ਡੈਮੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਤੋਂ ਪਰੇ: ਐਡਵਾਂਸਡ ienceਡਿਯਨ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਜੋ ਮਾਪਣਯੋਗ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਲਈ ਜਿਸ ਵੀ ਗੁਰੂ ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਸਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਇਹ ckਿੱਲੀ ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਨੂੰ ਸਹਾਇਤਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਲੀਡਜ਼ ਨੂੰ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਇਹ ਤੁਪਕੇ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਐਕਸ਼ਨ ਲੈਣ ਲਈ ਵਿਵਹਾਰਕ-ਟਰਿੱਗਰ ਨੋਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਮੇਲ ਮਰਜ ਇਕ ਹੋਰ ਸਵਰਗ ਦੁਆਰਾ ਭੇਜੀ ਗਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਹੈ. ਵਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ, ਇੱਕਲੇ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਦਾ ਨਾਮ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਦੀ ਪਹਿਲੀ ਲਾਈਨ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਇੱਕ ਅਸਫਲ ਤਬਦੀਲੀ-ਕਲਿੰਸਰ ਹੈ…
ਜਾਂ ਇਹ ਹੈ?
ਸੱਚਾਈ ਸਿਰਫ ਇਹੀ ਨਹੀਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਹੈ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਬਹੁਤ ਅੱਗੇ ਜਾਉ; ਇਹ ਇਹ ਵੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਹੈ ਲੋੜ ਬਹੁਤ ਅੱਗੇ ਜਾਣ ਲਈ. ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਨਾਮ ਨਾਲ ਬੁਲਾਇਆ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਬਾਕੀ ਈਮੇਲ ਹਮਰਡ੍ਰਮ ਹੈ, ਹੋ ਗਈ-ਹੋ ਗਈ, ਅਤੇ ਇਹ ਨਿੱਜੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸੱਚਮੁੱਚ ਵਿਲੱਖਣ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਸਦੇ ਲਈ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਬੋਲਣ ਲਈ, ਡੈਮੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਤੋਂ ਪਰੇ ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਭਾਜਨਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਡੈਮੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ
ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੀ ਵੰਡ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਹਾਏ, ਇਹ ਇੰਨਾ ਨਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਹੁਣ ਇਹ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਹੈ; ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਤੋਂ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਗੁਣ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਉਪ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਇਹ ਕੀ ਹੈ, ਹਰ ਕੋਈ ਇਸ ਤੇ ਹੈ. ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅੰਕੜੇ ਆਪਣੇ ਲਈ ਬੋਲਦੇ ਹਨ.
76% ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ.
Salesforce
ਜਨਸੰਖਿਆ ਵਿਗਿਆਨ ਮੂਲ, ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੀ ਵੰਡ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਰੂਪ ਹੈ. ਉਹ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ? ਉਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੁੱਖ ਗੁਣਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਅਲੱਗ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਮਰ, ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਲਿੰਗ, ਕੁਝ ਨਾਮ ਦੇਣ ਲਈ. ਪਰ ਅੱਜ, ਇਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹੋਣ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿਚ ਸਭ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਮਾਮੂਲੀ ਜਿਹੀ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਸਧਾਰਣ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵੱਖ ਕਰਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਹਨ ਜਾਂ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਪੁਰਾਣੇ ਹਨ. ਇਹ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਅਨੁਮਾਨਤ ਪੜ੍ਹਿਆ-ਲਿਖਿਆ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਬਿਹਤਰ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ.
ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਿਹਤਰ ਦਾ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ. ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਆ outਟਰੀਚ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮਗਰੀ ਦਾ personalੁਕਵਾਂ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ.
ਕਿਸਮ 1: ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਭਾਜਨ
ਜਿੱਥੇ ਡੇਮੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਡਾਟਾ ਪੁਆਇੰਟ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕੁਝ ਖਰੀਦ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਡੇਟਾ ਪੁਆਇੰਟ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸੋ ਇਸੇ ਉਹ ਲੋਕ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਮੰਨਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਜਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਉਹ ਅਕਸਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵੇਖਦੀਆਂ ਹਨ ਕਦਰਾਂ ਕੀਮਤਾਂ, ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ, ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ, ਵਿਚਾਰ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਅਤੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਕੰਮ.
ਜਨ-ਅੰਕੜਾ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ
- ਮਰਦ
- 25 30 ਨੂੰ
- ਸਿੰਗਲ
- ਕੋਈ ਬੱਚੇ ਨਹੀਂ
- ਆਮਦਨੀ $ 25,000
- ਸ਼ਹਿਰ ਵਿਚ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ
ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ
- ਸੋਸ਼ਲ
- ਦਿੱਖ ਬਾਰੇ ਦੇਖਭਾਲ
- ਕੀਨ ਸਾਈਕਲਿਸਟ ਅਤੇ ਫੁੱਟਬਾਲਰ
- ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਖਾਲੀ ਸਮਾਂ
- ਯੰਗ ਪੇਸ਼ਾਵਰ; ਕੈਰੀਅਰ ਦੁਆਰਾ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
- ਛੁੱਟੀਆਂ ਦਾ ਅਨੰਦ ਲੈਂਦਾ ਹੈ
ਸਾਈਕੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਮਾਰਕਿਟ ਨੂੰ ਕੁਝ ਪੇਟਾਂ ਦੁਆਰਾ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਉਪਯੋਗੀ, ਸਾਫ਼ ਡਾਟਾ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿਚ ਭਾਵਾਤਮਕ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਗੱਲ ਕਰਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ' ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹਨ. ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਵਿਚਾਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਿੰਦਗੀਆਂ ਵਿਚ ਕਿੱਥੇ ਫਿੱਟ ਬੈਠਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਵੱਲ ਆਪਣਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜਣ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਕਿਵੇਂ? ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਵਿਭਾਜਨ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਰੋਤਿਆਂ ਦੇ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਸਵੈਇੱਛੁਕ ਸਰੋਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਗੁਣਾਤਮਕ ਖੋਜ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਹਰੇਕ ਭਾਗੀਦਾਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਹੋਰ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਡੇਟਾ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਸਰਵੇਖਣ, ਇੰਟਰਵਿsਆਂ ਅਤੇ ਕਵਿਜ਼. ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਉਦਯੋਗ-ਨਿਰਭਰ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਦੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਬੀ 2 ਬੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਨੌਕਰੀਆਂ-ਕਰਨੀਆਂ-ਜਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ. ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਇਹ ਸਤਰਾਂ ਇਹ ਦੱਸਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਆਦਰਸ਼ਕ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ (ਆਈਸੀਪੀ) ਦੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ. ਸਹੀ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਅਤੇ ਗੋਪਨੀਯਤਾ ਦੇ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਲੰਘਣਾ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਇਕ ਵਧੀਆ ਲਾਈਨ ਹੈ. ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਨਾਲ ਸਿਰਫ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦਾ ਡੇਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਜੋ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਬਹੁਤ ਨਿੱਜੀ ਅਤੇ ਹਮਲਾਵਰ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਡੇਟਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚੁਣੌਤੀ ਭਰਿਆ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਦੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਵਿਆਜ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼, ਲਾਭਦਾਇਕ, ਫ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਮਗਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਕੀਤੇ ਕਾਰਜ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਜਲਦੀ-ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ.
ਕਿਸਮ 2: ਵਿਭਾਜਨ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ
ਦਿਲਚਸਪੀ ਅਧਾਰਤ ਵਿਭਾਜਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਸਮਗਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ' ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਗਵਾਈ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਖਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਵਿਭਾਜਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਫਨਲ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਧੱਕਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਮਹਾਰਤ ਦੇ ਇਲਾਵਾ ਕੁਝ ਵੀ ਪੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜੇ ਸਾਡੀ ਇਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੇ ਸਾਡੀ ਮੇਲਿੰਗ ਲਿਸਟ ਵਿਚ ਸਾਈਨ ਅਪ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਸਾਡੀ ਕੋਲਡ-ਈਮੇਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਈਬੁਕ ਡਾਉਨਲੋਡ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਸਮੂਹ ਵਿਚ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜਿਹੜੇ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਕਰਨ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ.
ਸਿਰਫ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹ ਰਹੀ ਹੈ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ.
ਉਪਰੋਕਤ ਬਿਆਨ ਬਹੁਤ ਸਹੀ ਹੈ. ਪਰ ਮੁੱਲ-ਅਧਾਰਤ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕਾਰਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰਾ ਉਤਪਾਦ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਕਿਉਂ ਹੈ. ਜੇ ਮੈਂ ਨੋਟ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਮੇਰੇ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲਿੰਗ ਗਾਈਡਾਂ ਨੂੰ ਡਾingਨਲੋਡ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੇਰੇ ਵਿਸ਼ੇ ਦੀਆਂ ਲਾਈਨ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣਗੇ; ਮੇਰਾ 'ਕੋਈ ਵੀ ਈਮੇਲ ਪਤਾ ਕਿਵੇਂ ਲੱਭਣਾ ਹੈ' ਵਾਕਥਰੂ.
ਆਖਰਕਾਰ, ਵਿਕਰੇਤਾ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲੀ ਡੈਮੋ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਕੇ ਫਨਲ ਨੂੰ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਧੱਕ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਇਨਾਮ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇੰਪੁੱਟ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਇਕ ਵਿਜ਼ੂਅਲ, ਖਰਾਬ ਆਉਟਪੁੱਟ ਹੈ. ਅੱਗੇ ਜਾ ਕੇ, ਉਹ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਜਵਾਬਾਂ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ.
ਕਿਸਮ 3: ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਭਾਜਨ
ਵੈਲਯੂ-ਬੇਸਡ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਇਕ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ, ਲੀਡਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿਚ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਉਹ ਇਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਖਾਸ ਤੌਰ' ਤੇ ਨਿੱਜੀਕਰਨ-ਡ੍ਰਾਇਵਿੰਗ ਵਿਭਾਜਨ ਤਕਨੀਕ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗਾ. ਪਰ, ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੰਸਾਰ ਨਾਲ ਕੀ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇਸ ਦੇ ਬਾਅਦ, ਇਹ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਿੱਸੇ ਵਿਚ ਅੰਤਰ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਹੈ.
ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਸਿਰਫ ਬਣ ਗਈ so ਅਨੁਮਾਨਿਤ. ਜਿਸ ਤਰਾਂ ਦਾ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਬਾਅਦ ਦੇ ਤਾਲਾਬੰਦ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕੀਤਾ ਵੱਖ ਵੱਖ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਗਾੜ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਆਉਟਲੈਟਸ ਵਧੇ-ਫੁੱਲ ਗਏ ਹਨ, ਪਰ ਟ੍ਰੈਵਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗੋਡਿਆਂ ਤੇ ਲਿਆਂਦਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ' ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰ ਕੇ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਹੋਏ ਹਨ. ਫਿਰ, ਉਹ ਵਿਅਕਤੀਗਤ, ਹਮਦਰਦੀ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਲਈ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਕਿਵੇਂ? ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਬੈਠੋ ਅਤੇ ਰੱਦ ਕਰਨ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਦੀ ਉਡੀਕ ਨਾ ਕਰੋ; ਕਿਸੇ ਵੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਆਂ ਪਿੱਚਾਂ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰੋ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਚਿੰਤਾ, ਹਮਦਰਦੀ, ਸੰਗਤ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਸਮੇਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸੁਹਿਰਦ ਇੱਛਾ ਦਿਖਾਓ. ਇਕ ਕਦਮ ਅੱਗੇ ਰਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪਿੱਛੇ ਨਹੀਂ ਹੋਂਗੇ.
ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਬਰੈਕਟ ਵਿਚ ਰੱਖੋ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਿੰਨੀ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ. ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਦੁੱਖ ਝੱਲਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਛੂਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਬਜ਼ੁਰਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਉਹ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹਿਣ.
