ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ. Martech Zone ਹਰ ਇੱਕ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਦੀਆਂ ਮੂਲ ਗੱਲਾਂ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਨਵੀਨਤਮ ਰੁਝਾਨਾਂ ਤੱਕ, ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹੋ ਜਾਂ ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਪ੍ਰੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਲੇਖਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਸੂਝ ਮਿਲੇਗੀ।
-
Douglas KarrMar 27, 2024
ਟੂਲਜ਼ ਮਾਰਕੀਟਰ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ… ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਸਮੇਤ
ਟੂਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਅਮਲ ਨੂੰ ਸਮਰਥਨ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਥੰਮ ਰਹੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਕਈ ਸਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਐਸਈਓ 'ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਲਾਹ ਮਸ਼ਵਰਾ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਤਾਂ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਅਕਸਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਸਨ ਜੋ ਪੁੱਛਦੇ ਸਨ: ਅਸੀਂ ਐਸਈਓ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਲਾਇਸੰਸ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਅਤੇ ਇਹ ਖੁਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ? ਮੇਰਾ ਜਵਾਬ ਸਧਾਰਨ ਸੀ: ਤੁਸੀਂ ਗਿਬਸਨ ਲੈਸ ਪੌਲ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਐਰਿਕ ਕਲੈਪਟਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲੇਗਾ। ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਨੈਪ-ਆਨ ਟੂਲਸ ਮਾਸਟਰ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹੋ…
-
Douglas KarrMar 26, 2024
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕੀ ਹੈ?
ਡਿਜੀਟਲ ਨੇ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨਿਗਰਾਨੀ, ਇਸ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਿੱਸਾ, ਇੱਕ ਓਪਨ-ਐਕਸੈਸ ਡੇਟਾ ਪੂਲ ਤੋਂ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਨਿਯੰਤ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਸੂਝਵਾਨ ਟੂਲ ਵਿੱਚ ਵਿਕਸਤ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਜੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕੀ ਹੈ? ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਨਿਗਰਾਨੀ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਸੋਸ਼ਲ ਲਿਸਨਿੰਗ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ,…
-
Douglas KarrMar 25, 2024
ਵੰਡੋ: ਏਆਈ-ਤਿਆਰ ਮਿੰਨੀ-ਵੈਬਸਾਈਟਾਂ ਅਤੇ ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਓ
ਸੇਲਜ਼ ਫਨਲ ਦੁਆਰਾ ਲੀਡ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਅਤੇ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਵਿਕਰੇਤਾ ਅਤੇ ਮਾਰਕਿਟ ਅਕਸਰ ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੌਕੇ ਗੁਆਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਘਟਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਵੈੱਬਸਾਈਟ CMS ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਕਸਰ ਹਲਕੇ ਹੱਲ ਨਾਲੋਂ ਹੌਲੀ ਲੋਡ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਲੀਡ ਚਲਾਉਣ ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ...
-
Douglas KarrMar 19, 2024
ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ: ਅੰਕੜੇ, ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਗਿਣਤੀਆਂ (ਸੀਆਰਆਰ ਬਨਾਮ ਡੀਆਰਆਰ)
ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਪਰ ਗਾਹਕ ਧਾਰਨ ਬਾਰੇ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ। ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਜਿੰਨੀਆਂ ਸਰਲ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਹ ਸਹੀ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਬਾਰੇ ਵੀ ਹੈ। ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ ਗਈਆਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹਮਲਾਵਰ ਨਹੀਂ ਸਨ ਅਤੇ…
-
Douglas KarrMar 19, 2024
Hootsuite: ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪੋਸਟਾਂ ਵਿੱਚ ਗੂਗਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ 4 UTM ਮੁਹਿੰਮ ਟਰੈਕਿੰਗ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਤਰਿਤ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਲਿੰਕਾਂ ਲਈ UTM ਪੈਰਾਮੀਟਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਉਹ Google ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ (GA4) ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ੀਲਤਾ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜਬੂਤ ਢਾਂਚਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੇਖਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇ ਕੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਂਝੇ ਕੀਤੇ ਗਏ ਖਾਸ ਲਿੰਕਾਂ ਤੋਂ ਕਿੰਨਾ ਵੈਬ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਲਈ ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ...
-
Douglas KarrMar 18, 2024
ਸੋਸ਼ਲ ਸਨੋਬਾਲ: Shopify 'ਤੇ ਐਫੀਲੀਏਟ, ਰੈਫਰਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਲਈ ਆਲ-ਇਨ-ਵਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਤੁਹਾਡੇ ਔਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਲਈ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਟੋਰ ਮਾਲਕ ਉੱਚ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤਾਂ (CAC) ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ (ROI) ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭਦੇ ਹਨ। ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੱਲ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਬਦ-ਦੇ-ਮੂੰਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਸਹਿਯੋਗੀਆਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸੋਸ਼ਲ ਸਨੋਬਾਲ ਸਨੋਬਾਲ…
-
Douglas KarrMar 15, 2024
ਵੈਬਿਨਾਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ: ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ ਚੱਲਣ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਦਲਣ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ
ਵੈਬਿਨਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ, ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਉਭਰਿਆ ਹੈ। ਵੈਬਿਨਾਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਹਾਰਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ, ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਇੱਕ ਆਕਰਸ਼ਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ। ਇਹ ਲੇਖ ਇੱਕ ਸਫਲ ਵੈਬਿਨਾਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਖੋਜ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ…
-
Douglas KarrMar 14, 2024
ਡਾਇਬ: ਸਮਾਰਟ ਐਸਈਓ ਟੂਲਸ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਦਲੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਸਕਦੇ ਹੋ
ਦੀਬ ਇੱਕ ਕਿਫਾਇਤੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਅਤੇ optimਪਟੀਮਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਹੈ ਜੋ ਡੀਆਈਵਾਈ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
-
Douglas KarrMar 13, 2024
Onlypult: ਮਲਟੀ-ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਸ਼ਡਿਊਲਿੰਗ ਅਤੇ ਪੋਸਟਿੰਗ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਸਟ੍ਰੀਮਲਾਈਨ ਕਰੋ
ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਮਾਜਿਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਇਕਸਾਰ ਅਤੇ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਨਾਲ ਜੂਝਦੇ ਹਨ। ਵਿਲੱਖਣ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ, ਅਨੁਕੂਲ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਪੋਸਟਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯਤ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੌਕੇ ਖੁੰਝ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਘੱਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। Onlypult Onlypult ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (SMM) ਨੂੰ ਸਰਲ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਬਹੁ-ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੱਲ ਹੈ। ਇਹ ਸਿੰਗਲ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪੋਸਟ-ਸ਼ਡਿਊਲਿੰਗ ਅਤੇ…
-
Douglas KarrMar 13, 2024
Facebook ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਨੂੰ ਵਰਤਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਦੇ 19 ਤਰੀਕੇ
ਇੱਕ ਜੀਵੰਤ ਅਤੇ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਔਨਲਾਈਨ ਭਾਈਚਾਰੇ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਲਈ Facebook 'ਤੇ ਦਿਲਚਸਪ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। Facebook 'ਤੇ ਰੁਝੇਵੇਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਹਿੱਸਾ ਇਹ ਸਮਝ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਉਪਭੋਗਤਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ 'ਤੇ ਕਿਉਂ ਹਨ। ਲੋਕ Facebook ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਲੋਕ Facebook ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਸ ਲਈ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਪ੍ਰੇਰਕ ਕਾਰਕ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ: ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਣਾ: 72.6% ਫੇਸਬੁੱਕ ਉਪਭੋਗਤਾ ਚੈਟ ਕਰਨ ਲਈ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ…