਇਹਨਾਂ ਸੂਝਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣਾ ਸੌਖਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਵੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਕ ਵਿਕਰੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨਾ ਸਿੱਧਾ ਹੈ ਅਤੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਚਾਰ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਲਾਈਵ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. 

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ?

ਇਹ ਸਾਈਟ ਸਪੈਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਅਕਕੀਮੈਟ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਟਿੱਪਣੀ ਡੇਟਾ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.