ਈਮੇਲ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਸਾਸ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ ਪੈਨਲਟੀ
ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਆਏ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਈਮੇਲ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਈਮੇਲ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ ਕੋਲ ਸਾਡੇ ਈਮੇਲ ਭੇਜੇ ਜਾਣ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਏਕੀਕਰਣ ਸਾਧਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ (ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜਲਦੀ ਹੀ ਕੁਝ ਖ਼ਬਰਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ)… ਪਰ ਸਾਡੇ ਈਮੇਲ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਆਈ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਨਾਲ ਮੇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਅਰਜ਼ੀ ਦੀ ਲਾਗਤ.
ਸਿੱਧੇ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ, ਕੁਝ SaaS ਕੀਮਤ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਦੇ ਮੂਰਖ ਹਨ... ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਜ਼ਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਜਾਂ ਖਪਤਕਾਰ ਵਜੋਂ ਮੇਰੀ ਉਮੀਦ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਾਂਗਾ, ਲਾਗਤ ਲਾਭ ਫਲੈਟ ਜਾਂ ਸੁਧਰੇ ਰਹਿਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ (ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ - ਪ੍ਰਤੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਉਹੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਘੱਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ)। ਇਹ ਪੌੜੀਆਂ-ਕਦਮ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲੱਭਦੇ ਹੋ - ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਈਮੇਲ ਵਿਕਰੇਤਾਵਾਂ ਨਾਲ।
ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਜਨਤਕ ਕੀਮਤ ਹੈ (ਮਾਸਿਕ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਗਾਹਕ):
$10 | $15 | $30 | $50 | $75 | $150 | $240 |
0-500 | 501-1,000 | 1,001-2,500 | 2,501-5,000 | 5,001-10,000 | 10,001-25,000 | 25,001-50,000 |
ਪਹਿਲੀ ਨਜ਼ਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਇਕਸਾਰ ਜਾਪਦਾ ਹੈ... ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਵੱਧ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਲਾਗਤ ਜੋੜਦੇ ਹਨ। ਸਮੱਸਿਆ ਪਰਿਵਰਤਨ 'ਤੇ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ. ਦੱਸ ਦੇਈਏ ਕਿ ਮੈਂ 9,901 ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਇਹ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ $75 ਹੈ। ਪਰ ਜੇਕਰ ਮੈਂ 100 ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਮੁਸੀਬਤ ਵਿੱਚ ਹਾਂ। ਮੇਰੀ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਲਾਗਤ ਦੁੱਗਣੀ ਹੋ ਕੇ $150 ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ ਲਾਗਤ 98% ਵਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ, ਸਿਸਟਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਲਗਭਗ ਦੁੱਗਣੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਇਹ ਸਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਇੰਨਾ ਬੁਰਾ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਸ਼ਾਬਦਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਭੇਜਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ. ਸਾਡੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ $1,000 ਤੋਂ ਲਗਭਗ $2,500 ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਹੋ ਗਈਆਂ ਕਿਉਂਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ 101,000 ਗਾਹਕ ਸਨ। ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਭੇਜਣ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਇਤਰਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ... ਇਹ ਸ਼ਾਬਦਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੌੜੀ-ਕਦਮ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਸਾਡੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਯਤਨਾਂ ਜਾਂ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ, ਮੇਰੀ ਲਾਗਤ ਦੁੱਗਣੀ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੋਵੇਗੀ। ਅਤੇ ਮੈਂ ਬਸ ਉਸ ਖਰਚੇ ਦੀ ਭਰਪਾਈ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ.
ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਜਾਂ ਹੋਸਟਿੰਗ ਪੈਕੇਜਾਂ ਵਰਗੇ ਭੁਗਤਾਨ-ਪ੍ਰਤੀ-ਵਰਤੋਂ ਸਿਸਟਮਾਂ 'ਤੇ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧ ਰਹੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਜੁਰਮਾਨਾ ਨਹੀਂ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਜੇਕਰ ਮੇਰੇ ਕੋਲ 101,000 ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਜਿਸ ਕੋਲ 100,000 ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੈ, ਨੂੰ ਮੇਰੇ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਸਧਾਰਨ ਗੂੰਗੇ ਹੈ.
ਈਮੇਲ ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ
ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮੁੱਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨਾ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਕਿੰਨਾ ਭੇਜਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਿਲੀਅਨ ਈਮੇਲ ਪਤਿਆਂ ਦਾ ਡੇਟਾਬੇਸ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਆਯਾਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਨੂੰ ਵੰਡ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਭੇਜ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ.
ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਿਸਟਮ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਸਟਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤੁਹਾਡੇ ਡੇਟਾਬੇਸ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੁਆਰਾ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਬੈਚ ਅਤੇ ਧਮਾਕੇ ਦੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਲਈ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੋਸ਼ੀ ਠਹਿਰਾ ਸਕਦੇ ਹੋ? ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਲਈ ਖਰਚਾ ਲਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵੀ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ!
ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਟਰਨਓਵਰ
ਇਸ ਕੀਮਤ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਮੇਰੇ ਹੱਥ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਮੈਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ ਪਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖਰਚਾ ਇਹ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਤੇ ਹੋਰ ਲੈ ਜਾਵਾਂ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਮੈਂ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਰਹਿਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਾਂਗਾ, ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਡੇਟਾਬੇਸ ਵਿੱਚ 100 ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਡੁੱਬਣ ਲਈ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ।