ਤੁਹਾਡੀ ਬੀ 2 ਬੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਈਕਾੱਮਰਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਏ ਮਾਰਟੇਚ 'ਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਦੁਕਾਨ? ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਟਨ (ਅਜੇ ਤੱਕ) ਪ੍ਰਮੋਟ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਡਬਲਿੰਗ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਿਰਫ ਸਾਹਮਣੇ ਕੀਮਤ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਜਾਂ ਸੇਵਾ। ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਾਈਟ ਦੇ ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਾਂ - ਤੋਂ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਲਈ ਆਡਿਟ.
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਅਤੇ ਸਰਵ-ਚੈਨਲ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਅਨੁਭਵ B2C ਵਿੱਚ ਦਬਦਬਾ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਉਪਭੋਗਤਾ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਸਮਾਨ ਬਣ ਜਾਣਗੇ। ਕਿਉਂਕਿ B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਕਰਮਚਾਰੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿੱਜੀ ਜੀਵਨ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰ ਹਨ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਪੂਰ, ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਡਿਜੀਟਲ ਖਰੀਦ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਕਾਰਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਫਲੀਟ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ 'ਤੇ ਓਨੀ ਹੀ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿੰਨੀ ਕਿ ਇਹ ਜੁੱਤੀਆਂ ਦੇ ਨਵੇਂ ਜੋੜੇ ਨੂੰ ਆਰਡਰ ਕਰਨ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕੀਤੀ ਹਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇੱਕ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੋਵੇਗਾ… ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਨਹੀਂ ਹਾਂ! ਐਕਸੇਂਚਰ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਨੇ ਆਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਪ੍ਰਤੀ ਬਦਲਦੇ ਰਵੱਈਏ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਵੱਡੀਆਂ B2B ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਸੀਨੀਅਰ-ਪੱਧਰ ਦੇ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦਾ ਸਰਵੇਖਣ ਕੀਤਾ।
- ਔਨਲਾਈਨ ਸਾਮਾਨ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲੇ B2B ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ 57 ਵਿੱਚ 2013% ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇ 68 ਵਿੱਚ 2014% ਹੋ ਗਈ ਹੈ।
- 86% B2B ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਹੁਣ ਔਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।
- B50B ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ 2% ਹੀ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ਦਸਵੇਂ ਹਿੱਸੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਇਸਦੀ ਇੱਕ ਕੁੰਜੀ ਜੋ ਅਸੀਂ ਵੇਖੀ ਹੈ ਕਿ B2B ਵਿਜ਼ਟਰ ਇਹਨਾਂ ਵੱਡੇ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਾਰਡ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਅੱਗੇ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਹੁਣ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ ਸਮੇਤ ਕਈ ਭੁਗਤਾਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ।