ਸਿੱਧੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਦਲ ਗਈ ਹੈ - 40/40/20 ਦੇ ਨਿਯਮ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਨਹੀਂ

ਮੈਂ ਅੱਜ ਸਵੇਰੇ ਆਪਣੇ ਬੁਕਸ ਸ਼ੈਲਫ ਦਾ ਆਯੋਜਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪੁਰਾਣੀ ਡਾਇਰੈਕਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਿਤਾਬ ਜੋ ਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਸੀ ਡਿੱਗ ਗਈ, ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੇਲ ਦੁਆਰਾ ਨੰਬਰਾਂ ਦੁਆਰਾ. ਇਹ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਦੇ ਡਾਕਘਰ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਸੀ. ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਸਿੱਧੀ ਮੇਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਸਥਾਨਕ ਪੋਸਟ ਮਾਸਟਰ ਕੋਲ ਗਿਆ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਇਕ ਡੱਬਾ ਲਿਆ. ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਕਿਸੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨਾਲ ਮਿਲਦੇ ਹਾਂ ਜਿਸ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਕਦੇ ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੇਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਸਿੱਧੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਫਾਇਦੇ ਜਲਦੀ ਸਿੱਖਣਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸਰੋਤ ਸੀ.

ਅੱਜ ਕਿਤਾਬ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦਿਆਂ, ਮੈਨੂੰ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਕਿ ਪਿਛਲੇ ਦਹਾਕਿਆਂ ਦੌਰਾਨ - ਹਾਲਾਂਕਿ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਕਿੰਨੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਦਲੀਆਂ ਹਨ.

ਸਿੱਧਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਪੁਰਾਣਾ ਸਿਧਾਂਤ 40/40/20 ਨਿਯਮ ਸੀ:

• 40% ਨਤੀਜਾ ਉਸ ਸੂਚੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਸੀ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਭੇਜਿਆ ਸੀ. ਇਹ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਮੀਦ ਲਈ ਖਰੀਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.
• 40% ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਾਰਨ ਸੀ. ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿੱਧੀ ਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਸੀ ਮੇਲ ਬਾਕਸ ਅਤੇ ਰੱਦੀ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕਦਮ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਸੀ.
• 20% ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਤੁਹਾਡੇ ਰਚਨਾਤਮਕ ਕਾਰਨ ਸੀ. ਇਸ ਹਫਤੇ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਘਰ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਤੋਂ ਸਿੱਧਾ ਮੇਲ ਟੁਕੜਾ ਮਿਲਿਆ. ਇਸ ਵਿੱਚ ਮਾਡਲ ਹੋਮ ਵਿੱਚ ਟੈਸਟ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਕ ਕੁੰਜੀ ਸੀ. ਜੇ ਕੁੰਜੀ ਫਿੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਘਰ ਜਿੱਤ ਜਾਓ. ਇਹ ਇਕ ਦਿਲਚਸਪ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਮੈਨੂੰ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਕਮਿ .ਨਿਟੀ ਵੱਲ ਜਾਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ - ਬਹੁਤ ਰਚਨਾਤਮਕ.

ਡਾਇਰੈਕਟ ਮੇਲ ਅਤੇ ਟੈਲੀਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਦੋ ਦਹਾਕਿਆਂ ਤੋਂ ਅੰਗੂਠੇ ਦੇ ਇਸ ਨਿਯਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ. ਡੋਲ ਟੂ ਰਜਿਸਟਰੀ ਅਤੇ ਕੈਨ-ਸਪੈਮ ਐਕਟ ਨੇ ਇਹ ਸਿੱਧ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਘੁਸਪੈਠ ਤੋਂ ਥੱਕ ਗਏ ਹਨ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਆਗਿਆ ਮੰਗਣ ਲਈ ਮਜਬੂਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੇ. ਦਰਅਸਲ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਆਗਿਆ ਦੀ ਘਾਟ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ 'ਤੇ ਮਾੜਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਏਗੀ ਅਤੇ ਸੂਚੀ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ.

ਮਾ Wordਥ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਸ਼ਬਦ ਹੁਣ ਹਰ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਿੱਸਾ ਹੈ - ਪਰੰਤੂ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਦੀ ਨਹੀਂ, ਇਹ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮਲਕੀਅਤ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਾਅਦੇ ਪੂਰੇ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਤਾਂ ਲੋਕ ਇਸ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਜਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਉਸ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਸੁਣਨਗੇ. ਮੂੰਹ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਸ਼ਬਦ ਹਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰੇਗਾ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਪੁਰਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਤਾਂ ਵਾਅਦਾ ਨਾ ਕਰੋ.

ਇਹ ਜੀਭ ਤੋਂ ਇੰਨੀ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਵਹਿੰਦੀ, ਪਰ ਮੇਰਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਨਵਾਂ ਨਿਯਮ 5-2-2-1 ਨਿਯਮ ਹੈ

• 50% ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਉਸ ਸੂਚੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਸੂਚੀ ਦੇ ਸਰਬੋਤਮ ਹੈ ਉਹ ਇਜਾਜ਼ਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
• 20% ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹਨ. ਸਰੋਤਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ. ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਤੇ ਸਹੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕੋ ਇਕ ਰਸਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਗਿਆ ਬਣਾਈ ਰੱਖ ਸਕੋ ਅਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ.
• 20% ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹਨ. ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ, ਇਹ ਇਕ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੇਜ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੀ ਸੇਵਾ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਾਅਦੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਮੂੰਹ ਦੀ ਗੱਲ ਉਸ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਜਲਦੀ ਬਾਹਰ ਕੱ toਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕੇਗੀ, ਬਾਹਰ ਆ ਜਾਏਗੀ. ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ "ਲੈਂਡ" ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
• 10% ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਦੀ ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਮੈਂ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਪਿਛਲੇ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ - ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਇਜਾਜ਼ਤ, ਸੰਦੇਸ਼, ਅਤੇ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ.

ਸਿੱਧੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਪੁਰਾਣੇ 40/40/20 ਦੇ ਨਿਯਮ ਨੇ ਕਦੇ ਵੀ ਇਜਾਜ਼ਤ, ਵਰਡ-mouthਫ - ਮੂੰਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ. ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ 5-2-2-1 ਨਿਯਮ ਕਰਦਾ ਹੈ!