ਤੁਸੀਂ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਮੈਂ ਕੌਣ ਹਾਂ?
ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਹੀ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਸਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲ ਦੇਣੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਜੇ ਅਸੀਂ ਗਲਤ ਗਾਹਕਾਂ ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਪਛੜ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਰਿਸ਼ਤੇ ਵਿਚ ਦਾਖਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਅਸੀਂ ਉਹ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ. ਅਸੀਂ ਉਹ ਕਲਾਇੰਟ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਮਝਣ, ਸਾਡੇ ਸਬੰਧਾਂ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਮਿਲਣ ਵਾਲੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵੇਖਣ.
ਇਸ ਦੁਪਹਿਰ ਨੂੰ ਮੈਂ ਬਣਾਉਣਾ ਸੀ ਕਾਲ ਇਕ ਦੋਸਤ ਅਤੇ ਮੇਰੇ ਸਹਿਯੋਗੀ ਨੂੰ, ਚਾਡ ਪੋਲਿਟ ਕੂਨੋ ਕਰੀਏਟਿਵ ਵਿਖੇ. ਚਾਡ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਵਿਕਰੇਤਾ ਨਾਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਚੰਗਾ ਸੰਬੰਧ ਹੈ ਜਿਸ ਤੋਂ ਅਸੀਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ. ਸਾਡੇ ਬਲੌਗ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਨਾਲ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਦਯੋਗ ਨਾਲ ਨੇੜਤਾ ਦੀ ਸਾਂਝ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਜੋ ਮੁੱਖ ਗਾਹਕ ਹਨ ... ਮੈਨੂੰ ਪੂਰਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਗੂ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਨਗੇ.
ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਇੱਕ ਇਨਬੋਰਡਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਾਂ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਵਾਂ, ਇੱਕ ਚੈਨਲ ਮੈਨੇਜਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਾਂਗਾ, ਚੈਨਲ ਮੈਨੇਜਰ ਦੁਆਰਾ ਭੇਜੀਆਂ ਗਈਆਂ ਕੁਝ ਵੀਡੀਓ ਵੇਖਾਂਗਾ, ਲਗਭਗ 50 ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਪਰੈਡਸ਼ੀਟ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਵਾਂਗਾ ... ਅਤੇ ਰੱਬ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੱਗੇ ਕੀ ਹੈ.
ਕੀ ਉਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਮੈਂ ਕੌਣ ਹਾਂ?
ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਹਉਮੈਰੀਕ੍ਰਿਤ ਝਟਕਾ ਕਿਸਮ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਵਿਚ. ਮੈਂ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਨਿਰਾਸ਼ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਸਚਮੁਚ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਮੈਂ ਕੌਣ ਹਾਂ! ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸੰਗਠਨ ਵਧਿਆ ਹੈ ... ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ... ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਹੁਣ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਪਰਤ ਹੈ ਜੋ ਉਦਯੋਗ ਨਾਲ ਇੰਨੇ ਜਾਣੂ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਦੇ ਅੰਦਰ ਮੇਰਾ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਾਮ ਅਤੇ ਵੱਕਾਰ ਹੈ. ਮੈਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਦੇਖਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱ .ਿਆ. ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੇਲ ਫਨਲ ਵਿਚ ਸਿਰਫ ਇਕ ਹੋਰ ਨੰਬਰ ਹਾਂ.
ਮੈਂ ਨਿਰਾਸ਼ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਜੋ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਹੈ. ਮੈਂ ਸਟੀਵ ਜੌਬਸ ਨਹੀਂ ਹਾਂ ... ਪਰ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਛੋਟੇ ਜਿਹੇ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਅੰਦਰ, ਮੈਨੂੰ ਪੂਰਾ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਚੋਟੀ ਦੇ 25 ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਇਆ ਹੈ ਜੋ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਬੋਲਣਾ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ. ਸਾਡੇ ਬਲਾੱਗ ਦੇ ਅੰਦਰ ਬਹੁਤ ਪਹੁੰਚ ਹੈ
ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਉਦਯੋਗ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਲੋਕ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ ਕਾਰਜ ਗਲਤ ਹੋ ਗਿਆ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜੋ ਮੈਂ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੀ ਹੈ ਸੰਭਾਵਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨਾ. ਕਈ ਵਾਰ ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਕਲਾਇੰਟ ਬਣਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ ... ਪਰ ਕਈ ਵਾਰ ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਮੌਕਾ ਹੋਵੇਗਾ.
ਮੈਂ ਸ਼ਾਇਦ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਭਰ ਰਿਹਾ. ਮੈਂ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਾਂਗਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਚਾਡ ਦਾ ਸੰਪਰਕ ਇਹ ਨਹੀਂ ਵੇਖਦਾ ਕਿ ਉਹ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੇਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਭਾਈਵਾਲੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ. ਇਹ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਹੋਏਗਾ ਜੇ ਉਹ ਉਦੋਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਡੈਮੋ 'ਤੇ ਬੈਠਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸੰਦ ਵੇਖੇ ਜੋ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਕਲਾਇੰਟਸ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ... ਪਰ ਜੇ ਉਹ ਮੈਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੈਨੂੰ ਅਯੋਗ ਠਹਿਰਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ 42 ਕਦਮ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਤਾਂ ਮੈਂ ਕੌਣ ਹਾਂ, ਮੈਂ 'ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ.
ਹਰ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਇੱਕ ਵਪਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸੁੱਟਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ. ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਮਨੁੱਖ ਸੋਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਯੋਗ ਫੈਸਲੇ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ. ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਕਿਸੇ ਸਪਰੈਡਸ਼ੀਟ ਤੇ ਐਂਟਰੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ ... ਉਹ ਅਸਲ ਲੋਕ ਹਨ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਭ ਕੁਝ ਲਈ ਅਪਵਾਦ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ... ਟਾਈਮਲਾਈਨਜ਼ ਤੋਂ, ਬਜਟ ਤੱਕ, ਲਾਗੂ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ. ਮੈਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਮੇਰੀ ਹਰ ਇਕ ਆਦਰਸ਼ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮੈਂ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਕੌਣ ਹਨ, ਉਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹਨਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ.
ਇਹ ਵਿਕਰੇਤਾ ਵੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.