- ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ
ਖਾਤਾ-ਅਧਾਰਤ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਭਵਿੱਖ ਹੈ, ਅਤੇ ਗ੍ਰੋਵ ਇਸ ਲਈ ਹੈ
ਜਦੋਂ SaaS ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦਾ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਹੈ. ਆਖਿਰਕਾਰ, ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਵਿਕਰੀ ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਔਸਤਨ 5.4 ਲੋਕ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਸਮੂਹ-ਆਧਾਰਿਤ ਜਾਂਚ ਆਦਰਸ਼ ਹੈ, ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਵਿਕਰੀ (ABS) ਖਾਸ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੈ। ਵੇਚਣ ਲਈ ਖਾਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਪਹੁੰਚ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਮਾਂ ਲੈਣ ਵਾਲਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ...