ਵਿਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ
Martech Zone ਟੈਗ ਕੀਤੇ ਲੇਖ ਵਿਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ:
-
ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ
ਮੀਡੀਆਫਲਾਈ ਰੈਵੇਨਿਊ 360: ਸੇਲਜ਼ ਇਨੇਬਲਮੈਂਟ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦਾ ਵਿਕਾਸ
2020 ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਚੈਨਲਾਂ ਦੇ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਸਨ। ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਨਾਲ ਸੀਮੇਂਟ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਥੇ ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। 71% ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੀ ਮਰਜ਼ੀ ਨਾਲ ਰਿਮੋਟ ਜਾਂ ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ 'ਤੇ $50,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ। ਮੈਕਕਿਨਸੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਅਤੇ relevantੁਕਵੇਂ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਲਈ, ਮਾਲੀਆ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ…
-
ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿਖਲਾਈ
ਸੇਲਜ਼ ਇਮਪੈਕਟ ਅਕੈਡਮੀ: ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਦੁਨੀਆ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਨਾਲ ਆਪਣੀ B2B ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਣਾ ਹੈ
ਰਵਾਇਤੀ ਉੱਚ ਸਿੱਖਿਆ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨੇ ਪੂਰੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਰਸਮੀ, ਢਾਂਚਾਗਤ ਸਿੱਖਿਆ ਦੀ ਪੂਰੀ ਘਾਟ ਦੇ ਨਾਲ, B2B ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਨੂੰ ਨਿਰਾਸ਼ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਇਸ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਨਿਗਰਾਨੀ ਨੇ ਅਗਵਾਈ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ SDRs, AEs, CSMs, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਮਾਲੀਆ ਕਾਰਜਾਂ ਤੱਕ ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ ਟੀਮਾਂ ਵਿੱਚ ਹਰ ਭੂਮਿਕਾ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਸੰਗਤ ਕੋਰ ਤਕਨੀਕੀ ਹੁਨਰ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਮੇਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ, ਮੇਰੀ ਕਿਸਮਤ ਸੀ…
-
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੂਲਸ
TaskHuman: ਇੱਕ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਡਿਜੀਟਲ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਚਿੰਗ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਜਦੋਂ ਲਗਾਤਾਰ ਸਫਲਤਾ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ ਮਾਡਲ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਟੁੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋ ਬਹੁਤ ਐਪੀਸੋਡਿਕ, ਅਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ ਅਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਇਸਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸੇਲਜ਼ ਕੋਚਿੰਗ ਅਕਸਰ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹੀ ਕਰਵਾਈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ…
-
ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ
ਮੁੱਖ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਲਾਨਾ ਵਿਕਰੀ ਕਿੱਕ-ਆਫ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹਨ
ਇਹ ਸਾਲ ਦਾ ਉਹ ਸਮਾਂ ਫਿਰ ਤੋਂ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਸਮਰੱਥਨ ਆਗੂ ਆਪਣੀਆਂ ਸਾਲਾਨਾ ਵਿਕਰੀ ਕਿੱਕ-ਆਫ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਕੋਈ ਛੋਟਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਮੰਜ਼ਿਲ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ, ਕਮਰਿਆਂ ਨੂੰ ਬਲਾਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਲੱਭਣ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਅਣਕਹੇ ਦਬਾਅ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਵੱਡਾ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ? ਕੀ…
-
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ
ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਵੇ
ਮੇਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦੋਸਤ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਹਨ। ਕਾਫ਼ੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਕਦੇ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਿਲਪਕਾਰੀ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸਤਿਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਚਾਕੂ ਨਹੀਂ ਮਾਰਿਆ। ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਦਰਸ਼ਕ ਸਨ, ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਠੋਸ ਸਬੰਧ ਸਨ ਜੋ ਮੇਰਾ ਆਦਰ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਜਿਸਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਿਆ ਤਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਮਾਇਨੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ...