ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ
Martech Zone ਟੈਗ ਕੀਤੇ ਲੇਖ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ:
-
ਬਣਾਵਟੀ ਗਿਆਨ
B2B ਰਾਕੇਟ: ਸੇਲਜ਼ ਏਆਈ ਏਜੰਟਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ, ਸਮਾਂ-ਸਾਰਣੀ, ਅਤੇ ਆਊਟਰੀਚ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਅਤੇ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਕਰੋ
ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਕਈ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਰਵਾਇਤੀ B2B ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਨਾਲ ਸਰੋਤ ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਦੋਵੇਂ ਬਰਬਾਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਹੱਥੀਂ ਪਹੁੰਚਣਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਅਤੇ ਲੀਡਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਪੋਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। B2B ਰਾਕੇਟ B2B ਰਾਕੇਟ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ AI ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਇਹਨਾਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ...
-
ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ
Salesforce CPQ: CLM ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਟਰੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ
ਕੰਟਰੈਕਟ ਲਾਈਫਸਾਈਕਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (CLM) ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਗੰਭੀਰ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਸਹੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਸੰਗਠਨ ਦੀ ਸਿਹਤ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਦੇ CPQ (ਸੰਰਚਨਾ, ਕੀਮਤ, ਹਵਾਲਾ) ਵਰਗੇ ਹੱਲ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉੱਨਤ CLM ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। CLM ਹੈ…
-
ਬਣਾਵਟੀ ਗਿਆਨ
ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ AI: 5 ਤਰੀਕੇ ਸੰਗਠਨ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਤਾਕਤ ਦੇਣ ਲਈ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ
ਸਮਾਰਟ ਅਸਿਸਟੈਂਟਸ, ਸਵੈ-ਡ੍ਰਾਈਵਿੰਗ ਕਾਰਾਂ, ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਾਈਟਾਂ 'ਤੇ ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਕੀਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਅਤੇ ਚੈਟਜੀਪੀਟੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਪਣਾਉਣ ਲਈ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ (AI) ਹੁਣ ਸਾਡੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਦਫਤਰ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਸੁਣੋਗੇ, ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਸੇਲ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਖੁਫੀਆ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੱਕ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਉਤਸ਼ਾਹ ਅਤੇ ਵਾਅਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਰੁਝੇ ਹੋਏ ਹੋ? ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ…
-
ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ
ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਵਿਕਰੀ, ਅਤੇ CRM ਲਈ ਅੰਤਮ ਆਲ-ਇਨ-ਵਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ (ਏਜੰਸੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਵ੍ਹਾਈਟ-ਲੇਬਲਿੰਗ ਲਈ ਉਪਲਬਧ)
ਹਾਈ ਲੈਵਲ ਇੱਕ ਕਲਾਉਡ-ਅਧਾਰਿਤ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਹੈ ਜੋ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (CRM) ਟੂਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਤੇ ਸਕੇਲ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਹਾਈ ਲੈਵਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੇ ਕੁਝ ਫਾਇਦਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ: ਸਰਲ ਲੀਡ ਪ੍ਰਬੰਧਨ: ਕਈ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਕੈਪਚਰ ਕਰੋ...
-
ਸਮੱਗਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ
ਲੂਸੀਡਚਾਰਟ: ਆਪਣੇ ਵਾਇਰਫ੍ਰੇਮ, ਗੈਂਟ ਚਾਰਟ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਦਾ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਵੇਰਵਾ ਦੇਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਵਿਜ਼ੂਅਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਟੈਕਨਾਲੋਜੀ ਤੈਨਾਤੀ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਦੀ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਗੈਂਟ ਚਾਰਟ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਹੈ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਡ੍ਰਿੱਪ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਮਿਆਰੀ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਚਿੱਤਰ. ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ…
-
ਸੀਆਰਐਮ ਅਤੇ ਡਾਟਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ CRM ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਜਾਂ ਸਾਫ਼ ਕਰਨ ਲਈ 4 ਕਦਮ
ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਸਬੰਧ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (CRM) ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਇੱਕ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇੱਕ CRM ਨੂੰ ਕਿਉਂ ਲਾਗੂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਕਸਰ ਕਦਮ ਚੁੱਕਦੀਆਂ ਹਨ... ਪਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਕਸਰ ਕੁਝ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ: ਡੇਟਾ - ਕਈ ਵਾਰ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਖਾਤਿਆਂ ਅਤੇ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੇ ਡੇਟਾ ਡੰਪ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ...
-
ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕਸ
ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੁਧਾਰਿਆ ਜਾਵੇ
ਮੇਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਦੋਸਤ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਹਨ। ਕਾਫ਼ੀ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਕਦੇ ਵੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸ਼ਿਲਪਕਾਰੀ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸਤਿਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਚਾਕੂ ਨਹੀਂ ਮਾਰਿਆ। ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਦਰਸ਼ਕ ਸਨ, ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਠੋਸ ਸਬੰਧ ਸਨ ਜੋ ਮੇਰਾ ਆਦਰ ਕਰਦੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਜਿਸਦੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਿਆ ਤਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਮਾਇਨੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ...
-
ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ
ਤੁਸੀਂ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਮੈਂ ਕੌਣ ਹਾਂ?
ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀਆਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਵ-ਯੋਗ ਬਣਾਉਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਹੀ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ। ਜੇ ਅਸੀਂ ਗਲਤ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਪਤਾ ਲੱਗ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੀ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਪਛੜ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਨਿਰਾਸ਼ਾ ਰਿਸ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ। ਅਸੀਂ ਉਹ ਗਾਹਕ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਜੋ ਸਾਡੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਸਾਡੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ...