ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ
Martech Zone ਟੈਗ ਕੀਤੇ ਲੇਖ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ:
-
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿਖਲਾਈ
Douglas Karrਫਰਵਰੀ 23, 2024
ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਰ ਕੀ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਬਹੁਪੱਖੀ ਡੋਮੇਨ ਹੈ ਜੋ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਰ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਸਾਰਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਰਣਨੀਤਕ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ, ਐਗਜ਼ੀਕਿਊਸ਼ਨ ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰ ਨਿਗਰਾਨੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ,…
-
ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
Douglas Karrਫਰਵਰੀ 15, 2024
ਵਿਕੀ ਕੀ ਹੈ?
ਵਿਕੀ ਇੱਕ ਸਹਿਯੋਗੀ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜਾਂ ਵੈਬਸਾਈਟ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸਮੂਹਿਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ, ਸੰਪਾਦਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਵਿਕੀ ਸ਼ਬਦ ਹਵਾਈਅਨ ਸ਼ਬਦ ਵਿਕੀ-ਵਿਕੀ ਤੋਂ ਆਇਆ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਤੇਜ਼ ਜਾਂ ਤੇਜ਼। ਇਹ ਨਾਮ ਆਸਾਨੀ ਅਤੇ ਗਤੀ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣ ਲਈ ਚੁਣਿਆ ਗਿਆ ਸੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਇਹਨਾਂ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੀ ਅਤੇ ਅਪਡੇਟ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸੰਕਲਪ ਵਾਰਡ ਕਨਿੰਘਮ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ...
-
ਖੋਜ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਸੈਮ ਸਮਿਥਫਰਵਰੀ 14, 2024
PageAdviser: AI-Driven SEO ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸੁਝਾਅ
ਡਿਮਾਂਡਵੈਲ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਟ੍ਰਾਈਫੈਕਟਾ: ਜਨਰੇਟਿਵ AI - GenAI ਟੂਲਜ਼ ਜੋ ਲਿਖਤੀ ਭਾਸ਼ਾ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਮਾਰਕਿਟ ਐਸਈਓ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਕ੍ਰਾਂਤੀ ਲਿਆਉਣ ਦੇ ਮਿਸ਼ਨ 'ਤੇ ਹੈ। ਐਸਈਓ ਡੇਟਾ - ਉਦਯੋਗ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਸ਼ਾ ਵਸਤੂ ਅਤੇ ਮਲਕੀਅਤ ਡੇਟਾ ਜੋ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ - ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ, ਤੁਹਾਡੇ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਸਮਝ। ਸਾਡਾ ਏਆਈ ਲੇਖਕ ਹੈ…
-
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
Douglas Karrਫਰਵਰੀ 3, 2024
2024 ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ?
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸਮਾਜਿਕ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਲਈ ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ; ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਇੱਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹੱਬ ਬਣ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਤਬਦੀਲੀ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਦਾ ਕਾਰਨ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘੀ ਜੜ੍ਹ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਕਿ ਵਿਅਕਤੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਿਉਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕ੍ਰਾਫਟ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੂੰਜਦੀਆਂ ਹਨ। ਦ…
-
ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
Douglas Karrਜਨ 18, 2024
B2B ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਨੂੰ 2024 ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਸਮਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
B2B ਮਾਰਕਿਟ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀ ਸਦਾ-ਵਿਕਸਿਤ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਬਦਲਦਾ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਇੱਕ ਬਹੁ-ਆਯਾਮੀ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਚਲਦਾ ਹੈ। ਅੰਕੜੇ ਮਜਬੂਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹਨ: B80B ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 2% ਹੁਣ ਰਿਮੋਟ ਮਨੁੱਖੀ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਜਾਂ ਡਿਜੀਟਲ ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਡਿਜੀਟਲ ਪਦ-ਪ੍ਰਿੰਟ ਹੁਣ ਕੋਈ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ - ਇਹ ਨੀਂਹ ਪੱਥਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ...
