ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ

ਮੇਰਾ ਕੋਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ

hands-up.jpgਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਹੰਕਾਰੀ ਆਵਾਜ਼. ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਵੀ ਕਿਸੇ ਨੇ ਉਸ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ, ਮੈਂ ਮਜ਼ਾਕ ਉਡਾਇਆ। ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਕਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪਿੱਛੇ ਦੇਖਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਉੱਚ ਰਫਤਾਰ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਡਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਅਧਰੰਗ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਮੈਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਸਹਿ-ਚੋਣ.

ਮੈਂ ਵਕਾਲਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਕਾਬਲਾ… ਹਰ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਫਾਇਦਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕੋਈ ਮੇਲ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਅਸਲ ਲੋੜਾਂ. ਮੈਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਵਧਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਮੈਂ ਹਰ ਕੰਮ ਨੂੰ ਲਿਆ ਜੋ ਮੈਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ ਕਿ ਮੈਂ ਚਲਦਾ ਰਹਾਂ। ਪਿੱਛੇ ਦੀ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਸੀ… ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇ ਸਕਦਾ ਸੀ ਅਤੇ ਕਲਾਇੰਟ ਓਨੇ ਹੀ ਖੁਸ਼ ਹੁੰਦੇ, ਸ਼ਾਇਦ ਖੁਸ਼ ਹੁੰਦੇ।

ਮੇਰਾ ਧਿਆਨ ਹੁਣ ਵੱਡੀਆਂ ਏਜੰਸੀਆਂ, ਪਬਲਿਕ ਰਿਲੇਸ਼ਨ ਫਰਮਾਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ। ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਦੋ ਚੰਗੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਮੁਕਾਬਲੇ. ਇਹ ਕਰਨਾ ਸਹੀ ਗੱਲ ਸੀ। ਮੈਂ ਇਹਨਾਂ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਨੂੰ ਉਹ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ ਜਿਸ ਦੇ ਉਹ ਹੱਕਦਾਰ ਹਨ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਰੋਤ ਨਹੀਂ ਹਨ... ਤਾਂ ਮੈਂ ਇਸ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਖਤਰੇ ਵਿੱਚ ਪਾਵਾਂਗਾ?

ਇੱਥੇ ਇੰਡੀਆਨਾਪੋਲਿਸ ਵਿੱਚ, ਪ੍ਰਤਿਭਾਸ਼ਾਲੀ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਸਮੂਹ ਹੈ ਜੋ ਉਹੋ ਜਿਹੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹਾਂ। ਵਰਗੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਐਕਸਟੈਕਟ ਟਾਰਗੇਟ, ਰਾਈਟ ਆਨ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ, ਸੰਗ੍ਰਹਿ, ਅਤੇ ਕਈ ਵੈੱਬ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਏਜੰਸੀਆਂ ਕੋਲ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਮੈਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ... ਪਰ ਮੈਂ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗਾ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਨਿਵੇਸ਼, ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ, ਗਾਹਕ ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਸਰੋਤ ਹਨ ਜੋ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਗਾਹਕ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਹੈ.

ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ, ਕਸਬੇ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਹਨ... ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮੈਂ ਮੰਨਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੇਰੇ ਦੋਸਤ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਕਸਬੇ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੱਡੀਆਂ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਾਂ, ਸਾਡੇ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਆਪਣਾ ਆਪਣਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਸਾਰਣੀ ਵਿੱਚ ਲਿਆਵੇਗਾ। ਮੈਂ ਇਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਨਹੀਂ ਹਾਂ। ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਮੈਂ ਵਧੇਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹਾਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਸੱਜੇ ਸਰੋਤ। ਜੇ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਜਿੱਤ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ. ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਲੱਗ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਮੇਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਅਗਲੇ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਵੀ ਪਹਿਲੀ ਕਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਾਂਗਾ।

ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ (ਵੱਡੀ) ਸਥਾਨਕ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਮੁਫਤ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਦਬਾਅ ਪਾਉਣ ਲਈ ਦੌੜਾ ਦਿੱਤਾ। ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਹਿਕਰਮੀ ਕੋਲ ਭੇਜਿਆ ਜਿਸਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ। ਜਦੋਂ ਉਹ ਜਵਾਬੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਆਏ ਅਤੇ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਸੀ।

ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਕਸਬੇ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਏਜੰਸੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਹੁਣ ਮਾਣ ਨਾਲ ਖੋਜ ਇੰਜਨ ਔਪਟੀਮਾਈਜੇਸ਼ਨ ਜਾਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਹਾਰਤ ਦੇ ਮੋਨੀਕਰ ਪਹਿਨਦੀਆਂ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਉਸ ਮੁਹਾਰਤ ਵਾਲੇ ਆਪਣੇ ਸਟਾਫ਼ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਅਖਾੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਨਤੀਜਾ ਕੱਢਿਆ ਹੈ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਹਨ, ਹਰ ਅਜਿਹੀ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮੈਨੂੰ ਉਹ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਬੋਲਦਾ ਹਾਂ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਏ ਖੋਜ ਇੰਜਨ ਔਪਟੀਮਾਇਜ਼ੇਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਤਾ, ਕੁਝ ਖੋਜ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਖੋਜ ਕੌਣ ਜਿੱਤ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਹਰ, ਕੁਝ ਖੇਤਰੀ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋ, ਦੇਖੋ ਕਿ ਸਫਲ ਖੇਤਰੀ ਨੈੱਟਵਰਕ ਕਿਸਨੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵੇਖੋ ਕਿ ਕਿਸ ਦੇ ਵੱਡੇ ਅਨੁਯਾਈ ਹਨ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਕਿਸ ਕੋਲ ਮੁਹਾਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸ ਕੋਲ ਨਹੀਂ। ਮੌਕਾਪ੍ਰਸਤ ਹੰਝੂਆਂ ਦਾ ਰਾਹ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਮੈਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੈ। ਮੇਰਾ ਕੰਮ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਮੈਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਦਰਦ ਲਈ ਫਿੱਟ ਹਾਂ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹਾਂ। ਇਸ ਲਈ ਮੇਰੇ ਰੁਝੇਵੇਂ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ, ਮੈਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੈਂ ਆਨੰਦ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਮੇਰੇ ਗਾਹਕ ਉਹ ਨਤੀਜੇ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਖੁਸ਼ ਹਾਂ... ਅਤੇ ਅਜੇ ਵੀ ਟੁੱਟ ਗਿਆ ਹਾਂ;).

ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਕੋਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੈ?

Douglas Karr

Douglas Karr ਦਾ CMO ਹੈ ਓਪਨ ਇਨਸਾਈਟਸ ਅਤੇ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ Martech Zone. ਡਗਲਸ ਨੇ ਦਰਜਨਾਂ ਸਫਲ MarTech ਸਟਾਰਟਅੱਪਸ ਦੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਮਾਰਟੇਕ ਐਕਵਾਇਰਿੰਗ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ $5 ਬਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੀ ਉਚਿਤ ਮਿਹਨਤ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ ਹੈ। ਡਗਲਸ ਇੱਕ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਡਿਜੀਟਲ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਮਾਰਟੈਕ ਮਾਹਰ ਅਤੇ ਸਪੀਕਰ ਹੈ। ਡਗਲਸ ਇੱਕ ਡਮੀ ਦੀ ਗਾਈਡ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਕਿਤਾਬ ਦਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਲੇਖਕ ਵੀ ਹੈ।

ਸੰਬੰਧਿਤ ਲੇਖ

ਸਿਖਰ ਤੇ ਵਾਪਸ ਜਾਓ
ਬੰਦ ਕਰੋ

ਐਡਬਲਾਕ ਖੋਜਿਆ ਗਿਆ

Martech Zone ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮੱਗਰੀ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਆਮਦਨ, ਐਫੀਲੀਏਟ ਲਿੰਕਾਂ, ਅਤੇ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਦਾ ਮੁਦਰੀਕਰਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰਾਂਗੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਡੀ ਸਾਈਟ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਆਪਣੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਬਲੌਕਰ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।