ਕਿਸਮ 4: ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵਿਭਾਜਨ
ਸਾਡੇ ਵਿੱਚ ਅੰਤਮ ਸਬਕ ਐਡਵਾਂਸਡ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਕਲਾਸ ਵਿਚ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ. ਇਹ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਵਿਭਾਜਨ ਦਾ ਇਕ ਉਪ ਸਮੂਹ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਵਿਚਾਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ, ਅਗਵਾਈ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗ੍ਰਾਹਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੇ ਇੱਕ ਸਪੈਕਟ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਹੈ, ਇਸ ਦੀਆਂ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਦਰਾਂ ਹਨ, ਇਹ ਕਲਿਕ-ਥ੍ਰੂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਪਕਰਣ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਸੇਵਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਦੇ ਹਨ.
ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਕਾਰਕ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਕਰਨ ਲਈ:
ਪ੍ਰਸੰਗਤਾ, ਬਾਰੰਬਾਰਤਾ, ਕਾਲ-ਟੂ-ਐਕਸ਼ਨ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਖੋਲ੍ਹ ਰਹੀ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੱਤ ਹੋਰ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਈਮੇਲ ਭੇਜ ਕੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਤੁਸੀਂ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਖੋਲ੍ਹਦੀ ਹੈ ਪਰ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉੱਚ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਵਾਲੇ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕਰਨ ਲਈ ਖੁੱਲੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰੀ ਲਾਈਨ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਣ ਇੱਕ ਸਹੀ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਦੀ ਪ੍ਰੀਖਿਆ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਦਾ ਹੈ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਅਤੇ ਧਰਮ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਅਨੁਕੂਲ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਸਤਰਾਂ 'ਤੇ ਤੋਰਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਸਰਬੋਤਮ ਸਮੇਂ ਤੇ ਈਮੇਲ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਹ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਤਾ ਨੂੰ ਹਾਵੀ ਨਾ ਕਰ ਸਕੋ.
ਕਿਵੇਂ? ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਈਮੇਲ ਦੇ ਟਰੈਕਿੰਗ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਬਣਾਏ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਹਰ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ. ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਸਾੱਫਟਵੇਅਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਛੋਟੇ ਟਰੈਕਿੰਗ ਪਿਕਸਲ ਨੂੰ ਈਮੇਲਾਂ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਇਹ ਟਰੈਕਿੰਗ ਪਿਕਸਲ ਖੋਲ੍ਹੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਟਰੈਕਿੰਗ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਸਰਵਰਾਂ ਨੂੰ ਡਾਉਨਲੋਡ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਭੇਜਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਇੱਕ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਦੇਖੋ. ਉਸ ਤੋਂ, ਉਪਯੋਗਕਰਤਾ ਇਹ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਕੌਣ, ਕਦੋਂ ਅਤੇ ਕਿਸ ਜੰਤਰ ਤੇ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਗਿਆ ਹੈ.
ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ. ਮੈਂ ਇਸ ਉਦਾਹਰਣ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਈਮੇਲ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਲਈ ਮੇਰਾ ਵਿਸ਼ਾ ਝੂਠ ਹੈ. ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਰਵਾਇਤੀ ਰੂਪ ਹੈ, ਯਕੀਨਨ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਨਵੇਂ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਕਦਮ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਵੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸਟੇਜ ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲਾਈਵ ਚੈਟ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕਮਿ communityਨਿਟੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ. ਸਾਨੂੰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਪਰਸਪਰ ਕ੍ਰਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਲਈ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਅਨੁਭਵ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਹੈ.
ਹਾਜ਼ਰੀਨ ਦੀ ਵੰਡ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੀ ਜਨਸੰਖਿਆ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ. ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵੇਖਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਇਸ ਵਿੱਚ ਵੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਅੱਜ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ.
ਤਾਂ ਆਓ ਵਧਦੇ ਰਹੀਏ.
ਸੰਬੰਧਿਤ Martech Zone ਸਮੱਗਰੀ
