ਆਪਣੀ ਡਰਿੱਪ ਮੁਹਿੰਮ ਨੂੰ ਚੀਨੀ ਪਾਣੀ ਦਾ ਤਸ਼ੱਦਦ ਨਾ ਬਣਨ ਦਿਓ
ਬੇਤਰਤੀਬੇ ਅਜਨਬੀਆਂ ਨੂੰ ਰੇਵਿੰਗ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਕਾਂ ਵੱਲ ਲਿਜਾਣ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ "ਡ੍ਰਿਪ ਮੁਹਿੰਮ" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ। ਇਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਚੁਣੇ ਹੋਏ ਸਮੂਹ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਜਨ-ਅੰਕੜੇ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਇਸ ਤੋਂ ਵੀ ਵਧੀਆ, ਇੱਕ ਸਾਂਝੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸੁਨੇਹੇ ਈਮੇਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਵੌਇਸ ਮੇਲ, ਸਿੱਧੀ ਮੇਲ, ਜਾਂ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ।
ਇੱਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਮੁਹਿੰਮ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਲਈ ਢੁਕਵੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਨਿਯਮਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅੰਤਰਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਕਈ ਵਾਰ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਤਸੁਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਲਕ ਜਾਂ ਮਾਰਕਿਟ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ, ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਵਾਰ ਭੇਜ ਕੇ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਨਤੀਜਾ? ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਟ ਜਵਾਬ, ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾ ਸਿਰਫ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਦੂਰ ਜਾਣ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ!
ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੇਟਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਮੈਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਧੀਰਜ ਰੱਖਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਰੇਟਪੁਆਇੰਟ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਵਾਗਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਕਿਵੇਂ? ਖੈਰ, ਇਹ ਇੱਕ ਪੋਸਟਕਾਰਡ, ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁਫਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਲਈ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਨਾਲ, ਕਾਫ਼ੀ ਮਾਸੂਮੀਅਤ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਇਆ. ਫਿਰ ਫੋਨ ਆਇਆ ਜਿਸ ਦੌਰਾਨ ਮੈਂ ਕੁਝ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੇ। ਗੱਲਬਾਤ ਖਤਮ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਂ ਇੱਕ ਰੀਸੈਲਰ ਸੀ ਲਗਾਤਾਰ ਸੰਪਰਕ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਮੇਰੇ ਲਈ ਬਦਲਣ ਦਾ ਕੋਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਸੀ।
ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ ਨਾਂਹ ਲੈਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਮੈਨੂੰ ਇੱਕ ਬਿਲਕੁਲ ਵੱਖਰੇ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਅਤੇ ਮੈਂ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਣ ਗਿਆ। ਵਧੇਰੇ ਪੋਸਟਕਾਰਡ, ਹੋਰ ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਹੋਰ ਫ਼ੋਨ ਕਾਲਾਂ ਸਨ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਪਰਖ ਨੂੰ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤੰਗ ਕਰਨ ਲੱਗੇ, ਮੈਨੂੰ ਨਿਮਰ ਰਹਿਣਾ ਔਖਾ ਅਤੇ ਔਖਾ ਲੱਗਿਆ। (ਆਓ ਇਸਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰੀਏ, ਮੈਂ NY ਤੋਂ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਦਿਨ 'ਤੇ ਮੇਰੇ ਲਈ ਨਿਮਰ ਰਹਿਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ)
ਜੇ ਮੈਂ ਕਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਿਆ ਹੁੰਦਾ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਹੁਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਸਬਕ? ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਜੇ ਕੋਈ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਣ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧੋ। ਪਾਣੀ ਪਹਾੜਾਂ ਨੂੰ ਮਿਟ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤੁਪਕਾ, ਪਰ ਇਹ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ।