ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਹਰ ਟੁਕੜੇ ਵਿੱਚ 4 ਤੱਤ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ
ਸਾਡੇ ਇੰਟਰਨ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਜੋ ਖੋਜ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਖੋਜ ਲਿਖ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪੁੱਛ ਰਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਕੀ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਵਿਚਾਰ ਹਨ ਕਿ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗੋਲ ਅਤੇ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਉਸ ਖੋਜ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਫੈਲਾਉਣਾ ਹੈ। ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਤੋਂ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਨਾਲ ਖੋਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਐਮੀ ਵੁਡਾਲ ਵਿਜ਼ਟਰ ਵਿਵਹਾਰ 'ਤੇ ਜੋ ਇਸ ਸਵਾਲ ਨਾਲ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਐਮੀ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਸੇਲਜ਼ ਟ੍ਰੇਨਰ ਅਤੇ ਪਬਲਿਕ ਸਪੀਕਰ ਹੈ। ਉਹ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਰਾਦੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਦੇ ਸੂਚਕਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ ਜਿਸਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਖਰੀਦ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਪਛਾਣ ਅਤੇ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਗਲਤੀ ਜੋ ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਸਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਦੁਆਰਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਲੇਖਕ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕ 4 ਤੱਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹਨ
- ਕੁਸ਼ਲ - ਇਹ ਮੇਰੀ ਨੌਕਰੀ ਜਾਂ ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਆਸਾਨ ਬਣਾਵੇਗਾ?
- ਭਾਵਨਾ - ਇਹ ਮੇਰੀ ਨੌਕਰੀ ਜਾਂ ਜੀਵਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਬਣਾਵੇਗਾ?
- ਟਰੱਸਟ - ਕੌਣ ਇਸਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕਿਉਂ ਹਨ?
- ਤੱਥ - ਕਿਹੜੀ ਖੋਜ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾਵਾਨ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ?
ਇਹ ਮਹੱਤਤਾ ਦੁਆਰਾ ਸੂਚੀਬੱਧ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਨਾ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਠਕ ਇੱਕ ਤੱਤ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਸੰਤੁਲਿਤ ਹਿੱਸੇ ਲਈ ਸਾਰੇ ਤੱਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਜਾਂ ਦੋ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰੀ ਫੋਕਸ ਨਾਲ ਲਿਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਉਹ ਸਾਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਸਿਰਲੇਖ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਵਿਜ਼ਟਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸ਼ਖਸੀਅਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਈਮਾਰਕੇਟਰ, ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ B2B ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਘਟਨਾਵਾਂ ਹਨ (69% ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ), ਵੈਬਿਨਾਰ/ਵੈਬਕਾਸਟ (64%), ਵੀਡੀਓ (60%), ਅਤੇ ਬਲੌਗ (60%)। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਅੰਕੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਨ ਉਹ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਸਾਰੇ 4 ਤੱਤ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਰਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ, ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਦਰਸ਼ਕ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਦੂਜੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਸਾਡੀ ਏਜੰਸੀ ਲਈ, ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਕੁਝ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇਖਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਅਸੀਂ GoDaddy ਜਾਂ Angie's List ਵਰਗੇ ਵੱਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਡੀ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਡੁਬਕੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹੋਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਖਰੀਦ ਫੈਸਲੇ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ ਅਤੇ ਤੱਥ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਉੱਥੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਸਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।
ਇਹ ਕੋਈ ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਵਧ ਰਿਹਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ. ਸਾਡੇ ਗਾਹਕ ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਫੈਟਸਟੈਕਸ ਇੱਕ ਡਾਟਾ-ਸੰਚਾਲਿਤ ਮੋਬਾਈਲ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੋ ਜੋ ਇੱਕ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਜਾਂ ਟੈਬਲੇਟ 'ਤੇ ਚੱਲਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸਾਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ, ਵਿਕਰੀ ਸੰਪੱਤੀ, ਜਾਂ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਡੇਟਾ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹੱਥ ਦੀ ਹਥੇਲੀ ਵਿੱਚ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ (ਔਫਲਾਈਨ) ਉਸ ਸਮੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ. ਗਤੀਵਿਧੀ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨਾ ਕਰਨਾ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਦੇ ਏਕੀਕਰਣ ਦੁਆਰਾ ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਸਮੱਗਰੀ ਦੇ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ, ਲੇਖ, ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕ, ਵਾਈਟ ਪੇਪਰ ਜਾਂ ਇੱਕ ਕੇਸ ਸਟੱਡੀ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀ ਲਗਜ਼ਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਪਾਠਕ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਤੱਤ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ - ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ 4 ਤੱਤਾਂ ਵਿੱਚ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਸੰਤੁਲਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।