-
ਬਣਾਵਟੀ ਗਿਆਨ
ਡਰਿਊ ਮੈਕਲੇਲਨਜਨ 9, 2024
ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ ਲਈ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨਾਲ ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਨਾਲ ਵਿਆਹ ਕਰਨਾ
ਟੈਕਨੋਲੋਜੀ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਮੁੜ ਆਕਾਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ — ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਵੀ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਬਸ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੀ ਮਾਤਰਾ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੋ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਮਾਰਕਿਟ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਡੇਟਾ-ਪ੍ਰਾਪਤ ਸੂਝ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਰਚਨਾਤਮਕਤਾ ਅਤੇ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨਾਲ ਵਿਆਹ ਕਰਨਾ ਹੈ…
-
ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
Douglas Karrਜਨ 8, 2024
Aprimo: ਸਮਗਰੀ ਅਨੁਕੂਲਨ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਸੰਪਤੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਸਹਿਯੋਗੀ AI ਟੂਲ
ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਕਮਾਲ ਦੀ AI ਟੈਕ ਬੂਮ ਦੇ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚ, ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਸੰਚਾਲਨ ਵਿੱਚ ਅਤਿ ਆਧੁਨਿਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜੋੜ ਰਹੇ ਹਨ। ਫਿਰ ਵੀ, ਇਸ ਤਕਨੀਕੀ ਕ੍ਰਾਂਤੀ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ, ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਸੋਚ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਨਵੇਂ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਅਤੇ ਕਿਉਂ ਕਰਨੀ ਹੈ ਦੀ ਸਪਸ਼ਟ ਸਮਝ। ਇਸਦਾ ਕੇਂਦਰੀ ਇਹ ਮਾਨਤਾ ਹੈ ਕਿ AI ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੈ ...
-
ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਐਨ ਸਮਾਰਟੀਜਨ 5, 2024
ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਬਲੌਗਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਧਾਰਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਯੋਗਦਾਨਾਂ ਲਈ ਅੰਦਰ ਵੱਲ ਵੇਖਣਾ। ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਕੌਣ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਜੋ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਇਸ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਅਤੇ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਨਿੱਜੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ...
-
ਈਕਾੱਮਰਸ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚੂਨ
Douglas Karrਦਸੰਬਰ ਨੂੰ 27, 2023
ਬਿਲੋ: ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਓ
ਵਰਤੋਂਕਾਰ ਵੱਲੋਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਵੀਡੀਓ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦਾ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਇੱਕ ਵਿਜ਼ਟਰ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਹੈ। ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਵਾਲੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ 161% ਉੱਚੀ ਸੀ ਜੋ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ ਸਨ। Yotpo Data Labs ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਲਈ ਅਸਲੀ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਵੀਡੀਓ (UGC) ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਵਿਧੀਆਂ ਅਕਸਰ ਇਸ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ...
-
ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
Douglas Karrਦਸੰਬਰ ਨੂੰ 22, 2023
ਯੋਜਨਾਯੋਗ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਸਮਗਰੀ ਵਰਕਫਲੋ, ਪ੍ਰਵਾਨਗੀਆਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣਾ
ਸਮਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਕਸਰ ਬੋਝਲ ਬਣ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਚ ਅਯੋਗਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਗਲਤ ਸੰਚਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਲਈ ਰਵਾਇਤੀ ਸਪ੍ਰੈਡਸ਼ੀਟਾਂ ਜਾਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਟਾਸਕ ਮੈਨੇਜਰਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਲਈ ਸੱਚ ਹੈ। ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਮਗਰੀ ਟੀਮਾਂ ਕੋਲ ਨਿਮਨਲਿਖਤ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹਨ: ਸਮਾਂ-ਖਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਮਨਜ਼ੂਰੀਆਂ: ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਲੰਮੀ, ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੰਮ ਦੇ ਘੰਟੇ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਅਸੰਬੰਧਿਤ ਸੰਚਾਰ: ਟੀਮਾਂ ਅਕਸਰ ਗਲਤ ਸੰਚਾਰ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ…