ਸਾਲਾਂ ਦੌਰਾਨ 3 ਵੇਚ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਆਈ ਹੈ
ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ. ਸੇਲਸਪੇਲ ਹੁਣ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਚੱਕਰ 'ਤੇ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨ ਲਈ ਰਿਵਾਇਤੀ ਭਾਸ਼ਣ ਵਾਲੇ ਬਿੰਦੂਆਂ ਅਤੇ ਖੋਜ ਮਾਡਲਾਂ' ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਾpe ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਵਿਕਲਪ ਦੇ ਨਾਲ ਛੱਡਦਾ ਹੈ ਪਰੰਤੂ ਇਸ ਦੀ ਨਵੀਂ ਅਸਲੀਅਤ ਨੂੰ ਮੁੜ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਮਝਣ ਦੇ ਜੋ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਪਰ, ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉੱਥੇ, ਸਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਿਲਿਆ ਇਥੇ?
ਆਓ ਆਪਾਂ 3 ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੀਏ ਕਿ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਈ ਹੈ. ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਕਰੇਤਾ ਕਿਵੇਂ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਬਾਰੇ ਇਹ ਦੱਸਦਿਆਂ, ਅਸੀਂ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਿੱਥੇ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਧੁਨਿਕ ਯੁੱਗ ਵਿਚ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ closeੰਗ ਨਾਲ ਨਜ਼ਦੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ.
ਇੱਕ ਬਦਲਿਆ ਸਭਿਆਚਾਰ
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਮਾਜ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਲੋਕ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਬਦਲਣ ਲਈ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੋਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਨ੍ਹੀਂ ਦਿਨੀਂ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਹ ਇੱਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਸਮੇਂ ਦੁਆਰਾ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਿਖਿਅਤ ਹਨ. ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਵੇਰਵੇ, ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ, ਆਦਿ ਇੱਕ ਵਿਕਾperson ਪ੍ਰਧਾਨ ਦੁਆਰਾ ਤਸਵੀਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ onlineਨਲਾਈਨ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਉਪਲਬਧ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੋਂ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਗਏ ਹਨ ਸੰਚਾਰੀ, ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਸਿਰਜਣਹਾਰ.
ਸਲਾਹ ਮਸ਼ਵਰਾ ਵੇਚਣ ਲਈ ਸ਼ਿਫਟ
ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਪਿੱਚਾਂ ਹੁਣ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ. ਵਿਕਾ. ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਦੋ-ਪੱਖੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਰਾਹ ਲੱਭਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਸੰਭਾਵਿਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਕੋਲ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਖੋਜ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੰਬੇ "ਭਾਵਨਾਤਮਕ" ਗੱਲਬਾਤ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਨੌਖੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਖਾਸ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋਏ ਤਾਜ਼ਾ ਸਮਝਦਾਰੀ ਲਿਆਉਣ, ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਲਈ ਸਮਝਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, “ਉਚਿਤਤਾ”, ਹਾਲਾਂਕਿ ਅਜੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲਈ ਵਧੀਆ ਗੁਣ ਹੈ, ਹੁਣ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ. ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਪ੍ਰਤੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ.
ਮਲਟੀ-ਚੈਨਲ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ
ਫੇਸ-ਟੂ-ਫੇਸ ਵੇਚਣਾ ਹੁਣ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਟੈਕਸਟ ਕਰਨਾ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ, ਈਮੇਲ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰਨਾ ਇਹ ਸਭ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਗਏ ਹਨ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਅੱਜ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤਕ ਬਹੁ-ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਬਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਚੈਨਲ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ workੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਇਹ ਕੋਈ ਰਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਹੁਣ ਉਹ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਇਕ ਵਾਰ ਕੀਤੇ. ਪੁਰਾਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟਾਕ ਟਰੈਕ ਨੂੰ ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੇ ਸਿਧਾਂਤਾਂ ਦੇ ਵਧੇਰੇ ਗਤੀਸ਼ੀਲ, ਵਧੇਰੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਸਮੂਹ ਨਾਲ ਤਬਦੀਲ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ.
ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਬੇਮਿਸਾਲ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਨਾਲ, ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣ ਕਿਸੇ ਵਿਕਾperson ਅਧਿਕਾਰੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਸਲਾਹਕਾਰ.
ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀ ਇਸ ਨਵੀਂ ਨਸਲ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਸੱਚੀ ਸੂਝ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਸਮੱਸਿਆ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਦਰਸਾਏ ਗਏ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੇ ਸੰਭਾਵਤ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ (ਭਾਵੇਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹੱਲਾਂ ਦਾ ਕੰਪਨੀ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ) ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. . ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਕੇਂਦਰ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਆਧੁਨਿਕ ਵਿਕਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹਿ ਕੇ, ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਤੀਸ਼ੀਲ, ਨਵੀਂ ਹਕੀਕਤ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.