ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਐਪਲ ਫਾਰਮੂਲਾ
ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੇ ਉਲਟ, ਉਹ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਰੱਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੀ ਦੁਨੀਆ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਦਗੀਆਂ ਔਨਲਾਈਨ ਚਲ ਰਹੀਆਂ ਹਨ... ਜਿਸ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਕਨੀਕਾਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਹਨ, ਸਮੁੱਚੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ ਦੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਉਦਾਹਰਣ ਹਨ।
ਐਪਲ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਾਰੇ ਨਾ ਸੋਚਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਉਹ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਮਾਰਕਿਟ ਹਨ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਭੀੜ-ਭੜੱਕੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵੀ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ… ਅਤੇ ਉਹ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਐਪਲ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਕੋਰ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ... ਪਰ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ.
ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇੱਕ ਐਪਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਵੇਖਦਾ ਹਾਂ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਕੁਝ ਸੰਕਲਪਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਹੈ:
- ਸ਼ੁੱਧਤਾ - ਬਹੁਤ ਅਕਸਰ, ਹਰੇਕ ਮੁਹਿੰਮ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸੁਨੇਹਾ ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ... ਹੋਰ ਕਦੇ ਨਹੀਂ। ਚਿੱਤਰ ਸਧਾਰਨ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੰਦੇਸ਼ ਹੈ। ਐਪਲ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਚਿੱਟੇ ਜਾਂ ਕਾਲੇ ਬੈਕਗ੍ਰਾਊਂਡਾਂ ਦਾ ਹੋਣਾ ਬਹੁਤ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ... ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਉਸ ਥਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰ ਸਕੋ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਇਹ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ।
- ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ - ਐਪਲ ਇੱਕ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਬ੍ਰਾਂਡ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਸੁੰਦਰ ਦੋਵੇਂ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਚਾਹੁੰਦੇ ਪੰਥ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਬਣਨ ਲਈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਐਪਲ ਉਪਭੋਗਤਾ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹ ਉਸ ਦਿਨ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਗੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਚਲੇ ਗਏ ਸਨ ਅਤੇ ਉਹ ਕਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮੁੜ ਕੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖਣਗੇ।
- ਸੰਭਾਵੀ - ਐਪਲ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਵੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਐਪਲ ਮੁਹਿੰਮ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਕੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਇੱਥੇ ਲਈ ਇੱਕ ਤਾਜ਼ਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਹੈ iLife (ਜੋ ਮੈਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ):
ਇਹ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਹੈ… ਸਮੱਸਿਆ, ਸਥਿਤੀ (ਜੋ ਐਪਲ ਨੇ ਮੈਕ ਬਨਾਮ ਪੀਸੀ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਸੀ), ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਐਪਲ ਦਰਸ਼ਕਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੌਣ ਕੁਝ ਘਰੇਲੂ ਫਿਲਮਾਂ ਦੇ ਵੀਡੀਓ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹਾਲੀਵੁੱਡ ਸ਼ੈਲੀ ਦੀਆਂ ਕਲਿੱਪਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੇਗਾ?
ਕਈ ਵਾਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੁਆਰਾ ਇਸ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ… ਪਰ ਐਪਲ ਇਸ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਵੀ ਜਾਪਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਬੀਜ ਬੀਜਦੇ ਹਨ... ਅਤੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਨੂੰ ਬਾਕੀ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ, ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਕਿਸ ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਰਤ ਸਕਦੀ ਹੈ? ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਸਥਿਤੀ ਕਿਵੇਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ?