ਗਾਹਕ ਰਿਸ਼ਤੇ
Martech Zone ਟੈਗ ਕੀਤੇ ਲੇਖ ਗਾਹਕ ਰਿਸ਼ਤੇ:
-
ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ
Salesforce CPQ: CLM ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਟਰੈਕਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ
ਕੰਟਰੈਕਟ ਲਾਈਫਸਾਈਕਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (CLM) ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਗੰਭੀਰ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਸਹੀ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਸੰਗਠਨ ਦੀ ਸਿਹਤ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸੇਲਸਫੋਰਸ ਦੇ CPQ (ਸੰਰਚਨਾ, ਕੀਮਤ, ਹਵਾਲਾ) ਵਰਗੇ ਹੱਲ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉੱਨਤ CLM ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। CLM ਹੈ…
-
ਵਿਕਰੀ ਯੋਗਤਾ
ਮੀਡੀਆਫਲਾਈ ਰੈਵੇਨਿਊ 360: ਸੇਲਜ਼ ਇਨੇਬਲਮੈਂਟ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦਾ ਵਿਕਾਸ
2020 ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, B2B ਖਰੀਦਦਾਰ ਵਿਵਹਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਚੈਨਲਾਂ ਦੇ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਸਨ। ਡਿਜੀਟਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਨਾਲ ਸੀਮੇਂਟ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਥੇ ਵਾਪਸ ਜਾਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ। 71% ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੀ ਮਰਜ਼ੀ ਨਾਲ ਰਿਮੋਟ ਜਾਂ ਸਵੈ-ਸੇਵਾ ਮਾਡਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ 'ਤੇ $50,000 ਤੋਂ ਵੱਧ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ। ਮੈਕਕਿਨਸੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਅਤੇ relevantੁਕਵੇਂ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਲਈ, ਮਾਲੀਆ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ…
-
ਸੀਆਰਐਮ ਅਤੇ ਡਾਟਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ
ਸੌਦੇ ਤੋਂ ਬਾਅਦ: ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਆਉਣਾ ਹੈ
ਤੁਸੀਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਹੋ। ਅਤੇ ਬੱਸ ਇਹ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਕੰਮ 'ਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ। ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਵੇਚਣਾ ਕਦੋਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਦੋਂ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ, ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਗਾਹਕ ਰਿਸ਼ਤੇ ਵੀ ਓਨੇ ਹੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਜਿੰਨੇ ਪ੍ਰੀ-ਸੈਲ ਰਿਸ਼ਤੇ। ਕਈ ਹਨ…
-
ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ
ਲਾਈਫਸਾਈਕਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਈਕੋਸਿਸਟਮ: ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ
ਅੱਜ ਦੇ ਤੇਜ਼-ਰਫ਼ਤਾਰ, ਅਤਿ-ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲੈਂਡਸਕੇਪ ਵਿੱਚ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਣ ਗਏ ਹਨ। ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਵੱਧਦੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਜੀਵਨ-ਚੱਕਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਦੀਆਂ ਪੇਚੀਦਗੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਲੇਖ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੇ ਇਸ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ 'ਤੇ ਰੋਸ਼ਨੀ ਪਾਉਣ ਲਈ ਇਨਫੋਗ੍ਰਾਫਿਕ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਗਈ ਮੁੱਖ ਸੂਝ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ ਅਤੇ…